1、“.....是我国少有的拥有自主 知识产权的节能环保行业。 政策优势 本项目享受当地优惠政策和税收政策，是个在利用资源项目，是国家政策 鼓励发展项目。在相当长历史时期内，项目产品被列为优先发展的产业，得到国 家政策的支持和鼓励。 需求优势 随着我国的改革开放政策，经济迅速发展，人民生活水平日益提高，阳能热 水器在我国以其安全经济节能环保使用简单等优点，受到广大消费者的青睐， 得到了快速发展和广泛应用，成为太阳利用的主流产业。给项目产品带来了巨大 广阔的市场潜力。项目不仅在我国有巨大的发展潜力，而且在国际市场出口前景 非常看好......”。

2、“..... 项目劣势 太阳能真空管高硼硅玻璃管行业经受着巨大的压力，原材料持续涨 价，生产成本不断上升新劳动合同法逐步落实，人力成本也大幅上升终端价格 压力加大，产品涨价空间缩水，等等这些因素都给行业带来了巨大的压力。 我国太阳能真空管高硼硅玻璃管行业大多数企业属于通常性的中低 档产品结构劳动稠密型的技能结构和小而全的组织结构，同时又存在各自为政 竞争无序的问题，经济实力和国际竞争力都较差 政府监管职能没有充分发挥，太阳能真空管高硼硅玻璃管市场机制 不够健全，宏观调控措施不尽完善，产业结构不合理，导致无序竞争问题愈演愈 烈。 行业竞争发展趋势 市场竞争趋势将转化为技术功能成本服务品牌的竞争。 品牌产品将受到消费者青睐。可以预见未来几年，项目产品的品牌价值将进 步在市场中体现。 品牌产品给消费者带来的利益是物有所值安全适用......”。

3、“.....品牌是看得见摸得着用得放心的产品，是经过国家质量监督检验部 门检验各项功能指标达标的产品。 近年来，项目产品行业引进国外先进产品设备技术，国内不少名优企业自主 创新研发出新产品，这些新产品具有自主产权，其产品质量毫不逊于国际名品， 已出口欧美等世界各国。 三项目产品市场分析 产品市场供需情况 项目产品市场供需情况 太阳能作为当今世界最具发展潜力的产业之，由于其具有其他新能源无可 比拟的优势，近几年取得了长足的发展。年，全国太阳能热水器产量达到 万平方米，比年增长。占世界总产量的，总保有量 万平方米，占世界总保有量的我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产 国，也拥有最大的太阳能热水器消费市场。 因此作为太阳热水器专用的能真空管以及原材料高硼硅玻璃管的消费市场 潜力是巨大的。太阳能真空管年需求量逐年加大......”。

4、“.....而产量为亿支，市场缺口万只。 同时高硼硅玻璃是特种玻璃，有优良的光学和热力学性能。具有良好的抗化 学侵蚀性，机械性能好，使用温度高，具有良好的工艺性。是太阳能真空管专用 玻璃管材。高硼硅玻璃管到达年市场需求量达到万吨，市场缺口 万吨。并且还在以每年的速度增长。 可见项目产品市场潜力巨大。而且本项目工艺环保节能，符合国家持续发展 建立和谐社会战略。因此本项目产品拥有广阔的市场前景。 年我国高硼硅玻璃管市场供需分析 单位万吨 年份产量需求量市场缺口 年 年 年 年份产量需求量市场缺口 年 年 年 年我国太阳能真空管市场供需分析 单位亿支 年份产量需求量市场缺口 年 年 年 年 年 年 年我国太阳能热水器市场供需分析 单位万平方米 年份产量需求量市场缺口 年 年 年 年 年 年 产品各省市市场情况 近年来......”。

5、“.....带动了批相关行业企业的发展，其 中比较有影响力的行业为硼硅玻璃生产已在山东河北北京安徽四川 云南等建成近台窑炉。为了满足全国真空镀膜生产线近条的需要，在北 京湖南沈阳等地建立了若干个供应该设备的专业厂家。 太阳能真空管比较成熟的市场可分为华北市场包括北京天津河北 华东市场包括山东上海江苏安徽浙江西南市场包括云南及周边 城市华南市场广东及周边地区。淮北市场可分东北市场黑龙江辽宁 吉林西北市场陕西山西甘肃宁夏内蒙古和新疆中原市场河南 湖南湖北江西。 而在太阳能热水器行业掀起了两次高潮。次是在年，山东江苏 浙江三省纷纷上马太阳热水器，使全国太阳热水器生产企业突破家，从业 人数达万人第二次是在年，山东江苏浙江三省太阳热水器厂家蜂 涌而起。如今，山东北京江苏，浙江四大版块已经集结而成，形成了地方区 域强有力的经济实体......”。

6、“.....因此山东浙江江苏北京这四个省市对太阳 能真空管等产集热管相比，具有工艺简单，设备投资少，产品价格低等优势， 生产技术处于领先地位。太阳能真空管高硼硅玻璃管需求量巨大，长期处于供 不应求的现状，属于绿色朝阳产业。 该项目具有较好的开发前景和广阔的市场空间，是符合国家产业政策有利 于人民财产安全保护的优势项目。本项目市场前景广阔，市场需求量广大。该项 目建成投产后可加大本地项目产品生产的基地优势，同时也提高当地人民生活水 平和推动我国太阳能热水器原件产业的作用。同时，本项目的实施也对本地区经 济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生 机和活力，对于当地的居民就业及地方财政税收做出了重要贡献。因此，本项目 的开发利用是十分必要的......”。

7、“..... 在技术上，公司与当地的几家大学的合作，寻求重大技术突破。同时公司引 进和招聘了大批具有专科以上学历的技术管理人才，对全体员工进行了分层次 的培训，并将骨干人员送到相关院校学习深造。企业从人员到设备，从管理到工 艺，从经济效益到社会效益，具有明显的资源优势和成本优势。拥有支精干的 队伍，企业员工文化水平普遍较高管理部门有着丰富的生产管理经验。 在产品质量上，公司具备严格的质量管理体系，确保了产品质量的可靠性 稳定性。 在价格上，公司因为拥有了自主核心技术，突破了国外的技术壁垒，因此在 自主定价时可挤压凭借技术垄断的优势所攫取的超额利润，从而形成产品价格的 比较优势。 在服务上，公司拥有了较为完善的售后服务系统。以服务至上的原则来为公 司的营销准则。 先进的技术流的质量优良的性价比和周到及时的服务......”。

8、“..... 六项目企业综合优势分析 技术领先优势 公司各项生产技术水平在国内处于领先水平，拥有多项新技术和专有技术， 以及批技术专家。聘用高级工程师及有多年经验的管理人员及技术骨干若干， 从当地择优熟练的工人。产品品质较之国内其他企业相对较高，特别是基地生产 的产品品质优良，为国内高端客户的首选产品。立足于完善的工艺控制体系，可 以满足各种用户的需求。 同时项目建成后，采用的都是现金的设备工艺高素质的技术管理人员， 可以达到很好的节能效果。由于建设了循环用水池，生产中使用全软水密闭冷却， 全部循环使用，废水可达到零排放。生产产生的废渣也可基本达到零排放。项目 建成后，厂区路面将全部硬化。且绿化也会高于环保要求的标准，所以厂区 基本无扬尘等。在高硼硅玻璃管太阳能真空管领域拥有强大竞争优势。 销售渠道优势 公司有多年的销售和施工经验......”。

9、“.....在关系方面，已 经在其内部的设备采购生产等方面都建立了深厚稳固的关系基础，为后续业 务的顺利开展铺平了道路。和各地政府相关职能部门有定的联系，可以获得政 府相关部门的支持，可以在短时间内，有针对性地建立销售渠道。 有完善的营销和服务体系 公司有自己完善的销售网络，健全的服务体系，熟悉中国国情的销售和服务 队伍，这将大大节省了企业进入行业的成本，为此类企业开拓市场提供了有力的 保障。并且高中低档的产品满足不同层次消费者的需求。 七项目产品市场推广策略 发展太阳能在全球成为个趋势。未来发展太阳能产业，要从以下方面着手， 首先是产品必须以市场为导向，再结合政府政策及基础建设资金研发及产业 共同发展，太阳能产业才有未来。然而，产能过度的扩张未来政策如何支持 降价的速度及人才等问题却可能限制太阳能产业的发展。产品规划及销售计划 时......”。