1、“.....共十个部分。 公司简介 山东鼎立大型钢板库开发有限公司是正在筹建之中的天然植物有效成份提取及深加工的综 合性科技型企业，山东的农业产业化企业，公司筹建的各项工作得到了省市各级政府部门的大 力支持。公司选址于山东聊城市该区交通便利，通讯供水供电供气等基础设施完备。主导 产品是姜黄素辣椒青花椒等天然植物有效成份提取及深加工产品。 公司的宗旨是以市场为导向，以创新为基石，合理利用社会资源......”。

2、“.....振兴天然植物有效成份提取加工产业。公司计划利用年时间，将年产值稳定在 万元，利税万元以上，并且逐步发展成为山东以至全国的农业产业化龙头企业。 项目概况 本项目预计总投资万元，该项目将建设投产年提取干姜黄素吨的生产线，每年 可生产精品级姜黄素素吨普通级姜黄素素吨姜黄素油吨姜黄素粉吨建设 年耗辣椒吨的辣椒有效成份提取生产线和年耗青花椒吨的青花椒有效成份提取生产线， 每年可生产辣椒素晶体吨辣椒色素吨辣椒油吨青花椒精油吨油树 酯吨。运作模式是和广大农户签订农产品购销合同，以姜黄素青花椒辣椒为主，形成种 植加工深加工销售条龙的规模发展格局。 山东聊城地区等地种植姜黄素青花椒辣椒经验丰富，目前已种植面积已达万亩以上，且 长势良好，经检测达到提取色素指标要求......”。

3、“.....再加上四川地 区丰富的劳动力资源，由此可见，我们的产品虽然不是独无二的，但我们有原材料供应专有 的创新提取技术以及综合成本方面的优势。 市场分析 人们对生态环境建设和人类自身健康越来越重视，对食品药品的结构和成份的要求标准越 来越高。食品药品工业使用天然原料成份作为添加剂已成为必然趋势。姜黄素红辣椒产品作 为天然色素天然原料调味品和添加配料，在制药化妆品调制食品以及各式各样的精制食 品中得到广泛应用。姜黄素红辣椒产品在美国德国匈牙利西班牙澳洲荷兰东欧和 日本等国都具有广阔的市场。辣椒油在美国被用于调色的食品之中，在德国被用于面包店的食品 干乳酩以及鱼罐头制造业中。我国中西部地区年生产姜黄素红辣椒总产量万吨左右，仅国内 居民用量就消费。我省姜黄素辣椒种植历史悠久，辣椒已有多年出口历史，但人们对辣椒 的经济价值认识不够，仅仅认为是家常蔬菜和调料......”。

4、“.....据此， 我们认为开展天然植物有效成份提取及深加工，其产品具有广阔的国内外市场。 前景分析 根据计划，年为建设期，年正式投产，当年实现产值万元左右，销售收入将 达到万元，利税在万元左右年实现产值万元左右，销售收入将达到 万元，利税在万元左右到年以后，年总产值最低可达到亿元，年利税万元 左右，增加就业岗位人左右。 市场营销 我们将从宏观经济环境竞争者目标市场等方面进行综合分析，制定出切实可行的销售策 略，充分利用企业自身的优势，合理配置资源，向本地区市场以及外省市乃至国际市场提供价格 合理质量上乘的产品同时建设好销售渠道，做好销售人员的激励工作，保证销售人员具有很高 的积极性做好产品的广告促销工作，维护好本企业同各级主管部门的良好关系。相信我们的产 品定能顺利销售出去。 投资金额及回报预测 为了实现经营目标，本项目共需要投资万元人材料的有效供应......”。

5、“.....有效地 指导农户，提供栽培技术，规范种植，规范管理，确保种植质量。 成本优势 相对于东南沿海地区，人力资源等成本相对较低，公司还会引进国外先进的企业管理经验， 充分激发员工的积极性，最大限度的发挥员工潜能，这在很大程度上降低了企业运营成本加之 使用专有技术和先进的生产设备，产出量大生产效率高，可以有效的降低生产成本使公司产 品在质量价格竞争方面具有定优势。 ④政府支持 目前各级政府根据相关优惠政策，对我公司的天然植物有效成分提取项目在各个方面给予了 定的支持。这也使得我们在竞争中更有信心胜出，而且我们正在积极疏通政府渠道，加强同政 府主管部门的联系，已经得到了政府部门的良好信息反馈，相信在今后能得到政府更大力度的支 持。 劣势 品牌与市场影响力还不大。 销售渠道还不是十分完善......”。

6、“..... 其他姜黄素辣椒青花椒加工企业还没有形成大规模生产，竞争力还不强。 ④在食品添加剂药品原料领域天然植物提取的产品逐渐成为主流。 威胁 其他姜黄素辣椒青花椒加工企业可能会增加产能扩大规模，率先展开竞争。国外同类 型企业有可能进入中国市场。 结论 总结前面的竞争分析，虽然我们的品牌影响力还不大，销售渠道还不完善，但是凭借我们在 原材料采购专有提取技术综合成本等方面的优势，加上政府有力的支持和国内外巨大的市场 机会，我们有信心在市场竞争中胜出。 五市场营销 企业长远发展规划及目标 我们制定的企业发展目标是 发展成为山东的农业产业化龙头企业。 利用年时间，将公司产值稳定在万元，利税万元以上。 营销方式 我们将从宏观经济环境竞争者目标市场等方面进行综合分析，对销售市场做出准确预测， 从而制定出确实可行的销售策略......”。

7、“.....在目前姜黄素辣椒青花椒深加 工产品需求不断增长的情况下，我们的产品会被更多的客户接受。但是要稳妥地实现我们的目标 还必须从长远考虑，利用所得到的准确信息去分析预测将来的市场情况，科学合理地做出市场销 售策略。围绕企业的总目标，市场部门要重视销售战术的应用，制定详细的销售计划，采用灵活 的定价方式，多渠道销售的方式来保证销售目标的实现。在产品的销售地区上，不仅要立足本地 市场，而且要积极开拓本地区以外的其它市场，乃至国际市场。 产品策略 鉴于目前国内姜黄素辣椒青花椒深加工产品生产工艺设备落后，出口产品合格率低，在 国际上缺乏竞争力的现状，公司将采用国际先进设备流技术流工艺，从原材料精选生 产全过程严格控制，直到上市，整个流程完全按照国家和国际标准运作，产品从质量到包装以 全新的面目出现。我们将向用户提供高质量高纯度的姜黄素辣椒青花椒深加工产品......”。

8、“..... 产品品牌圣特牌。 圣学识或技能有极高成就的，例如诗圣 特特别，超出般，例如奇特。 品牌标识见右图。 产品包装根据产品的不同技术特点，采用袋装桶装及盒装。其中粉状产品将主要采取 袋装，液态产品主要采取桶装，深加工类采取盒装。 定价策略 在定价的方式上，由于姜黄素辣椒青花椒深加工产品的特性，我们计划采用根据市场行 情定价的方式，即产品的出厂价基本持平于同行业出厂价，根据最新的姜黄素辣椒青花椒深 加工产品市场行情随时调整产品价格。在竞争方面尽量避免价格竞争，我们将尽量利用产品质量 方面的优势。如果其他竞争者首先展开价格竞争，凭借我们在产品质量服务质量运费距离 供货及时性方面的优势，我们有信心胜出......”。

9、“.....我们将主要采用市场人员直接销售的方式。我们计划在市场部设立个工 作岗位，所有业务人员均采用公开招聘的方式择优录用。招聘途径主要是报纸招聘行内朋友介 绍人才市场等。然后通过系统培训使员工详细了解产品专业知识了解企业文化提升业务技 能和工作效率。 业务员工作程序 为了达到销售目标，业务人员必须遵循定的工作程序，通常包括以下步骤 寻找客户业务人员首先要善于寻找产品的潜在购买者，以提高推销访问的成功率。 计划表达业务人员找到目标客户后，要进步针对目标客户的需求与特点，做出有针 对性的销售计划方案。有效的销售计划方案必须符合该目标客户的背景特点购买兴趣和购买 决策。 正式访问有了销售计划方案，销售人员将对客户进行正式访问。其间......”。