1、“.....可有效的增加农民收入。项目建成 后，可保证企业周围千亩水果有正常稳定的消化渠道，是实现农民增收破解三农问题的有效途径之。 通过本项目的建设，还将带动喀左周边地区及相关其 他产业的经济发展。本项目建成后每年需要热罐装瓶 万个，包装盒个，包装箱个，年运输量 达吨，这将极大的促进当地及周边地区包装印刷业和交 通运输的发展，为社会提供更多的就业机会。 通过本项目的建设，将会对喀左县的农业科技进步，农业 产业化结构的调整起到积极的促进作用，个以啤酒花为龙头 的集啤酒花及种苗繁育种植啤酒生产销售为体的啤酒 花种植及深加工产业将是该地区又个新的经济增长点。 第三章建设条件 项目区概况 地理位置及区域范围 喀左县位于辽宁省西部，东临朝阳，西邻凌源，南接建昌， 北靠建平，总面积平方公里。总人口万......”。

2、“.....占。 自然资源喀左属于典型的辽西低山丘陵地貌，地形 复杂多样，属大陆性季风气候，四季分明，干湿分明。主要特 征是春季干旱，少雨多风，蒸发量大夏季炎热，光照强度 大，雨水集中秋季雨水少，降温快冬季寒冷，干燥，降雪 少。年平均降水量，年平均气温，最高气温， 最低气温零下。全年日照小时，年平均无霜期为 天，积温数为。境内主要河流有大凌河大 凌河西支芒牛河高桑河渗津河和无名河。全县水资源总 量亿立方米。喀左县现有耕地面积为万亩，其中灌 溉面积为万亩，境内无污染，种植养殖业发达，土地肥沃， 是种植果树的理想场地。 该项目位于喀左县利州工业园区，该地区电力资源丰 富，水质较好，交通便利，且有丰富的农副产品资源。厂址所 在区域地势平坦，无地下水，也不受山洪威胁周边既无污染源， 也无特殊环保要求的单位。附近有高压输电线通过，距厂区公里有大型果蔬冷藏库......”。

3、“.....积极扶持。促进农业和农村经济发展，建设社 会主义新农村，是中央和地方各级政府当前及今后相当长时期 内的重要工作，发展现代高效农业，推进农业生产化进程，是 实现上述目标的重要手段。结合本市实际，市委市政府将发 展农业产业化龙头企业作为十五时期推进现代农业建设 的主要内容。而发展有机农业，应是比较好的农业产业化项目。 各级政府对农业的可持续发展十分重视，帮助项目单位筹划项 目，落实建设条件，倡导农业产业化，是项目实施的坚强后盾。 资源优势 喀左县是农业大县，地理位置得天独厚，无污染土地肥 沃有机质含量高，各类蔬菜粮食种植面积达万亩。是 以发展农牧业为主，农民种植经验比较丰富，经过公司的技术 培训，农民即可从事果树种植，因此，该项目在此地有丰富的 原始资源。 市场优势 人类生产食用果醋已有年的悠久历史，比粮食醋早 多年......”。

4、“.....世纪以后 欧洲各国结合各自的物产和饮食习惯生产出不同品种的果醋现在各种类型的果醋产品更是层出不穷。果醋产品的商业开发 从世纪年代末开始起步，随着果醋营养保健作用的不 断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在 已经有了定的市场。而果醋因其原料丰富生产工艺简单 用途广泛功效卓越，已经成为果醋家族中的重要员，其产 量及所占比重正节节攀升。 基础设施条件 喀左县位于辽冀蒙三省区交汇处，与环渤海的几个大 中城市毗邻。距锦州港葫芦岛港秦皇岛港分别为公里 公里和公里，距北京沈阳分别为公里和公 里，距锦承铁路公里，距京四高速公路公里，距国道 分别为公里和公里。地理位置和交通条 件优越......”。

5、“.....位于喀左县利州工业园区， 公司占地面积亩计划建筑面积平方米，主要产品有 苹果醋梨醋大枣醋葡萄醋山楂醋等。 公司实现从树苗供应到栽种管理加工销售条龙运行 方式，对工厂内部严格按和规范进行管理。对 农户采取统整作统收获的管理模式。 第五章市场分析及销售方案 产品市场分析 产品市场供求现状 近几年，我国饮料行业正朝着天然营养自然的方 向发展，果汁饮料发展快速，在饮料品种中市场占有比例上升 到第三位。年到年，我国年果汁产量从万吨增 加到万吨，增长幅度达。但我国人均果汁饮料的消费 量仅仅公斤，而世界人均消费量为公斤，欧美发达国 家的消费量可达公斤。果汁饮料行业属于朝阳产业，随着 大众生活水平的不断提高以及消费品位的多元化，味美可口 营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐，可以预测果汁 饮料还会有定的增长。发达国家对健康营养饮品需求的不断增长......”。

6、“.....将极大地拉动瓶 装苹果汁消费量的增长。 产品市场前景分析 在国外，特别是欧美日本等发达国家，有关果醋调味品 但与国际人均饮料消费水平相比， 目前我国人均消费水平偏低，随着国民经济的快速增长，城乡 收入水平和消费能力的持续提高，饮料市场需求正处于个持 续增长的时期。二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的 提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断 发生变化，新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料瓶装水已 处于市场成熟期，天然果汁液态奶茶饮料正处于市场成长 期，醋酸饮料却刚处于市场导入期。其次，从相对市场空间来 看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得 不同饮料品类之间并不能绝对替代比如，中青年以下群体偏 爱于高品位爽口便捷型饮料，中年以上群体更偏重于饮料 的保健性实用性市场空间多种多样。 由此可见......”。

7、“.....醋酸饮料已进入市场 导入期，目前市场基本上还是空白，没有任何垄断性的著名品 牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么苹 果醋饮料定能取胜于市场。苹果醋调味品 现在国内市场上有关苹果醋的产品大多是饮料，高档苹果 醋调味品及其它系列产品还很少，但目前并不适合大规模推出 苹果醋调味品。这是因为首先，苹果醋调味品要比其它粮食 醋调味品成本高，市场价位比粮食醋高出倍，人们的生 活水平消费观念时无法跟上，例如美国精美食品公司生产 的意大利香草醋的市场零售价为元瓶，此产品 是世界著名的特制调味果醋，生产工艺复杂，成本特高，假如 没有品牌支持，根本无法卖出。 其次，几大米醋著名品牌如山西老陈醋镇江香醋 浙江玫瑰醋福建红曲醋以及许多地方品牌如青岛灯塔米 醋济南德馨斋徐州万通等已经占据了整个县市级以上 市场农村市场则主要由当地的小规模生产厂家占领......”。

8、“.....三分之二的醋市场在农村，而且二分之的农村市场 是被当地的小企业占据，仅淄博王村附近就有余家小醋厂， 在农村市场上有较强的竞争力。 最后，醋市场销量较稳定，年以来国内市场直稳 定在万吨左右，市场增量空间有限。以山东省为例，根据 省统计局统计的年以来年销售额万元以上的厂家， 醋总产量直维持在万吨左右，另外还有约万吨是由众 多小厂家生产。调味醋的市场消费量比较稳定，这点与美国市场类似，美国纽约贝尔信息中心的统计显示，美国所有种类 瓶装醋的超市销售额从年的亿美元逐步增长到 年的亿美元后，年年基本稳定在亿美 元左右，甚至有下滑的趋势。所以调味醋的绝对市场增量空间 有限，相对市场空间近几年不会有大的突破，该行业竞争会日 趋激烈。 苹果醋保健品 当前已有个别醋生产厂家推出专门的保健醋，主要侧重于 醋的医疗保健功能，其价格较调味醋高出大截......”。

9、“.....其主要原因是保健品市场产品 种类繁多，竞争激烈，产品质量相差悬殊二是目前在消费者 心中醋只是传统的调味品，生活习惯及观念的转变还需要大量 的时间和精力去引导，风险较大。因此国内还没有专门的苹果 醋保健品，但是国外早已开发出基于苹果醋的保健品，专用于 美容减肥或医疗作用，例如美国种减肥用苹果醋药片， 每瓶美元，每瓶片，相当于毫克的醋酸含量。 二产品的销售策略 果醋产品根据品种类型的不同以及定位档次的高低其主要 销售渠道也不同。中高档果醋酸饮料主要通过地区总经销商 直接进入酒店占总销量的夜总会而中低档果 醋酸饮料主要通过地区总经销商直接进入超市占总销量的公司福利消费，其次是再经过当地批发商进入上述终 端市场另外生产厂家通过直接设立专卖店的形式拓展市场 目前果醋酸饮料以国内市场为主，且主要集中在几个酒店销售 品种，超市销量情况般......”。