1、“.....是处于卖方市场 供应商集中招商的模式般采取在国内北京和广州两个展览会前 后进行招商 除了展览会期间大区经理在区域内上门拜访进行招商 目前大多数品牌供应商不要求经销商进行专卖 供应商要求经销商按照地域缴纳定数目的预付款 供应商提供给经销商的样板需要收费。 供应商对经销商基本没有培训促销市场策划形象统 产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。 门店装修及陈列 门头为经销商门头，逐渐有供应商品牌门头出现，但费用由经销商 承担 墙纸样板在桌上陈列，单品牌放在起展示 超大型门店隔出很多样板间，展示墙纸在各种功能区的上墙效果 店内装饰虽然以墙纸为主，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公 桌和茶几代替，没有别致的样板展示桌。 渠道维护 厂家或总代理根据实力不同，划分大小不的片区，般是全国按 至个大区划分......”。

2、“.....由大区经理通知经销商 集中或单独看样并购买新版本。 售后服务 墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负 责赔付前排的墙纸 出现问题的解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸 售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独的售后服务主管。 竞争对手的优势 很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好的口碑 众多企业涌入墙纸行业，他们的资金实力比较雄厚 现有代理商大多取得了国外知名品牌的国内代理权 国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。 竞争对手的劣势 国外产品质优价高，供货周期太长 国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力 无论国外品牌代理商和国内生产企业的品牌意识不强，不注重产品 的包装与宣传......”。

3、“.....没有对市场进行细分并推出有针对性的营销策略。 三国际市场墙纸发展趋势 个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势 旧花色和款型淘汰速度加快 部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主 要靠贴牌追求规模效益 更加环保并利用更多的天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧 色彩更时尚，变化更丰富。 四国内墙纸发展趋势 进入墙纸业务的门槛越来越高，对资金人才渠道的要求越来越高， 市场必然会对没有实力的小公司进行淘汰 墙纸的品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化 墙纸的生产代理和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束 品牌之间对消费者的争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多的广告 促销行为进入墙纸市场 国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到家 中国将成为世界墙纸设计的中心之，引领国际墙纸市场......”。

4、“.....以家居产品为圆 心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行 业很好的契机 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己 的竞争优势 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流 行趋势有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资 金回笼 墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本营销成本等相 对低廉，是初创公司很好的项目选择 墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识的集中后 形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和 导购队伍是对人力资本的深度开发 预付款的行业制度使公司的风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头 上。 六未来年发展及前景展望 未来年，我们通过代理国际品牌......”。

5、“.....搭建国内营销 网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第 年销售额达到万元，为公司创造净利润万元 未来年，自身建立设计团队，召集国内外流墙纸设计师，根据 年度流行趋势，设计花色新颖用材独特工艺先进的墙纸款式并引 领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸的贴牌企业。每年销 售额达到万元，为公司创造净利润万元，全部墙纸销售规 模达到前位 未来年，方面代理国外品牌，方面自主品牌国外加工，另 方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国 际市场，年销售额达到全国前位，每年销售额达到亿亿元， 为公司创造净利润千万亿元。 七现有资源 产品资源 目前的产品渠道有西班牙软木壁纸韩国壁纸英国墙纸工厂。 软木壁纸由于其产品纹理和肌理的特殊性，富有个性，属于天然材质里面的 高档品种。目前市面零售价在多元卷，进口后到库价格约为元 卷......”。

6、“.....通过广州建材展会的了解，装饰 公司的渠道价人才 引进墙纸生产线进行墙纸的生产需要相关技术人才，我们要从其他墙纸 生产企业挖取人才，为公司发展壮大培育人才。 产品 墙纸 以进口墙纸为主打产品，主要来源地为欧洲或美国，作为中高价位产品。 台湾韩国产品为辅，作为中低价位产品。国内贴牌以进口原料为依托，打 造高利润产品。 花色以欧洲简约风格为主，辅以现代田园等风格，贴近市场。 其中软木占个版本，个花色，为高档产品。 在英国贴牌个版本，个花色，为高档产品，半无纺纯纸半 胶面壁纸。 韩国墙纸个版本，以纯纸为主，规格是和各 占半，中档产品。 国产贴牌个版本，主要是无纺胶面简约风格和美国乡村田园风格，中 高档产品。 墙布 墙布产品是我们在墙纸招商第阶段完成后准备引入的另个墙面装 饰材料。把墙纸里面畅销的花色复制到墙布上，在国内寻找生产商......”。

7、“.....拓展墙布方面的市场。 也可以单独出个版本，个花色左右。 墙纸花色组成表 风格类别色调图案描述工艺材质描述版本数量花型数量花色总数 简约风格浅色调为主，图案多为花卉和树叶植绒深浮雕纸基无纺布基面 欧洲古典色调为中至深底色有金属色泽全纸组合 乡村风格花叶色彩明快平面图案纸基无纺布基面 现代风格几何图形和线条等浮雕纸基无纺布基面 软木天然木质肌理天然软木皮贴片天然软木 素色与以上风格搭配底色致浮雕纸基无纺布基面组合 花色合计 价格 墙纸价格 欧美普通墙纸到库价格控制在元卷人民币之间，批发价格在 元卷之间。以元卷产品为主。 软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元 卷之间。 墙布价格 墙布价格进价控制在元米以内宽幅米，批发价在元米 左右......”。

8、“.....通过大区销售经理 在片区内进行招商，签订经销合同并收取定数量的预付款。 级市场每个经销商收取至万元预付款 二三级市场收取万元预付款。 工程销售是另外个利润增长点。销售渠道铺开以后，各个大区 积极开展工程业务，提升利润空间。 渠道支持 目前供应商对经销商基本没有支持，我们可以采取店中设立专柜 的形式突出我们的品牌。 经销商根据公司的设计进行施工。 对经销商的样板间用纸半价结算。 广告与促销 公司在经济发达地区和重点市场进行网络覆盖，扩大知名度。 定期处理库存积压产品，特价让利给经销商。 仓储及物流 在公司所在地设立中心库房，物流配送由财务部专人负责。 随着业务的扩大，可以在上海北京等地设立办事处，并在上海或北京 设立分库......”。

9、“..... 十二资金预算 库存产品资金 供应商产品规格到库价格卷每尺柜卷数计划进货数量货到成都每柜资金需求量 韩国 ， ， 软木壁 纸 ， 英国贴 牌， 国内贴 牌， 合计 销售费用单位万元 费用项目合计 工资 社会保险费 住房公积金 办公费 差旅费 通讯费 业务招待费 网络建设费 展览费 样品及邮寄费 物流费 售后服务费 销售提成 其它费用 合计 流动资金 根据墙纸的销售周期，年平均周转次。考虑在第批产品投放市 场后，月份之前准备第二批产品约个版本投放市场。流动资金需要 万元。 十三融资渠道 项目初始产品库存投资万元。 初期投入包括个月的销售费用，合计万元。 流动资金万元通过招商收取预付款解决......”。