1、“.....切实保障农户种植生姜的经济利益。公司通过对国内 外市场姜产品需求情况调查后，决定在努力提高姜产品出口贸易数量 的同时，积极扩大开发生产能力，满足国内国际市场需求，大力提 高企业营销和出口创汇能力。现提出年产万吨姜系列产品加工扩建 设项目，该项目的建成投产，将提高加工厂生产规模，优化加工技术， 规范管理制度，成为文山州姜系列产品加工产业化和提升拉长其产业 链，提高附加值扩大出口创汇的龙头企业，必将对全县的财税增 长扩大就业农民增收致富奔小康加快社会主义新农村建设作出 积极的贡献。 二项目概况 拟建地点 县年产万吨姜系列产品加工扩建项目利用公司 原有的生姜加工厂再扩建，厂址位于江那镇铳卡村委会白龙山村，砚文 二级公路与衡昆高速公路交汇口立交桥附近，县城民航路民康养殖 场旁边。 二建设规模与内容 建设规模 本项目占地面积亩，拟扩建建筑面积，建成年产姜 产品万吨的生产规模。 建设内容 拟新增总建筑面积，其中，冷藏库，熏蒸库 ......”。

2、“.....加工包装车间盐渍泡池口。 设备购置及安装 拟新增设备购置及安装共台套。其中制冷系统套蒸 汽锅炉套干燥设备套清洗脱皮套切菜机套变压器 套运输车辆台。 三主要建设条件 良好的政策条件 从改革开放以来，党和国家确立了以经济建设为中心的大政方针， 对非公经济的发展十分重视，出台了系列鼓励和加快非公经济发展的 方针政策和措施，鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展。 有力地促进了非公经济的快速发展。使非公经济占到了国民经济的半壁 江山。县认真贯彻执行国家省州关于支持非公经济发展各项方针 政策，历届县委县人民政府都十分重视非公经济的发展，制定和出台 了县招商引资优惠政策，中共县委县人民政府进步 改善投资环境的若干规定，为促进和加快非公经济发展起到了积极的 推动作用。使非公企业成为了该县建设工业强县的重要力量，起到了 主力军的作用。党的十七大十七届三中全会提出了加快和深化农村改 革......”。

3、“.....强调要坚持把解决好农业农村农民问题 作为全党重中之重的工作来抓。为应对国际金融危机影响,国务院召开常 务会议,对三农工作和促进中小企业发展进步作出重要部署。 年月日结束的中央经济工作会议，在确定了系列扩大内需保 持经济稳步增长政策措施的同时，指出毫不动摇地鼓励支持引 导非公有制经济发展。要扩大对外开放，转变对外经济发展方式，走以 质取胜集约化多元化的发展路子，努力保持出口稳定增长，增加进 口先进技术关键设备重要能源原材料，提高利用外资质量，更加积 极稳妥地实施„走出去‟战略，在对外开放中不断提高我国经济的国际竞 争力和抗风险能力。因此，项目实施已具备了很好的政策条件。 充足的原料资源保障 县属北亚热带季风气候类型，冬无严寒，夏无酷署，光照充足， 雨量适中，无霜期长，气候条件好。土地资源丰富，全县总耕地面积 万亩。其中田万亩,旱地万亩，年报数为万亩，其 中田万亩地万亩，人均亩。境内坝子众多，有 亩以上的坝子个，其中平远坝子有万亩......”。

4、“.....土壤类型差异较大。全县分红壤黄壤紫色壤石灰岩土水稻 土个土类，个亚类，个土属，个土种。其中，红壤性耕地 万亩，占耕地总面积的。的土地均适宜生姜种植。目前全县 姜种植面积万亩，到十二五期末，全县生姜种植面积预计将突破 万亩。此外，文山其它个县市也是生姜盛产地，尤其以文山市 马关县丘北县等农户生姜种植面积达万亩，到十二五期末全州 生姜种植面积预计突破万亩。因此，项目建成投产后，原料资源是 完全有保障的。 良好的区位条件 公司的系列产品加工厂位于县城民航路民康养殖场旁该路段 是文山州府经县城至衡昆高速公路的连接线，距文山普者黑民用机 场公里左右，距州府文山城公里，距省城昆明公里，距富宁港 公里。加工厂的产品无论是在国内销售或是出口外销都具有十分优越 的区位优势。 突出的交通优势 县有国道线衡昆高速公路经过，县内国道省道县际 公路纵横交错，是云南通往两广贵州越南的重要通道，是文山州实 施大通道经济的主要县分。全县境内已拥有各类公路公里......”。

5、“.....各乡行政村均通四级以上公路， 以上的自然村都已通车。文山民用机场地址在盘龙乡早已建成通 航。优越的交通条件，对原料及产品运输销售相当便捷。 完备的技术力量 责任公司法人吴绍路，具有多年的农副产品营销和出 口贸易的经历和经验。公司设有原料基地建设部生产加工部产品研 发部营销部财务部。有管理员工人，这些人员学历高技术精 实践经验丰富，其销售过程中，可能存在着不同企业不同产 品间价格的恶性竞争，干扰项目产品的市场价格定位 在国际市场上，进口国对农药残留重金属含量等方面的限制 将影响项目产品在国际市场上的份额 出口生姜品种较少，市场单 生姜种植容易受到自然灾害的影响，从而影响到原材料供应的 价格和数量，造成经营成本的上升。 二建议 公司建立企业自主的原料生产基地，确保货源，实行标准化 清洁化生产，确保产品品质，科学管理，降低成本 兼顾国内外两个市场需求，搞好出口市场的信息交流，及时调 整生产经营品种，做到人无我有，人有我优......”。

6、“..... 避免与国内出口商的恶性竞争。 增加科技投入，优化产品结构。引进日本全套食品加工设备， 突破原有的销售模式，开发软包装系列产品，提升市场竞争力。 积极拓展海外市场，把欧美国家作为出口的主攻对象。 第二章产品市场预测及分析 市场调查 生姜是中国广泛栽培的重要蔬菜，不仅是美食，营养丰富，而且还 有医用价值。生姜中的姜辣素进入体内，能产生种抗氧化本酶，它有 很强的对付氧自由基的本领，比维生素还要强得多，能刺激胃粘膜， 引起血管运动中枢及交感神经的反射性兴奋，促进血液循环，振奋胃功 能，达到健胃止痛发汗解热的作用。生姜还能增强胃液的分泌和 肠壁的蠕动，从而帮助消化生姜中的姜烯姜酮还有明显的止呕吐， 抑制皮肤真菌和杀死阴道滴虫的功效，可治疗各种痈肿疮毒，有抑制癌 细胞活性降低癌的毒害作用，可以起到防癌的功效，发汗解表，温肺 止咳，解毒的功效，可治外感风寒胃寒呕吐风寒咳嗽腹痛腹泻 中鱼蟹毒等病症等等......”。

7、“.....据有关统 计，年世界生姜栽培面积约万亩，其中中国生姜栽培面积约 万亩，占世界生姜栽培面积左右。农业部统计显示，年中 国生姜出口量约万吨，产值约亿美元，占世界生姜出口贸易量 的。我国出口贸易的生姜产品，多为初级低端产品，产后精选 分级包装加工落后，质量稳定性差，无序竞争严重，国际市场价位较 低，生姜出口平均价格约美元吨，产品价格甚至还不到国际高档价 位的。在国际市场上，日本高知县生姜种植面积和产量对于中国生 姜价格影响最大泰国姜储存时间短，市场竞争力弱巴西姜主要影响 欧美国市场价格。 我国生姜在国内外市场享有很高声誉，但生姜产业现状总体表现生 产规模大年际间稳定性差出口贸易量多，产品价位低单产水平高， 标准化生产技术滞后地方名产品种多，适合出口和加工的专用品种少 加工技术落后产后附加值低，产品开发技术滞后，尚未形成行业系统 技术体系等特点。由于上述原因......”。

8、“..... 市场竞争力较弱。 二市场预测分析 近年来，多数发达国家蔬菜生产加工滞后化，进口增加。因此， 全球蔬菜进出口贸易额将不断增加。我国是传统生姜出口国，劳动力 资源充足，生产优势明显，为我国生姜产业的发展提供了良好的机遇。 随着人们生活水平的不断提高，对安全保健型的生姜产品的需求将不 断增加。生姜营养丰富，药用保健价值较高，越来越受到国内外消费 者青睐。在出口贸易方面，目前中国姜多为初级低端产品，国际市场 价位较低，出口平均价格不足美元吨。而项目产品经过原料精选 技术加工分级包装，达到质量稳定，品质优良，竞争力强，平均价 格可以突破美元吨。因此，项目产品拥有广阔的市场空间和发展 潜力。 生姜出口情况表预测表 根据上述的调查与分析，项目建设已具有了广阔的国外市场，同时 也将拥有良好的国内市场前景。 三销售方案 项目生产的产品，目前的重点主要是面对美国墨西哥西欧及 阿拉伯等国家和地区国外市场。今后将逐步在国内市场销售......”。

9、“.....重点是昆明成都贵州四川河南 湖北等省区。年生产销售总量万吨。 销售策略 在国际市场上，利用多年来进行出口贸易的客商，公司在墨西哥 设立的分公司，开展营销代办合作销售直接出口等方式，实施全球 销售战略，利用人无我有的优势，实施人有我优，人优我特等方式， 尽快占领国外市场。在国内充实和巩固现已建立的省内省外营销网 络，拓展新的市场。 运行模式是订单出口，自建营销网络合作营销客商代理统 检疫，按需调拨的方式运行。对于原料基地采取公司农户的办法 进行组织，由公司向种植基地的农户签订种植合同，按合同条款扶持， 辅导种植和保护价收购原料，切实保护农民的利益。 销售队伍及营销网络建设 目前公司已建立起了支素质好，懂市场能力强的队伍。有人 员人，其中有国际市场营销专业人，多年从事市场销售的人。 在充分利用好已建的营销队伍和已建的国内外营销网络以外，积极利 用公司所建的网址网站开展网上销售的全方位战略......”。