1、“.....结合公司生产的产品以及项目产品和我县食 用菌原材料的具体情况，经公司股东大会研究决定上食用菌深加 工项目年产吨冷榨全营养食用菌饮料加工扩建项目。 项目建设的必要性 近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高以及人 们的理性消费意识的提高，又因县是中国北方食用菌生产基 地县，村村有家家种产量高，加上中国北方最大的食用菌集 散地就在，形成基地农户市场龙头企业的群体，目前食用 菌深加工是个薄弱环节。我司年产吨冷榨全营养食用菌 饮料项目具有得天独厚的优势条件，本项目投产后，年需食用菌 成品原料吨以上，是全县食用菌产量的部分，这必然刺 激当地群众重视食用菌的积极性，从而推动我县食用菌产业集群 发展，同时该项目延长了食用菌产业链，符合农业产业化政策， 循环经济范畴，本项目实施后，企业年获利润万元......”。

2、“.....社会效益显著。 食品有限公司将龙头企业和基地农户紧密地联系在 起，实现了食用菌生产加工销售体化经营。企业积极组织 农民进行食用菌科学种植规范管理等科技知识培训，使食用菌 种植达到高产优质增效。经测算，项目投产后年需用食用菌 吨以上，可带动户农民年增收元。使我县食 用菌产业发展在有了定规模和水平的基础上，又进步增强农 民栽种经营食用菌的积极性，推动我县食用菌产业的快速发展， 进步推进食用菌种植加工销售体化进程。第三章建设条件 项目区概况 地理位臵及区域范围 项目建设地点本着交通便利通讯便捷电力充足原料 来源集中绿色无污染的原则，选在县七沟经济开发区， 距离天津北京仅多公里，距离公里，距火车站 公里，距朝阳高速公路公里，地理位臵优越，公路 铁路发达，交通便利。项目地点处于中国移动联通网通的通 讯信号和线路覆盖区域......”。

3、“.....电力 满负荷供应有保障项目地点位于本县食用菌规模种植区域，基 地集中连片，可从菌农家中直接购进原料，所以原材料供应充足。 我公司自有土地亩，总占地面积有多亩，完全能满足 扩建项目需要。 自然资源状况 是个七山水二分田的山区农业大县，地域广阔， 资源丰富，地貌类型复杂，以中低山和丘陵为主，有五大河流流 经本县，年径流量亿立方米。我县是全国食用菌生产基地县 全国食用菌之乡，食用菌产量占华北五省区之首，有丰富 的食用菌生产原料资源，全县有万亩林地，林木蓄积量 万立方米，而且随着退耕还林和荒山治理的开展，林木蓄积量在 大量增加。全县有多个木材加工厂，年产各种木屑近万吨， 每年还有近吨阔叶树枝条下树，可供加工利用。还有上万吨 玉米芯和吨麦麸子，吨稻草等副产品。结合生态环境建设，每年新增万亩刺槐林，每三年轮换平茬次，是食用菌 的良好培养基......”。

4、“.....年 我县计划生产食用菌亿盘袋，年产万吨，预计到 年，我县食用菌生产总量达到万吨。且项目区公里范围内 有充足的廉价农村劳动力资源。 县是全国北方食用菌基地县，全县生产各类食用菌 多万盘袋，产量达万多吨，经营食用菌农户达万多户。 食品有限公司依托我县食用菌资源优势，更重要的是面对 这资源优势，积极开发出了冷榨全营养食用菌汁饮料产品。项 目投产后，年销售收入达万元，新增税后利润万元， 企业的经济效益十分显著。 交通和通讯状况 食品有限公司位于国道旁，公司距离天津北京仅 多公里，距离公里，距火车站公里，距朝阳 高速公路公里，地理位臵优越，公路铁路发达，交通便利。 项目地点处于中国移动联通网通的通讯信号和线路覆盖区域， 通讯便利通讯网络设施齐全，可与世界各地客商就地联络与沟 通。 项目建设条件 的人文和经济状况 是契丹人的发祥地......”。

5、“.....历史文化源远 流长大量的出士文物向世人诉说着的悠久历史，是中华民 族红山文化的发祥地之。春秋战国时的老马识途，汉末三 国时的望梅止渴等，历代英雄在这里留下了许多典故。辽金时代，是最为活跃的历史时期，契丹人在这里盘马弯弓跨过 长城黄河而问鼎中原，从此把整整个民族的风俗文化融进 了汉文化的浩翰大海。清代以来，崛起于白山黑水的天之骄子， 更是把这条连接沈阳故宫和北京紫禁城的通道，看做是神化了的 皇权路，康熙大帝驻驿避暑山庄，常常经过八条山川到巡 游，故御称镇为八沟，是历史以来重要的商品集散地。整 体经济快速增长，质量效益同步提高。初步预测，全年地区生产 总值完成亿元，同比增长，分别高于全省全市平均 增速个百分点，其中二三产增加值分别达到 亿元，同比分别增长和全社 会固定资产投资亿元，同比增长全部财政收入 亿元......”。

6、“.....同比分别增长和。经济运行 质量明显提升，财政收入占的比重达到，工商税收占 全部财政收入的比重达到，同比提升个百分点，财政 收入增速快于增速个百分点。 的经济发展状况 全县土地总面积平方公里，其中耕地面积万亩。 总人口万人，其中程度情况下追求新意 时尚健康的心理需求，尤以国际市场需求为主。 国内市场分析 我国是食用菌生产大国，县是中国食用菌之乡，世 界滑子菇之乡，滑子菇成色品质营养价值居世界第， 产量占全世界总产量。因此被誉为鸡鸣三省，菇香九 州。食用菌市场已由出口日本等国，逐渐发展为出 口国内消费的局面。与此同时，食用菌饮料悄然兴起，国 内高中端市场日见繁荣。中国市场研究中心年中国食用 菌饮料市场现状分析及前景预测报告显示食用菌饮料的行业成长，每年将有的成长比率。市场由大城市向中小城市 由高档奢侈品向大众消费渗透......”。

7、“..... 可见高品质新品食用菌饮料，配合适宜价位高档普通两种包 装形式以满足不同层次消费人群需求科学合理的营销策略，会 适应市场需求，具有较强的市场生命力和竞争力。 综上所述，从目前国内市场及其前景上分析，本项目主产品 年产，吨冷榨全营养食用菌饮料的市场销售是可靠的有 保障的。 销售策略方案和营销模式 竞争战略规划 战略策略 销售策略主要根据国内国际市场对食用菌产品需求规模 结构数量等因素而制定出市场营销战略规划。并瞄准国际市场 对食用的需求空间，争取实现销售全球化。 加强产品市场信息调研，扩大产品宣传力度 公司对国内外食用菌产品市场的品种规格价格供 求情况等信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，依靠准确的 市场信息制定营销计划。同时，利用本公司信息网络和其它媒体 把公司的产品信息及时传递出去，创造条件扩大产品宣传力度......”。

8、“..... 利用优势条件，努力开拓市场 企业发挥自身优势，建立以国际市场为导向，以国内市场为依托的双向市场。国内市场重点着眼华北东北等地，其次面 向全国，实施定点客户流动客户上门服务的营销策略，全力 开发国内市场，并创造条件，开拓国外市场，重点放在欧亚国 家。 打造绿色有机产品知名品牌，并推向市场 按照绿色无公害的食品生产标准，执行食用菌生产的标准 化技术规程，指导基地进行规范栽培，为加工企业提供优质原料。 在生产过程中，指导农户严格按照国家标准设计产品方案，不使 用有残留的化肥农药和其它有害物质，确保产品无公害，全力 打造绿色有机产品知名品牌，提高产品知名度。 坚持以质量求生存，以信誉求发展的企业宗旨 开发新产品，提高产品质量，拓展销售渠道。积极发展订单 农业，积极开展网上销售信函销售传真销售，在现有的几家 公司包销产品外，不断开发新客户......”。

9、“.....同时不断更新和提高包装档次，提高产品 品位。在做好重点市场需求调查的基础上，做好企业定位价格 定位，增强产品竞争力，同时提高职工素质，加强营销人员的业 务培训，培养销售骨干，充分调动销售人员的积极性，在全国建 立稳定的销售网络。 二战略步骤 国际上日韩美法德等些国家，由于受气候资 源劳力等条件限制，食用菌类产品只能依赖进口。我县的食用 菌在国内市场占有重要地位，而且在国际市场上也占有席之地，市场知名度和影响力较大国内的主要农产品市场都有 县食用菌的销售网点，销售网络畅通快捷。 我公司以产品的高质量和优良的企业信誉被中粮进出口公 司国际贸易部认定为合格的供应商，与其建立了多年的业务往 来，我公司可直接为其食用菌汁菌粉食品。国内市场，以 食品有限公司原有营销队伍市场网络为基本主体与框架，并适 当扩展。根据市场情况......”。