1、“.....急于让中国尝尝葡萄酒味道的外资品牌涌入中国， 但不得不吞下苦涩的滋味。那时，在中国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种 角逐中，引身而退的洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是，以半汁酒发家的本土品 牌们已经是兵强马壮，已占据了的市场份额。从今年上半年各大海关统计 的数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了，其实这只是个序曲， 未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。原因主要有四个 是中国葡萄酒每年市场增长速度高达。显然......”。

2、“.....而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局 面，国际组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从年时的万千升， 预计降低到年时的万千升。 是近年来，世界葡萄酒市场直是供大于求，平均每年过剩达到 万千升。 董事长 总经理 监事 办公室物流部营销部 采购控制 销售控制 电子商务 业务人员 人事 财务 文件管理 质检中心 仓储管理 运输管理是进口关税下降为洋酒的进入扫除了大障碍，而中国加入世界贸易组织 后，又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。年葡萄酒进口关税降到， 年将降到。 是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄酒的进入。人民币的比 价直偏低,多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。实行汇率改革 后，截至年月日，人民币已升值，相对来说进口成本也降低 了。 到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒店宾馆，越来越多的中 低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒起争夺市场。而我们的品牌 由于自身的原因，价格定位于不等......”。

3、“.....属于中档市场。但是，这个市场，目前的流通渠道里，基本上是被我们的本 土品牌长城华夏龙懲张峪王朝等品牌占领。 六市场分析 中国红酒市场分析 世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有很大的发展空间。于年 月份在中国香港开幕的红酒和列酒博览会亚太地区展。其中法国将有家企 业参展，占展商总数的半。中国是亚洲最大的红酒市场，年中国消费的红酒为国内自产，但 同年红酒进口额增长了，达到万欧元中国海关统计数字。快速 发展的中国市场，成为它们的主要目标市场。 现时中国市场上的红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰 阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利 亚。 主力红酒市场占有量分析 中国特色 中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋 好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的 最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候......”。

4、“.....每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒啤酒的 消费量居多白酒的消费额居多由于中国每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。 随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对 中国 法国 美国 澳大利亚 其他国家小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出 ，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代 表。因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的 需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为个新的 品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下 块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。前面讲的中国文化的 节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼 品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如 此成熟的原因。 这个礼品市场......”。

5、“.....并没 有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒 而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄 人的理由。那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现 在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销顾问式营销，已经被很多 公司采用。在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概 念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的个种营销策略。 市场存在问题 相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用 奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上的竞争，如果不能在这期 间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超头。 据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵 临城下的格局。由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费 者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域品 牌......”。

6、“.....缺乏龙头品牌 带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红 酒的普及，另方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道 资源，这无疑影响了洋红酒的市场推进。洋酒受困国内市场，还表现在市场推广 难度较大。进口酒之所以直未能占据国内市场的，主要有两方面原因 是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是 国产品牌狂轰乱炸的宣传形式，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名 度不高，品牌缺乏传播力。而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形 成了中国品牌不怕外国品牌的认识模式。洋酒的优质品质因为没有品牌的依 托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更 使消费者信任度下降。国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用的市场短板。与国 内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家般只负责生产......”。

7、“.....外国生产商般不愿支付。对于 代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上的综合税率，所面临 的市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。这也进 步导致了洋红酒在市场上的推广乏力。 七市场发展方向 随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对 进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。中国是酒类产品的消费大国，白酒 啤酒消费量均是世界第，而红酒消费量却处于较低水平。我国红酒市场空间巨 大中国经济发展，使得中国红酒的消费量快速上升，市场需求巨大。温饱喝 黄白酒，小康喝啤酒，富裕喝红酒。红酒是唯个随着收入增长的酒类，这 和消费群体的高收入水平以及红酒高雅品味文化气息以及本身低酒精度保健 作用密切相关的。 各大品牌主要覆盖中国的低档红酒市场，消费者的非理性消费成为进口红 酒进入中国市场的巨大商机。红酒是最需要文化心理支持的产品，目前中国红酒 文化不成熟，还需要进步培育对红酒的认识......”。

8、“.....而这正是进口红酒的优势所在。 关税的大幅降低为进口红酒提供了巨大优势。中国加入后，进口配额 和高额关税取消，关税直接从降到，中国红酒和进口红酒相比已经没 有太大的价格优势。中国劳动力成本低。国外红酒公司如能追求人才本土化，降 低认识成本，提供就业机会，刺激当地经济发展，很可能获得政府支持，更有利 于提高品牌在市场上的竞争实力 目录 项目概况 二项目提出的背景 三主要经济指标及经济效益 四公司组织结构 五产品优势特性 六市场分析 中国红酒市场分析 中国特色 市场存在的问题 七市场发展方向 八营销策略 概念营销策略 个性化定制策略 子品牌副品牌开发策略 商务政务宴会推广策略 文化营销策略 九品牌建立 品牌建设 营销策略 十消费人群 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....其中前期运作所需为万元......”。