1、“.....更是新潮建筑物争相拥有的美妙外衣。由此， 制作这些新潮外衣，便成为当今新型建材企业的市场追求目标 之。 铝单板是当今铝建材产品中的个深度加工系列。相对于其他外 墙材料而言，铝单板结合了铝塑复合板的几大优点而形成了自己的特 色它重量轻刚性好强度高耐候性和耐腐蚀性好加工工艺好， 可焊性强，可加工成平面弧形面和球面等各种复杂的形状色彩可 选性广泛，装饰效果好耐污染性好，便于清洁保养施工安装方 便快捷并且可回收再生处理，有利环保。由于单层铝板容易折弯加 工成弧形的复杂形状，能够适应如今变化无穷的外墙装饰的需要，因 而它的出现使铝板幕墙在加工成形和安装构造成形方面部丰富了许 多。铝单板的折弯加工对板材的强度没有很大的影响，就算最薄规格 的铝单板折边以后也还有的铝面相连。所以铝单板幕墙相对 于其他金属板幕墙来说......”。

2、“.....同样作为铝板家族的成员，脱胎换骨后漂亮成 型的铝单板可以在建筑幕墙中独当面，由于其优良的安全可靠性 加工形状的可变性以及外表色彩的丰富多样性，在中外建筑外墙上大 量运用，极大地丰富了幕墙这家族的艺术表现力，更好地完善了幕 墙的各项优异性能，成为众多建筑师们的支神来之笔。凭着它青出 于蓝而胜于蓝的优点，必将逐步成为建筑外墙上的新衣裳。因此， 县建材有限公司生产的铝单板面市正是顺应这市场需求，由 于铝单板各项优异的性能特点，使其牢牢立足于现代的幕墙建筑中。虽然铝单板的生产工艺较为复杂，生产装备技术及工艺要求较高， 但为了保证铝单板的生产质量，使其在激烈的市场竞争中立于不败之 地，该公司首先从设备引进这关把住龙头，从苏州泛亚化工有限公 司引进全套数控钣金成型加工设备和自动控制静电喷涂设备......”。

3、“.....钣金加工生产线从下料工 序开始即实行电脑控制，先进的数控板材加工设备使得部分工序可预 先在办公室进行编程，设备的自动化程度高，确保了每件产品尺寸的 精确无误，同时也降低了线工作的劳动强度，提高了生产效率涂 装生产线是国内流的全封闭式连续自动生产线，全长多米，采 用中央控制室集中控制，四台监视器可全程监控所有工序，中央触摸 屏可控制所有开关按钮。德国汉高公司的脱脂皮膜生产技术与日本油 脂株式会社的氟碳树脂涂层，加上先进的喷淋式化学前处 理工艺，使铝单板涂膜性能指标远远超过了行业标准。为更彻底去除 水分等杂质，所采用的吸附再生式干燥机，露点温度可达到， 可彻底去除水油颗粒物等杂质，使漆膜的表面质量更美观细腻， 各项技术指标完全达到国内先进水平。 铝单板幕墙及铝蜂窝板具有良好的抗弯曲度及优良的抗风压性 能，规格众多，使用寿命长，倍受人们青睐......”。

4、“.....市场前景非常看好。 铝单板幕墙及铝蜂窝板是种新型的装饰材料。在投资办厂 有着得天独厚的条件，原材料供给能有充足保证。本地有着广阔的市 场，大企业云集，交通便利。该项目拥有明显的区位优势，道路四通 八达，辐射面广，原料供应很有保障。 从产品的发展前景来看，该项目属于鼓励类发展和鼓励出口的产 品，符合国家的产业政策，从权威部门对铝单板的认证和自身技术含量角度来看，铝单板幕墙及铝蜂窝板属于较高附加价值的高新技术产 品。 本项目的建设符合市场需求。项目的实施，可提高企业的整体技 术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和市场发展空间，为企业 提供经济增长点，拓展企业利润空间，对企业适应市场的发展要求和 促进企业的快速发展，具有重要的意义。 综上所述，项目产品的投产及投放市场，不仅能有效地促进企业 的快速发展，获得较好的经济效益，而且还能产生良好的社会效益......”。

5、“.....项目建设是必要的。 第四章市场分析和营销方案 第节市场分析 市场调查 铝单板幕墙及铝蜂窝板的消费现状 自上个世纪年代初我国引进了第条铝塑板生产线以来，短 短十几年间，我国现已成为世界上最大的铝塑板生产国和消费国。 据统计，建材行业较长时期内保持了以上的增长速度，其中化 学建材，如建筑涂料石膏板塑钢等新型建材的需求量增长速度都 超过了。铝塑复合板从企业的生产销售情况及新生产线建设情况 看，其需求量增长速度也在左右。 随着年世界经济和我国宏观经济的发展，虽然有增速减缓 趋势，但仍将保持平稳增长的局面。国际货币基金组织预测， 年全球经济将增长美国增长日本增长欧元区增 长其他国家如独联体增长印度，东南亚些国家经 济增长不会低于的速度。这对建材产品的消费需求增长比较有利。 上述情况无疑为我国建材行业的发展提供了有效的市场空间......”。

6、“.....今年我国铝塑复合材料行业平均 开机率不足，大多数企业陷入亏损境地。行业龙头企业华源则 依靠品牌优势，成功转向外销市场，今年至月销售收入比去年同 期增加，其中出口创汇同比增长。 发展现状 当前国内外应用于建筑幕墙上以及其他建筑装饰装修领域的传 统金属板材，以铝塑复合板，铝蜂窝板和铝单板又称单层铝板为 典型产品。目前铝塑复合板在这三种产品中产量最大，应用最广泛，但与铝蜂窝板铝单板相比较，其存在着耐久性能较差和团队的工作作 风和做事原则，创建高标准严要求的经营策略，并且公司在运营过程中完全按照现代企业的运作标准执行。在经营过程中形成严谨务 实的工作作风，有着严格的管理，国内领先的技术流的研发力量 高素质的员工队伍，公司高标准的企业定位切实可行。 市场地位高定位策略 随着本项目的运作成功，公司的竞争力将迅速提升，公司发展将 进入个新时期......”。

7、“..... 公司具备先进的生产技术，在行业技术领域已经占据了重要地 位。所以公司在市场定位上，保持产品质量国际领先，领导国内同行 业市场，替代进口产品，并做好随时进军国际市场的准备。 知名品牌策略 公司理念是创造流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场， 用市场提升品牌。公司的品牌主要有两个个是技术品牌，个是 公司品牌。 技术品牌的营造，完全信赖技术的领先性和无可比拟性。本项目 生产技术已经成为公司的专项技术，并且该项技术同时处于国际先进 水平。通过市场运作提升技术品牌是个切实可行的方案。 公司在品牌经营上，依然秉承严谨的工作作风和现代企业的管理 模式，营造高品质公司形象，提升公司无形资产的含金量。 两种品牌的打造相辅相成，互为提升，为公司进入更为广阔的市 场打下良好的和谐的企业文化基础。 价格合理灵活策略 由于产品和服务的特点......”。

8、“..... 合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国内市场的变化，及时调整 生产销售计划，并相应制定了套风险防范措施。 公司在管理机构上设置了信息中心。信息中心主要负责收集筛选 国内外同行业竞争资料和市场动态，并及时报市场部，形成信息档案。在这个工作通路中，市场价格的变化对公司生产计划的调整和原材料 的购进等都起着指导性的作用，根据市场反馈回来的信息，及时核实 生产成本，调整销售价格是公司经营灵活性的重要体现，也是产品占 据市场，具有行业竞争优势的独有的经营策略。 三营销方案 营销渠道 公司发展目标做强做大，将产品质量和市场销售作为生存之 本。在销售渠道建立上，采取多种方式对直接用户的直销，做 市场办事处配合做市场分销商共同做市场。 建立直接用户群，是进入市场的首选，也是公司产品占据市场 的重要销售方式......”。

9、“.....同时借助辐射优势，建立 自己直接的客户群体是自然的市场运作结果。 设立办事处，通过企业运作，公司已经建立了自己的销售网络， 更在些重点市场建立了办事处，以便于更快捷的与客户沟通，及时 解决市场难题，调剂补充货源，与客户建立更为广泛的业务关系。 选择分销商，是公司在建立市场营销网络时为公司业务发展提 供的市场保障措施，即使市场存在再大的障碍，选择实力强大的区域 分销商也是迅速占据市场提高市场份额的有效途径，大大降低公司 经营成本，同时也能降低市场经营风险。 促销方式 公司促销的方式要紧紧围绕产品的特殊性，主要从以下几个方面 入手 举办促销会展组办各种方式的交流会，通过技术交流的方式促销，推广公司产 品，获得最新技术市场信息。方面有利于扩大业内影响力，另 方面有利于技术研发和产品升级。 公司在经营策略上，注重产品和企业宣传同步......”。