1、“.....我方以技术方式出资占股，组建新的公司， 双方共同管理，产品的生产和销售由我方具体负责和管理。 项目效益 经济效益项目实施后，企业财务评价的税后全部投资回收期 为年，单位万元第年，销售收入，总成本，毛利 ，相关税费，净利润第二年，销售收入，总成本 ，毛利，相关税费，净利润第三年，销售 收入，总成本，毛利，相关税费，净利润。 主要项目变动见下图第章总论 第年第二年第三年 销售收入 总成本 净利润 社会效益农药残留是当前食品污染后的又新课题，毒菜 毒米毒肉的中毒现象已经在各地形成愈演愈烈之势，其严重程度 已被列入全国人大五次会议的议案。化解消除农药残留物是个亟待解 决的难题。已经在世界上引起了足够的重视。世界卫生组织和全人类 正急切期望着种有效去除残留农药的方法，以保障人类的健康。面 对令人生畏的农药蔬菜......”。

2、“.....但 专家认为这种方法作用不大。也有人采用洗洁净洗涤，但洗洁精本身 就是种化学物质，用多了对人体样有影响。如果能研制推出种 可以除掉蔬菜中残留农药的机器，对社会对企业而言，都是种有 效需求面对市场的焦急呼唤，面对市场的焦急呼唤，我们在多年臭氧 应用研究臭氧产品产业化实施的基础上，专项设计推出降解农药残 留的专利产品瓜果蔬菜解毒保鲜机,在分钟之内，可去除瓜 果蔬菜以上的农药残留，同时杀灭瓜果蔬菜上的病菌病毒，把 瓜果蔬菜变成无菌无毒无农药残留的真正意义上的净菜。彻底处 理的瓜果蔬菜，不再担心病从口入，也不必担心农药残留及病菌对 人体的危害。本产品的其它用途有餐具消毒使用方便，可替代现 有的家用消毒柜室内空气杀菌清新可替代空气清新机，预防疾 病尤其是传染性疾病的发生，保持空气清新怡人......”。

3、“..... 国家高技术产业发展项目管理暂行办 国家高技术产业发展规划 当前优先发展的高技术产业化重点领域指南 产业结构调整指导目录 国家产业技术政策 国家发展改革委关于加快国家高技术产业基地发展的指 导意见 中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技，实 现产业化的决定 轻工业调整和振兴规划 工业和信息化部关于加快我国家用电器行业转型升级的 指导意见 国家高新技术产业开发区技术创新纲要 湖南省高新技术企业项目认定和考核办法的通 知 湖南省衡阳市十五规划纲要 企业基本情况和项目规划基础资料 综合评价 必要性和可行性 瓜果蔬菜解毒保鲜机的专利技术技术产品系衡阳新能 源电子技术研究最新开发研制的系列专利产品之，其产品由接产厂 家生产后，经国家指定的省级质检部门和卫生部门检测均达到国家部第章总论 级有关标准......”。

4、“.....填补了国内空白。 本团队选择实施瓜果蔬菜解毒保鲜机的专利技术，主要 是臭氧研究技术已经比较普及，所应用的专利技术也经过多年的实践 检验。关键是免去了产品工业化生产所必须经历的初试小试和中试 等过程同时创业时在产品选型论证和前期生产等过程中少走了 许多弯路，节省了大量的时间和开发经费，走出了条„产学研‟ 相结合的成功道路。 本团队与研究所合作，就立即进入了个臭氧应用的高层 次的水平。本团队在研究所现有技术和产品的平台上，结合原有技术 接产研究的经验教训，如果进步深化研制，其产品将更加贴近市场 和处于更加领先的地位。 本产品的核心技术是臭氧发生器和臭氧的投加方法。根据 我们的研究，影响臭氧去除农药效果的，主要是两方面是臭氧的 浓度必须达到定的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器二是臭氧 在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊设计的容器......”。

5、“.....由于其采用的臭氧发生原理所限，产 生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的农药残留而且臭氧的投加 方式过于简单，只是把臭氧用导管喷入水中，因此只能起到杀菌消 毒的作用，而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然都由于看到了广大居 民对健康的日益关注而开始强调其也具有除去农药的功能，但其作用 方式决定了其不可能达到高效的去除效果。 我们的产品，由于采用了国内领先水平的臭氧发生原理， 产生臭氧的效率大为提高，保证有足够的浓度的臭氧产生。同时我们 在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验，确定出最佳的方案。因此 产品在具备杀菌消毒等功能的同时，对农药残留具有很强的去除作第章总论 用。作为臭氧技术的解毒机，它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。 臭氧量过小，不能达到解毒的目的，臭氧量太大而又会因为它的纯度 不高而在使用时对人体造成伤害......”。

6、“.....第三代产品，走的 将是„经过不断地改进，提高臭氧纯度，使产品质量趋于完美的 道路。现臭氧产品„热‟了并已逐步普及，如果加入到价格战当中，就 意味着要以产品质量为代价的，对企业的长久发展极为不利。我们 没有必要自己舍近求远去寻找其它所们将在各种新闻报纸和杂 志如有影响的，发行面广的如扬子晚报，定位于家庭妇女的杂志如 家庭医生杂志大众健康报等发表文章，利用权威部门如中国医学 会农科院所等单位的专家对对农药残留问题的评论或组织机构予以 的鉴定，提高公众对农药残留问题认知程度。同时发表对我们产品肯 定性的评论文章，以使大众在注意农药问题的同时产生对我们产品的 兴趣。在这些方面，研究所有着丰富的经验，可以给我们提供强有力 的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与 开展网上购物活动也是我们的促销手段之。 依据我们的市场调研......”。

7、“.....而且 这类产品的购买决定权也是在她们手里。我们将针对家庭主妇制定周 密的广告策略。首先在家庭主妇最爱看的有线台肥皂剧中插播产品广 告，这种广告的效果，跟调查比般台的广告效果要好，而且广告费 也比较低廉，另外，在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播 出广告。我们注意到在大多数家庭妇女很担心残留农药对孩子的健康 危害，因此少儿节目中的广告是不可缺少的。最后，我们考虑在电视 评论科普宣传等栏目中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产 品的探讨，以提高人们对健康问题的认知和对产品的关注程度。还可 以采取些小的销售技巧，比如我们将在产品投放市场后，在公众中 掀起对农药问题的关注举行相关的电视知识竞赛，对部分消费 者推行产品试用，然后针对这部分做现场的电视采访，增加公众对产 品的性能的感性认识......”。

8、“.....比如高档豪华型可以采 用作为馈赠朋友师长的礼品，而大型商用果蔬处理装置可以占领商 业机构企事业单位宾馆饭店等大规模使用者这市场。个企业 只有不断开发满足市场需求的产品，它才会具有强大的生命力。产品 创新是公司的灵魂所在，从第二年起，我们将推出系列的家用绿色果蔬 肉类解毒机。主要是 针对不同的收入阶层，推出豪华型小康型实惠型三个档 次的产品 针对各地不同的文化习俗以及不同年龄不同文化程度的消 费者，设计不同造型与图案的产品。 我们在第年把高收入高知识层次者定位我们的目标客户， 占领利润最大的高端市场，从第二年起，随着生产规模的扩大，生 产成本会有较大幅度的降低。我们将逐渐降低销售零售价第三年 为元左右，占领中低收入市场。降低价格还可以击退跟进的竞 争者，维持我们的市场占有率......”。

9、“.....我们将 首先选择那些已经建立起销售渠道的经销商这些销售渠道相对来说 人员专业性强队伍稳定热情高。 直接销售计划成立个有力的直销体系，这些直销活动将 起着浏览器的作用，销售产品的同时，了解和掌握市场及消费者 的需求动向。直销人员将以业绩考核为取舍标准，在保证有基本工资第三章市场分析与销售方案 收入的情况下，实行未位淘汰制，以确保直接销售利润率达到或超 过生产率及销售率。 贴牌生产有了这样的条件，我们就可以将我们 的瓜果蔬菜解毒保鲜机纳入他们的产品生产线中。 电子化市场进入互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。 有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供服务项目。还要 研究竞争对手的作法。 邮购我们将对邮购的利润增长进行调查，加强处理邮购业 务的力度，预计在创业的年内即可实现产品的邮购服务......”。