1、“.....发达国家和地区在全球范围内进行着新轮 的化工业优化配臵和社会分工，制造业正在加速向发展中国家转移， 我省地理位臵适中，接近日韩，工业基础好，开放度高，是承接日韩 制造业转移的最佳产业聚集带，采取积极措施，吸纳国内外投资及制 造业的转移，这对于我省化工业是难得的发展机遇。 新型建筑材料是山东省重点发展的高新科技工业项目，本项目引 进先进生产线，生产新型建筑材料，有利于提高产品的质量，推动建 筑材料向高科技绿色环保节能方向发展，因此，项目的建设符合 山东省十二五规划，有利于优化山东新型建筑材料行业的产品结 构和技术结构。 符合市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发展 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要强调改造和 提升四大传统主导产业，指出以制造业信息化和循环经济模式为主 要提升发展方向......”。

2、“.....加 快运用信息清洁生产节能等现代技术改造石油化工造纸橡胶 化工等四大产业，鼓励现有骨干企业通过强强联合兼并扩张合资 合作等方式做大做强，力争到年实现销售收入亿元。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地新型建 筑材料行业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此， 项目的建设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济 的发展。 满足市场需求，促进企业自身发展 预拌混凝土作为散装水泥发展的高级阶段，它是社会进步文明 施工的体现。混凝土的研制生产使用经历了将近年的发展历 史。预拌混凝土采用集中搅拌，是混凝土生产由粗放型生产向集约化 大生产的转变，它实现了混凝土生产的专业化商品化和社会化，是 建筑依靠技术进步改变小生产方式，实现建筑工业化的项重要改革， 而且有显著的社会经济效益......”。

3、“.....市建材有限责任公司决定在原有规模万商品混凝 土万沥青混凝土万水泥稳定碎石的基础上再扩建年产 量为万商品混凝土，公司将借助技术资本资源优势，扩大 商品混凝土的生产规模，这样不仅能满足市场需求，还将为公司的后 续发展提供良好的平台，对于企业实现长远发展具有重要意义。 综上所述，本项目的建设符合国家和地方的发展规划，符合建筑 行业发展规划，能促进企业自身的发展，有利于满足新型建筑材料的 市场需求。因此，该项目的经济效益和社会效益都十分可观，具有非 常大的投资价值，其实施是必要且可行的。 第三章市场分析 商品混凝土的市场现状及预测分析 年在国家系列刺激经济的政策出台下，全国各地掀起了基建 投资高潮，今年依旧接续年的投资项目有的是续建，有的是的新建， 很大程度上拉动了年混凝土行业需求，尤其是保障房建设成为拉 动年混凝土需求的又增长点另外......”。

4、“.....尤其是高架铁路公路城际的施工，也进步扩 大了混凝土市场需求。综合月份的行业运行情况，年全国 混凝土总产量将达到亿立方米，较年预计增长。 由于行业自身特性和竞争激烈，我国目前混凝土产能利用率平均 仅有，虽然与年的的利用率相比增长幅度很大，但与欧美 发达国家相比，差距甚远，部分区域还出现了严重的产能过剩。行业 期待龙头企业的出现，除西部建设混凝土行业股市上的枝独秀 之外，国内具有竞争力的混凝土企业却凤毛麟角。年冀东塔牌 华新赛马等多家水泥行业巨头开始延伸产业链，进军混凝土行业， 对混凝土整个行业的未来发展来说将无疑是大利好，大企业集团的 介入将会进步促进行业的规范化和竞争的有序化，但这对于中小型 企业来说，日子可能会每况愈下，要么接受大企业的整合，要么做大 做强从另方面讲，这也将促使些中型企业加快企业发展，提高 技术含量......”。

5、“.....从而参与到新轮的行业竞争中，进而带 动整个行业的健康稳定发展。 据对近年全国商品混凝土产量的调查中发现，初步推算年华 东中南及华北地区将占据中国的混凝土量，华东地区尤为突出。 自年以来，华东地区连续年混凝土产量排名全国首位，江苏 上海及浙江商品混凝土的急速发展成为其他省市关注的焦点。年 华东地区占全国混凝土产量的，而西北地区占全国总量的，两 区域所占份额相差较大但从同比增速来看，华东地区增长速度远远 落后于其他地区，该区域城市发展日趋成熟带来的混凝土市场的饱和 由此可见斑。华北西北西南地区混凝土市场正处在上升期，国 家区域政策的相继出台，加快了各区域经济建设的步伐，由此带动的 混凝土市场的繁荣值得期待。特别值得提的是年结束了西部大 开发战略的第个十年，国家又积极推动下个年西部大开发战 略，新的区域发展有可能缩减我国混凝土行业的东西部地区差异......”。

6、“.....由于国家节能减排限电限产政策的影响，多个地区 出现水泥荒，作为下游的混凝土行业自然也受其牵连，多个地区 混凝土价格与年初相比平均涨幅达，甚至些价格直比较稳 定的地区，混凝土价格冲破元吨，创历史最高价，如上海杭 州太原济南青岛石家庄等地区。其余部分地区也出现。具体来说，就是充分发挥技术和销售人 才的作用，组织和培养好研发和营销两支团队。在企业内部实行目标 管理制度，在分配制度上实行激励机制，正确的引导员工的工作动机， 使员工在实现企业经营目标的同时也实现自身的发展目标，积极鼓励 为企业作贡献，从而使他们的积极性和创造性持续保持并发扬下去。 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划......”。

7、“.....五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究......”。

8、“.....这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断地发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品......”。

9、“.....在竞争中，任何 企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息。 价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上产 品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构......”。