1、“.....需求增长减缓，房价环比涨幅回落，但受翘尾因素影响，房 价同比涨幅仍保持较高幅度季度开发景气开始下降，需求继续下 降，房价涨幅继续下降，部分城市房价出现下跌季度购房意愿继 续低迷，开发投资意愿持续降低，房价出现首次下跌季度房价下 跌幅度继续加大。各季度大中城市房价变化分别为环比上涨 环比上涨环比下降和环比下降。 加大住房保障建设 年，商品住宅投资中，别墅高档公寓投资比重下降，经济 适用房投资比重与去年同期基本持平。月，别墅高档公寓投资 额为亿元，在商品住宅投资中的比重为，下降个百 分点经济适用房投资额为亿元，同比增加。 年，除去经济适用房投资增加外，廉租房建设也大大加快。 年初，中央财政安排投入资金亿元，比去年增加亿元。下半 年，加快保障性住房建设，成为国务院确定的扩大内需促进经济 平稳较快增长的重要措施之。在新增亿元投资中......”。

2、“.....月份，国家发展改革委又下达了亿元 中央补助投资计划，用于加快廉租住房建设和国有林区垦区煤 矿棚户区改造，以及扩大农村危房改造试点等。 年月全国房地产市场运行情况 房地产开发完成情况 前三季度，全国完成房地产开发投资亿元，同比增长 ，增幅比月提高个百分点，比去年同期回落个百分 点。其中，商品住宅完成投资亿元，同比增长，比 月提高个百分点，比去年同期回落个百分点，占房地产开 发投资的比重为。 前三季度，全国房地产开发企业房屋施工面积亿平方米， 同比增长，增幅比月提高个百分点房屋新开工面积 亿平方米，同比下降，降幅比月缩小个百分点房 屋竣工面积亿平方米，同比增长，增幅比月下降 个百分点。其中，住宅竣工面积亿平方米，增长，比 月下降个百分点。 前三季度，全国房地产开发企业完成土地购置面积万平 方米，同比下降完成土地开发面积万平方米......”。

3、“..... 商品房销售情况 前三季度，全国商品房销售面积万平方米，同比增长 。其中，商品住宅销售面积增长办公楼销售面积增长 商业营业用房销售面积增长。前三季度，商品房销售 额亿元，同比增长。其中，商品住宅销售额增长， 办公楼和商业营业用房销售额分别增长和。 房地产开发企业资金来源情况 前三季度，房地产开发企业本年资金来源亿元，同比增 长。其中，国内贷款亿元，增长利用外资 亿元，下降企业自筹资金亿元，增长其他资 金亿元，增长。在其他资金中，定金及预收款亿 元，增长个人按揭贷款亿元，增长。 个大中城市房屋销售价格指数 月份，全国个大中城市房屋销售价格同比上涨，涨幅 比月份扩大个百分点环比上涨，涨幅比月份缩小 个百分点。 新建住宅销售价格同比上涨，涨幅比月份扩大个百 分点环比上涨，涨幅比月份缩小个百分点。 分类型看，与上年同月相比......”。

4、“.....其中普通商品住宅销售价格上涨， 高档住宅销售价格上涨。与上月相比，经济适用房销售价格上 涨商品住宅销售价格上涨，其中普通商品住宅销售价格 上涨，高档住宅销售价格上涨。 分套型看，平方米及以下的新建住宅销售价格同比上涨， 环比上涨。 分地区看，与上年同月相比，新建住宅销售价格上涨的城市有 个，其中涨幅最大的个城市是金华宁波锦州 广州银川价格下降的城市有个，其中降幅 最大的个城市是徐州下降唐山下降石家庄下降 桂林下降丹东下降。 与上月相比，新建住宅销售价格上涨的城市有个，其中涨幅 最大的个城市是温州湛江杭州济宁 银川价格下降的城市有个，其中吉林下降三亚下降 。 二手住宅销售价格同比上涨，涨幅比月份扩大个百 分点环比上涨，涨幅比月份缩小个百分点。 分地区看，与上年同月相比......”。

5、“.....其中涨幅最大的个城市是深圳温州杭州 金华洛阳价格下降的城市有个，其中降幅 最大的个城市是石家庄下降吉林下降唐山下降 岳阳下降呼和浩特下降。 与上月相比，二手住宅销售价格上涨的城市有个，其中涨幅 最大的个城市是济宁遵义郑州温州 杭州价格下降的城市有个，其中包头下降石家庄微 降。 新建非住宅销售价格同比上涨，涨幅比月份扩大个 百分点环比上涨，涨幅比月份缩小个百分点。 与上年同月相比，办公楼销售价格上涨，商业营业用房销 售价格上涨，其他用房销售价格上涨。与上月相比，办公 楼销售价格上涨，商业营业用房销售价格上涨，其他用房 销售价格下降。 三季度，全国个大中城市房屋销售价格同比上涨，其中， 新建住宅销售价格上涨，二手住宅销售价格上涨房屋租 赁价格同比下降物业管理价格同比上涨土地交易价格 同比上涨。 全国房地产开发景气指数 月份......”。

6、“.....比月份提高点。从分类指数看房商住楼。 卖点分析 新城商住小区环境得天独厚，区内人口众多，商业网 点密布，生意兴隆，呈现派繁荣景象。随着人与自然和谐发展 居住观念的建立，中高档住宅的更新换代将成为新的趋势，依托该 区域流的社区环境，项目开发建设具有无可比拟的区位优势。 开发商重视住宅多样化户型和房屋外观的设计，有适合多 种群体需求的不同户型。 米的建筑高度不仅能带给公众较强的视觉冲击力，也使 商住楼住户对周边繁华的县城新景象览无余。 配套设施能提供全面综合的配套服务，注重消费者生活 居住多方面的需求与沟通。 物业管理服务周到完善，高质量高水平。 小区住宅设计引入智能化的概念，使住宅小区按精 品化的标准档次规划设计和经营管理。此外，小区卖点还有 消费者最为关心的价格地段开发商信誉以及市场定位等......”。

7、“.....除了高水平的规划设计外，还需要有 套行之有效的市场营销策略和手段，高标准地经营和管理，以确保 项目有市场销路，开发商有合理的收益。根据本项目市场定位和开 发特点，拟采用以下营销推广策略 广告宣传策略 针对确定的目标群体，按计划分阶段，系统地对楼盘的整体 形象和卖点集中进行广告宣传。广告媒体包括现场售楼部 工地现场报纸电视台新闻发布会各种宣传资料户外及路 牌广告等，具体宜采用的宣传媒体和方式应根据其效果和费用而定， 广告宣传费用列入项目开发成本。 促销策略 促销的阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段 首次公开展销和跟进销售阶段二次公开展销及跟进销售阶段 ④三次公开展销及跟进销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同的 销售阶段，制定不同的销售策略。 销售对象及销售时机......”。

8、“.....最佳销售时机根据广告宣传效果和试销情况以及市场情况 而定。 促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内 部认购人员直销④举办展销会集团认购有针对性销 售对象的举办展销会灵活多样的付款方式工程质量进度 及完善的小区物业管理承诺售楼现场样板房促销⑩其他促销 手段。 定价策略 价格定位 根据县目前房地产屋源交易信息，从县年 月楼盘销售情况分析，中高档住宅售价每平方米在元之 间，新城二期定位元。非住宅售价每平方米在 元之间。由于各楼盘区位环境配套等均有差别，开发成本 各异。 新城商住小区销售价拟定层商业店面元平方 米。 价格优惠策略 拟采用以下策略付款方式优惠集团购买优惠选择 购买优惠④特殊消费对象优惠其他优惠措施。 价格浮动策略......”。

9、“..... 定价方式 主要按期房价现房价综合价集团购买价，并考虑楼层差 朝向差地段位置差。定价方式突出小区卖点和住宅小区内环 境地段位置楼层及朝向等购房因素的差异。 第三章项目选址及建设条件 项目选址 新城商住小区建设项目位于县大道号，为较 规则的四边形地块。县将严格控制这地区规划，区内建设以较 高档次的商住房为主，发展成为县的个时尚新社区，其周边环 境还将进步改善。公交路网四通八达，住户举步可达周边学校 超市医院银行等。项目在此选址具有明显的区位优势和较好的 开发建设条件。 建设条件 工程地质条件 县地形地貌地震情况 县西北部有巫山山脉环绕边境，东南部有武陵山脉余支沿东 北方向横展全县市，中部为局部陷落盆地。总的地势是西北东南 两翼高，中部低。山岭多东南西北方向，河流与山脉走向大体 致。境内崇山峻岭......”。