1、“..... 新疆维吾尔自治区十五规划把林果业列入六大支柱产业体 系，提出狠抓特色林果业发展，进步提高林果业基础建设储藏 保鲜加工专业化，市场开拓和科技支撑能力。阿克苏地区十五 规划中明确指出按照产业特色化特色产业化特色产业规模化的 要求，以特色农产品基地为依托，全面推动农业产业化的发展战略。 阿克苏红旗坡苹果是新疆特有的珍稀果品，其特点是脆甜可口皮薄 多汁日照时间充足昼夜温差大。在国内外享有盛誉，被评为 年奥运会指定果品，其独特的光热资源使苹果具有极强的地域性特征， 因此，苹果产业发展前景广阔。随着苹果种植的面积和产量的不断扩 大，解决产销矛盾，积极开拓苹果的国际市场，将资源优势转化为经济优势，是保证苹果产业又好又快发展的关键。 国外发达国家对食用鲜果分选加工已经实现了智能化和自动化， 经过计算机和信息处理以及自动化流水线，完成果品的分选和处理。 但是......”。

2、“.....果面不光滑，有层灰尘，人工处理 比较费时费工等，这就极大地制约了苹果的分选加工技术。目前国内 对苹果采后分选加工，主要采用手动高压气枪清洗方式，效率低，劳 动强度大，能耗高，质量难以保证。为了满足苹果出口国外高端市场 的要求，研制和引进自动化程度高的苹果分选设备，是推动苹果产业 发展的必然趋势。 南疆铁路的开通和阿克苏公路交通的完善，为阿克苏地产特色水 果打入外地市场，出口中亚提供了便捷的条件。阿克苏源兴吨年 苹果出口自动化加工分选期项目，将使得阿克苏苹果流通更加 灵活方便，为进步提高阿克苏地产红旗坡苹果的附加值，增加果品 经济效益创造更好的条件。对推动阿克苏地区农业产业化进程和加快 特色经济发展起到重要的示范作用。项目的建成将使阿克苏成为南疆 苹果的重要集散地，为阿克苏红旗坡苹果走向全国，出口中亚保驾护 航......”。

3、“.....有 利于加快阿克苏地区农业产业结构调整 我国作为农业大国，农业的发展状况在国民经济中起着举足轻重 的作用，农业的发展必将成为国家和社会关注的热点。党的十六大的召开后，以改革为动力全面建设小康社会的系列战略部署正逐步深 入人心。积极探索扶持保护促进农业发展的新机制新办法，推 进贸工农体化农业产业化经营，提高农民进入市场的组织化程度和 农业综合效益等精神，为阿克苏农业的发展指明了方向。 国家农业部在十五规划中明确提出，重点发展我国水果 蔬菜等果品贮藏保鲜深度加工市场营销，并强调果品的采后加工 是果品业长期发展的必由之路，是实现果品增值，农民增收的重要途 径。 有利于形成良好的产业链和供应链 林果业生产的发展为振兴农村经济增加农民收入，丰富城乡居民 的菜篮子，改善生态环境做出了重要贡献。但随着果品产量的逐 年增加......”。

4、“.....市场对水果生产的导向力和 约束力明显增强。林果业的发展途径必须要实现产业化经营。 新疆林果业产业化发展存在着以下问题产业链太短，联动不紧 密林果产品加工业基础差，地域趋同和低水平重复建设造成企业规 模小实力弱技术落后，名优特产品少，市场竞争力差龙头企业 也未完全与果农形成利益共同体，实现利益体化市场体系建设和 流通体系建设滞后基地建设档次低，仍停留在产品种子原料基 地初级形态，没有完全实现与市场需求优势主导产业和特区果品有 机衔接。 因此，新疆林果业产业化发展方向应该是，在家庭联产承包责任 制的基础上，以区内外市场为导向，以提高林果业综合效益为中心，以林果业增效果农和财政增收为直接目标，围绕自治区已经形成的 能够带动林果产品深度加工发展商品生产并具有市场开拓能力的 支柱产业和主导产业优化配置各种生产要素......”。

5、“.....形成各具特色的 龙型经济格局。 有利于促进苹果标准化基地的建设，促进地区苹果产业的发 展，增加农民的收入 新疆阿克苏地区因其独特的地理位置及气候条件，是种植苹果的 天然温室，苹果产量高质量优，产品遍布全国各地及部分国家 和地区。 根据我国多年开发规模化的果品实践经验，国内许多专家认为要 实现农民增收，果品深加工是个重要的保险因素，广大果品种植户 的果品收购价格才能得到保证，优质果品增产必将增收，这样才能大 力促进果品种植户的生产积极性。但目前阿克苏地区尚缺乏些规模 化高技术的苹果自动化分选加工企业，并严重制约着当地苹果出口 创汇和种植业的发展，这与全国苹果基地的地位极不相称。为进步 提高阿克苏地区红旗坡苹果基地的地位，把苹果支柱产业做大做强， 再上台阶和档次，争创特色品牌，确保优质苹果的收贮加工营销 顺利进行，促进地区苹果产业的发展......”。

6、“.....发展苹果等特色林果业，即 能保护环境改善生态，又可以改善人民生活水平，提高经济收入，使 农业种植结构从传统的经济型向生态经济型调整。而在阿克苏苹果产 业化进程中，目前深加工龙头企业缺乏是瓶颈，因此选择在阿克苏市建设个高科技的苹果自动化分选加工龙头企业是十分必要的。本项 目的实施不仅为阿克苏经济的发展奠定了基础，而且有利于当地农业 产业结构的调整，为广大农牧民脱贫致富创造了条件。 龙头企业带动，促进苹果产业化发展 阿克苏地区源兴农产品有限公司是阿克苏地区家专营果品冷藏 保鲜加工销售的企业，长期从事果品出口中亚贸易业务。随着我 国加入，国际农产品市场竞争日趋激烈，阿克苏边境别迭里口 岸的即将开通，公司为了适应日渐扩大的市场需求和激烈的市场竞争题，延长上市期，才能进步打开内地市场，提高销售量......”。

7、“.....各种产品的包装不能满足客户 和市场的需要，因此，在近三年内，地区的包装企业有了长足的发展， 由此可以看到，包装行业的发展是大有希望的，但是，阿克苏地区包 装行业的整体技术水平还在低水平徘徊，包装机械和相应的包装配套 设备严重滞后，根本满足不了市场对包装产品的需求。 目前，阿克苏地区的包装总体需求量十分惊人，特别是高质量的 包装产品还是空白，且市场极为广阔，年国内著名品牌乐百氏已 经落户阿克苏，年国内著名品牌娃哈哈康师傅等将陆续落户阿克苏。目前，阿克苏地区建造了万吨的气调保鲜库，包装箱的使用 数量在千万套左右，而且各种包装的用量将越来越多，前景十分看 好，阿克苏地区已经做出规划，在未来年内把阿克苏打造成为中 国枣园，这必将为我们项目的落实提供了较好的市场基础。 项目建设面临的机遇和挑战 西部大开发，为新疆林果业产业化发展提供了历史性机遇......”。

8、“.....经过年的改革与发展，林果业呈现了新的阶段变化， 集中表现在主要果品由长期短缺转变为相对过剩，林果业发展由资 源约束变为资源市场双重约束，市场需求成为制约林果业发展的首 要因素。 随着中国加入，新疆林果业将直面国际市场竞争。对南疆阿克 苏地区而言，虽然近期不会产生大的影响，但长远来看影响是存在的， 其中既有积极影响也有消极影响，即挑战和机遇同在，希望与困难并 存。方面中国加入将面临国际市场质优价廉果品的冲击，国内 些价格高质量差的果品生产将会萎缩。而些有特色成本低 质量好的优质果品等大多尚未形成规模，少数虽有定生产规模，但 没有进行标准化生产，分级清洗打蜡防腐保鲜等加工处理严 重滞后，畸形果病虫果等外果混杂，影响了特色果品效益的发挥， 加入后也不会很快带来直接的经济效益。另方面，加入有 利于南疆进步扩大对外开放。按照国际规则，实行绿箱政策......”。

9、“.....改善农业投资环境，开放国际市场，吸引更多资金进入农业领域，将有利于南疆特色优势资源的进步开发和转化。 销售策略和营销模式 销售策略 通过品牌营销和精品推广等市场营销手段，在现有产品基础上，通过 保鲜商品化处理，将产品分为高中档。要积极突出高档产品，通过参加 国际国内的知名展会，扩大企业知名度，中档产品满足现有客户的需求。 营销模式 现阶段将国内的疆外市场主要是沿海市场和国外中亚市场定 为新的目标市场。通过整合营销方式，建立品牌市场推广重要客户 订单售后优质送货保障的方式，采用高档产品销售方式和渠道，设计 实施广告推广方案，提高产品的市场影响力，辅助营销。 第四章项目建设条件 项目区概况 地理位置 阿克苏地区红旗坡农场位于天山南部中段，塔里木盆地北缘，地 处东经北纬，北紧靠天山，南与阿克苏市相连......”。