1、“.....地形相对平坦开阔，边缘局部斜坡地形坡度平缓，坡度角 为，地貌类型属于冲湖积平原，周围环境良好。 水文气象条件 长兴气候宜人，属亚热带海洋性季风气候，总特征是光照充足气候温和 降水充沛四季分明雨热同季温光协调，适宜农作物的生长。长兴环境优美， 大气质量达到国家级标准，水体质量极大部分在二类水体以上。 历年平均气温，气温年际间变幅在之间，年际气温极差为。 历年月际间的气温变化幅度要比年气温波动大得多，其中以月份气温年际变差最 大。 年降水量年均。其中月是全年降水集中期，占年雨量的以上。 降水季节分布特点夏季最多，冬季最少，春季多于秋季。年平均雨日为天， 占全年天数的。由于境内地形的不同，降水地理分布也存在着明显差异。近年 冬季除部分山区地带外，基本无降雪。 年均日照时数小时，历年平均日照百分率为，光照分配较均匀。年耕 作熟。水文地质项目建设用地范围内地下水较为丰富......”。

2、“.....该地下水对 建筑物基础无腐蚀性。 长兴县属亚热带海洋性季风气候。 场地位置北纬，东经之间 多年平均风速 年遇最大风速 最热平均相对湿度 全年雷暴日数 全年主导风向北偏东方位，夏季以西南风为主 年平均相对湿度 当年最小湿度三月 多年来平均日照时间小时 雨季为当年的 多年来年平均降雨量毫米 降雨量最多年平均雨量毫米 最大降雨量毫米最小毫米。 年霜雪期为当年的月至次年的月初，约为天。 工程地质条件 通过岩土工程钻探，拟建场地地基主要为中风化灰岩，地基土层较简单，层厚 均匀，性质变化大，岩土层的工程地质特征依序分述如下 杂填土灰黄色，松散，稍湿，含铁锰质及少量云母，上部含植物根茎。 下部素填土主要由软可塑状粉质粘土组成，该层全场分布，层厚为。 淤泥灰褐色，流塑，具臭味，局部含腐殖质。该层上部局部为有机质土， 有机质含量极高。该层全场分布，层顶埋深，层厚......”。

3、“.....下部褐黄色，硬可塑，含铁锰质结核，刀切面较光 滑，任性中等。该层全场分布，层顶埋深，层厚。 粉质粘土褐红色，棕红色，硬可塑硬塑，局部含有约的砾石， 成分为石英砂岩，粒径。该层全场分布。层顶埋深层厚 中风化灰岩灰色，岩心呈柱状，风化裂隙发育，厚层状构造。单轴饱和 抗压强度可达，属硬质岩。层顶埋深，最大揭露厚度。 交通运输条件 建设场地周边都是新建的市政道路，分别是场地北侧的忻湖路，南侧为齐山西 路。周边交通状况良好。现正在建设的到明珠北路正在建设之中，等到该路建成之 后，交通运输条件会有更大的改善。 防洪防涝项目分析 分析简介 是种分析方法，用来确定项目本身的竞争优势，竞争劣势 ，机会和威胁，从而将项目的战略与内部资源外 部环境有机结合。因此，清楚的确定项目的资源优势和缺陷，了解项目所面临的机 会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 其中，是内部因素，是外部因素......”。

4、“.....战 略应是个项目能够做的即组织的强项和弱项和可能做的即环境的机 会和威胁之间的有机组合。 分析的步骤 罗列项目的优势和劣势，可能的机会与威胁。 优势劣势与机会威胁相组合，形成策略。 对策略进行甄别和选择，确定项目目前应该采取的具体 战略与策略。 图分析步骤 优势 项目地块正处于兴国路西侧。目前，龙山附近的星级宾馆有国际大酒店维多 利亚大酒店，随道沿明珠路龙山大道的总部经济园的建设，未来的商流客流量 将十分巨大。长兴县龙山新区将据此打造发展潜力巨大的龙山商贸圈。 地理位置优越 长兴龙山新区兴国商务楼工程位于兴国路东侧，是城市交通内环线的主干 道。 该地区处于是城市中心热点的地理位置，又处于规划中极具发展潜力的明珠路 龙山大道商业圈，依繁华存在，享都市宁静。 二绿化与景观 长兴龙山新区兴国商务楼工程地处新山新区，在景观方面正处于市民广场 西面......”。

5、“.....密集而有序的绿化景观便展现在眼前。 三成熟的环境配套 长兴龙山新区兴国商务楼工程的周边，经过近几年开发，图书馆大剧院 浙北大厦等现代商业公共配套已经形成而这里的文化氛围已经形成的，有省市 的重点学校医院等邮政银行商业宾馆和商务公寓等环境配套逐渐积聚和 发展起来。深厚的文化积淀雄厚的科技实力完善的基础设施，可满足多方面需 求，形成良好的投资创业环境。 四项目的建筑质量和内在环境 发展商丰富的开发经验，严谨的施工管理，先进的建筑技术，低能耗的功能设 计，楼宇智能化的引入，生态环境的构建，是项目的质量保证和内涵所在。 劣势 目前项目区域内未形成成熟的商住氛围，是销售不可忽略的难点。 机会 地理位置具有发展潜力 长兴龙山新区兴国商务楼工程是位于地理位置极具发展潜力和投资升值空 间的多功能建筑......”。

6、“..... 三项目适应现代办公需求 长兴龙山新区兴国商务楼工程在空间划分上的灵活性，即同楼层中单元 格局的处理可按需间隔，以适应不同买家的规模需要。长兴龙山新区兴国商务楼工 程是区隔任意，设置随意，功能惬意的建筑。 四提出整合型商务楼概念 随着中小企业创意产业跨国公司代表处的发展，引入整合型商务楼的 理念，更具市场竞争优势。写字楼的硬件标准生活空间的灵活配置行政商务资 源的共享，三位体的整合型商务楼概念的首次提出，为长兴龙山新区兴 国商务楼工程确立了项目的整合优势。 威胁 周边有类似销售项目 项目对面是正在销售中的商务公寓利时广场商务公寓。 二商住楼有集中趋势 全市的行政办公楼盘商务公寓楼盘项目大多处于地理位置优越保有量丰富 的状态。 三缺乏商务氛围 区域内没有商务氛围，写字楼商务公寓的原有量和现有量几乎为零，没有集 中商务广场宇的优势。 项目的综合分析 通过以上分析......”。

7、“.....完全可以转化为对本项目有利 的因素。特别在劣势威胁中，只要控制引导得当，这些影响不至于成为本项目的 硬伤。其他几点只能根据市场及项目实施进行修正。所以从理论上来看，只要方法 到位，本项目是完全可以成功的。 从市场消化能力来看，销售租赁都会有定的空间。但从资金回笼的角度看， 则应利用好优势，引入新的主题概念和卖点，以缩短销售周期提高楼盘附加值。 作为城市内环线位置上价值型商务为主的物业，以发展商公司品牌与项目品牌 相结合打造整体形象，在产品品质资源配置上做实质性投资，以满足使用功能为 主，客户群对高档写字楼外形象提升的要求。 长兴龙山新区兴国商务楼工程作为公建立项的产品，前期推广应深入，把 握入市时机，力争各大楼盘销售暂缓期入市，以短平快的方式销售，以规避各大楼 盘集中上市的风险。 同时要特别关注地缘甲级写字楼与周边商住客群，关注周边科研政府单位的 购买力......”。

8、“..... 营销方案设计 项目名称及产品定位 定位阐述 位置地段和未来升值是商务广场宇租售行为重要因素，长兴龙山新区兴国 商务楼工程在该方面具有定的优势，而完美的外观设计，在区域内极具视觉冲 击力，能够激发购买和入主的冲动。 综合素质高，在建筑期已能通过效果图等资料提前体现，基于项目的先天优势， 买家对这方面的利益承诺应有定的信心。 大厦自身的资源整合智能管理生态环境，不仅使得商务形象优越，而且更具 个性，能给客户良好的观感和深刻的印象，这是定位中的独特的卖点。 长兴县政府的前景规划，使得保值升值潜力得以提前体现，这是攻克市场观望 心理的唯出路。这里，针对两种的心理 引入整合型商务楼经营模式，准确针对目标客户，与目标客户形成广泛有效 的沟通，达成发展商与买家双赢的局面。新经营思路整合型商务楼的引入更可 提高投资者探究的渴求，增强投资信心。保值升值是作为楼盘入市的必要条件。 综上所述......”。

9、“.....发掘新亮点在市场上赢 取美誉并得到经济利益回报。 目标客户 客户类型分类 政府科研单位 实力强大，在当地已经具备了的规模优势，并有长期发展的规划，需要有完整 的办公系统。 二般投资者 偏向于稳重谨慎在投资选择时有优选及备选保底三种计划。投资分析思 路经常是如果„„就„„，退而求其次也„„，再恶劣也„„模式的填空思维。 规划的优势便能最终触动其投资决策。 三中小企业主 需要定的面积，开间要合理，发展成败取决于短期市场成绩，所以，资金的 投入会集中在硬件包括场地及广告推广客户服务三方面上。 四跨国公司或大型公司代表处 实力强大，在当地已经具备了的规模优势，并有长期发展的规划，需要有完整 的办公系统和派驻人员生活空间。对于买租办公楼时会考量长期的运营成本和投 资益，往往选择前者。 五风险投资者 种典型的急需出路的资金持有者，好方案新思维就值得试......”。