1、“.....分别提供年金健康险和寿险，如果有三个客户需要 购买这三种产品，要与寿险公司进行次交易。而通过中介 公司购买则只需要次即可，交易次数减少了。如果市场中客户和寿险公司的数量分别增加到个，则交易次数将减少。 随着市场中客户和寿险公司的增加，中介公司的存在对于交易成本节 约的作用会随之放大。对于交易成本的降低甚至可以扩大到寿险产品 之外的其他金融工具及服务，例如财产保险理财产品风险控制 等。客户在购买寿险产品的同时，可以获得其它与寿险需求互补的产 品，从而降低在市场中的搜寻和交易成本。 因此这种省时省力又提高承保业务质量的营销方式，将为保险 公司节省大量的人力物力。 从中国保险中介业的发展来讲，大量中介机构成立，将有利于民 族保险中介机构迎接入世。随着中国加入世贸，大量外资公司涌入中 国市场，带来了新的习惯做法和经验，这其中除了管理服务上的新观 念外，也包括业务方式，如采用直销还是利用中介......”。

2、“.....他们可能更习惯于利用中介 机构来开展业务。 在国外，企业和个人投保时不直接找保险公司，而是通过保险经 纪公司，例如，在英国市场，保险经纪公司也是与保险公司劳合社 并称的三驾马车之,英国保险有保险公司多家，而保险经纪公 司就超过家，其中财产险业务份额的是由保险经纪来做的 德国保险经纪业在个人保险业务方面，是由经纪人做的，高于银 行代销的保险公司直销的，而在工业企业保险业务的销售 上，保险经纪人的作用更大，在美国市场上，有的保险业务都通过经纪人来完成，但目前我国的保险业务大部分由保险公司自身完 成。 三发展前景 中国保险业在最近几年保持着高速发展的态势。现阶段，中国中 介公司在寿险销售中仅占不到。如果按照中介业务发达的寿险 市场的比例计算，将有至的保费收入来自于中介公司，即 年中介业务的保费收入将达到亿元以上......”。

3、“..... 自年以来，保监会现在坚持市场化的原则发展保险专业中 介机构，不人为设置审批限额。保监会还允许寿险公司通过中介机构 在设有分支机构的省自治区直辖市作业，这为中介业务在寿险业 的发展拓宽了道路。 保险公司的增加产品的增加，使得对于中介公司的要求更加迫 切。根据的协议，保险市场已经全面对外开放，保险市场竞争主 体大量增加，各个公司为争夺市场纷纷推出新型产品。在这种情况下， 消费者对于中介公司的需求将会大大增加。 保险产品费率的放开，也使得中介公司的发展空间更加广阔寿 险产品费率的放开，在种程度上增加了客户与保险公司的信息不对 称，客户难以在不同的条款和价格之间进行比较。需要专业的中介公 司帮助客户进行选择，因此，中介业务的用武之地更加广阔。 在这样高速成长的市场中，中介公司要有明确的战略和定位以专业高效需要经营规范素质较高信誉良好的专业保险中介 机构。 前不久......”。

4、“.....形成了保险代理机构监督管理规定征求意见稿保险 经纪公司监督管理规定征求意见稿保险公估机构监督管理规 定征求意见稿。和以前相比，经修订的这几个规定，具有共同的 特点准入门槛降低，信息披露要求增大。宽进严管，发展优先， 这似乎成了年保监会在保险中介市场唱响的主旋律。从年月开始，保险中介机构开始使用统专用发票，这 更是对保险中介机构的支持。这印证了，保监会对专业保险中介机构 的地位开始认可，体现出保监会打击黑代理的决心。 四省保险市场 年全年省保险市场保持平稳健康发展，实现保费收入 亿元，比上年增长其中财产险保费收入亿元， 增长人身险保费收入亿元，增长。保险深度 ，保险密度元。截至年末，省保险业总资产 亿元，增长省共有保险公司主体家......”。

5、“.....以及人保健康险公司 出口信用保险公司。保险保险分支机构家，营销服务部家 保险中介机构家经批准设立的保险兼业代理人家保险营 销员人。随着改革开放的迈进，年成立了保险行业 协会人民调节委员会，并全面实施人身保险投保提示制度，引 进首家外资寿险中英人寿入闽，使省保险业开始拥有了外资 企业参与的保险竞争机制。年省保险业在处理特大交通事故和抗击龙王台风袭击保险行动中理赔迅速，受到地方党 政的充分肯定，得到百姓的普遍认可与赞誉。 近年来省保险业保持持续稳定健康快速发展的势头， 对经济发展的保障能力增强，为全省国民经济健康稳定快速增长， 为省人民的安康发挥了积极的作用。上半年，省国民经济 和社会发展继续保持持续快速协调的发展势头，整体经济呈现出 高增长低通胀的最优状。据初步统计，全省实现生产总值 亿元，同比增长，比上年同期快个百分点......”。

6、“..... 改革开放特别是党的十六大以来，我国保险业改革发展取得了举 世瞩目的成就。保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日 益完善，整体实力明显增强，在促进改革保障经济稳定社会造 福人民等方面发挥了重要作用。面向未来，保险业发展站在个新的 历史起点上，发展的潜力和空间巨大。今年月日，国务院召开 常务会议，听取了中国保监会的报告，并在月日颁布了国务 院关于保险业改革发展的若干意见，简称国十条。 国十条对保险业提出的主要任务是拓宽保险服务领域，积 极发展财产保险人身保险再保险和保险中介市场，健全保险市场 体系继续深化体制机制改革，完善公司治理结构，提升对外开放的质量和水平，增强国际竞争力和可持续发展能力推进自主创新，调 整优化结构，转变增长方式，不断提高服务水平加强保险资金运用 管理，提高资金运用水平，为国民经济建设提供资金支持加强和改 善监管，防范化解风险......”。

7、“..... 宣传普及保险知识，加快建立保险信用体系，推动诚信建设，营造良 好发展环境。 五保险代理市场定位 公司的经营范围是代理销售保险产品代理收取保险费代理 相关业务的损失勘察和理赔中国保监会规定的其它业务......”。

8、“.....结合自身的特点，特制定 公司业务经营的战略规划，提出以寿险为重点，以财险综拓为辅， 永续经营为原则的指导思想，该规划主要分三个步骤 建立起完善有效的法人治理结构和内部控制制度，建立和完 善公司较成熟的运作模式，参照国内保险代理公司成功的管理经验， 形成自己公司独特的企业运作模式和企业文化。公司在内部营造既分 工又合作的文化氛围，力争整个公司效率最高，效能最大。正常工作 中，公司内部各司其职，高效完成各自的本职工作，同时加强对分工 业务知识的学习，持续跟踪钻研吸收业界先进的经验和政府的行 业政策信息针对具体业务，公司根据业务的范围性质要求等多 种因素，组织相关部门和人员围绕业务展开全面合作，以提高工作效 率。 组建支专业化的代理队伍，建立系列招聘教育训练 客户拓展的独特理念，完善和制定吸引人才留住人才的灵活机制，。 计划年内队伍规模人，同时利用营销团队的优势......”。

9、“.....特别是车辆险，以及意外险，年内寿险保费 努力突破万元财险保费努力突破万元第年实现不亏 损，根据行业的保费增长规模，确定三年后每年保费增长率保持在 三年内力争人力及保费规模每年以的速度增长。顺应市场需要，通过实现人才资源的优化配置，逐步提升公 司的服务品牌和服务网络，利用公司成功的经验和强大的软硬件平 台，通过统企划，统运作模式等各种措施，分设各各区县地市网 点营业部，做到统运作，财务管控，集中教育培训，业务放开，以 点代面的方式来实现福州地区的分支机构的铺设。 三财务规划与预测 第年业务规划 个人寿险保费万元，产生收入万元 意外伤害保险保费万元，产生收入万元 车险保费万元，产生收入万元 企业年金保险保费万元，产生收入万元 其他保险代理收入万 合计万 第二年业务收入 个人寿险保费万元，产生收入万元含续期 意外伤害保险万元，产生利润万元 车险万元......”。