1、“.....是贸易成品和半成品出口为主的国家这 使得中澳双方贸易方面的优势互补成分非常明显。 工程机械及零部件进出口贸易背景 澳大利亚是世界主要矿产国家之，矿产资源十分丰富，是世界 第大煤炭出口国第二大铁矿砂出口国第三大铝矿和镍矿出口国， 此外该国还拥有非常丰富的黑煤褐煤铜钻石金铁矿石锂 等矿产。每年生产的矿产品中约有出口到其他国家，出口值占该 国出口总值的以上，是名副其实的坐在矿车上的国家。 澳大利亚丰富的矿产资源，使得其对用于开采矿山的工程机械及 零部件需求很大。每年澳大利亚的矿产企业都有工程机械方面的需 求，主要是大型的矿用机械，目前中国国内工程机械出口到澳的还比 较少，市场被欧美国家的工程机械企业垄断。资料显示，目前中国出 口到澳大利亚的主要是些小型的机械产品，比如叉车等，在大型工 程机械出口方面还较少......”。

2、“.....今后中国的工程机械将会凭借价格优势在澳大利亚市 场找到自己的位置。这成为奈菲尔公司成立的主要动机及背景之。 援引专业人士分析中国工程机械产品在澳大利亚市场要从欧美 国家企业手中分得杯羹，必须做好两个方面的事情。首先是产品的 质量，中国的工程机械产品在质量方面与欧美企业仍然有定的差 距，澳大利亚的矿产企业对中国工程机械产品的质量普遍还不太信任其次是售后服务的问题，在机械产品的销售中，售后服务显得非 常重要，这些售后服务包括机械的安装调试维修等各个方面。 如果国内的工程机械企业能克服这两方面的问题，利用价格优势，拓 展澳大利亚市场指日可待。 服装原料及纺织品贸易 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生 产国，具有纺织印染成品生产的完整产业链。 中国是澳大利亚羊毛的最大买主。澳大利亚羊毛交易所公布的最 新数据显示......”。

3、“.....此外，中国采 购大约的澳大利亚羊皮。 考虑到广阔的市场前景和现阶段优越的中澳贸易环境，奈菲尔公 司成立后，除机械进出口贸易业务之外，服装原料和纺织品贸易会成 为公司第二大主营业务。 第三章产业政策和行业准入分析 产业政策分析 中国十二五规划中相关内容 在今年月份出台的中国国民经济和社会发展十二五规划纲 要中，对于未来年中国对外贸易的发展规划进行了如下表述鼓 励企业建立国际营销网络，提高开拓国际市场能力。积极开拓新兴市 场，推进出口市场多元化。奈菲尔公司的成立响应了政府的产业规 划，符合中国政府未来关于对外贸易发展的相关政策。 中国政府非常重视发展中澳关系 中国政府非常重视发展中澳关系，并认为当前中澳关系发展面 临新的重要机遇，深化经贸合作前景广阔，双方应顺势而为深挖潜 力，从战略高度推动两国务实合作向纵深发展......”。

4、“.....在此次经济论坛上， 中国国务院副总理李克强与澳大利亚总理吉拉德同时出席。 受益于中国经济的迅速发展和多项开放政策，近年来，中澳经贸 关系快速发展。目前中国已成为澳大利亚第大货物贸易伙伴，澳大 利亚是中国第八大贸易伙伴。去年年双边贸易额增长， 今年季度又保持的强劲增长。 根据目前双边贸易形势，未来双方将会继续加强彼此的经贸合作 往来，双边贸易额和贸易范围必将进步增长。以下是中国政府副总理李克强先生对未来深化两国经贸合作提出的点建议 推动两国能源资源合作建立长期稳定的战略关系。 推动两国基础设施领域合作成为新的增长点。 推动两国服务业合作成为新亮点。 ④推动贸易投资自由化和便利化。 推动经贸合作相关机制建设，以务实的精神推动中澳双边自由 贸易区谈判取得实质性进展，共同开创经贸合作新局面。 澳总理吉拉德也在回应中承诺......”。

5、“.....深化 双方各领域合作，加强在全球与区域合作问题上的沟通与协调。 综上可知，奈菲尔公司的发起拥有良好的政策环境。 行业准入分析 工程机械及零部件服装原料纺织品等产品的进出口贸易业务 属政府大力扶持发展产业，中国鼓励并支持外商独资企业在相关领域 的业务发展。奈菲尔公司将根据中华人民共和国外资企业法 年月日通过依法成立。 第四章资金需求及资金筹措 资金需求 初期，项目投资额将超过万人民币。项目资金由澳籍华人 刘浦成先生出资。 项目资金共分两期到位，第期注册资金人民币，公司注册 前到位第二期万元人民币，用于补充企业运营资金。 资金使用计划 本项目总投资万元人民币......”。

6、“..... 销售收入预测 根据公司目标和相关行业的基本情况，对本项目运营的第 年的经营收入进行了如下预计 根据目前的市场需求量，预也在回应中承诺，将不断改善投资贸易环境，深化 双方各领域合作，加强在全球与区域合作问题上的沟通与协调。 综上可知，奈菲尔公司的发起拥有良好的政策环境。 行业准入分析 工程机械及零部件服装原料纺织品等产品的进出口贸易业务 属政府大力扶持发展产业，中国鼓励并支持外商独资企业在相关领域 的业务发展。奈菲尔公司将根据中华人民共和国外资企业法 年月日通过依法成立。 第四章资金需求及资金筹措 资金需求 初期，项目投资额将超过万人民币。项目资金由澳籍华人 刘浦成先生出资......”。

7、“.....公司注册 前到位第二期万元人民币，用于补充企业运营资金。 资金使用计划 本项目总投资万元人民币。 投入资金的用途和使用计划 表投资估算表单位万元 序号项目金额 办公场地租赁 办公设备含车辆电脑桌椅等 驻澳办事处筹建 前期费用公司注册项目申办公关费交通通信费等 职工招聘及培训费用 不可预见费用 流动资金含注册资金人员工资及日常开销 合计 第五章项目财务评价 本项目财务内容主要为公司开始运营后第年的财务状况。 销售收入预测 根据公司目标和相关行业的基本情况，对本项目运营的第 年的经营收入进行了如下预计 根据目前的市场需求量，预计公司第年收入达到万元 第年收入超过亿元，第年超过亿元。其中机械及零部件与服 装原料和纺织品两大业务的收入比预计将保持在的比例......”。

8、“.....按项 目总收入的估算 人员工资第年为万元人，人均年薪万元以 后各年随员工数量增加，年工资总额分别以的幅度递增 办公费用第年按万元人民币估算，以后每年以的 速度递增 销售费用预计为销售收入的主要为销售人员工资及提 成 推广费用公关费用约为销售收入的 管理费用按总销售收入的计取 财务费用按万元年最低标准估算 项目固定资产主要为办公家具设备车辆等，固定资产折 旧率均按计取，折旧年限以年计算仅计算初期固定资产投入......”。

9、“.....共计万元，分 年摊销 根据以上成本基础数据，得出以下项目成本估算表表成本估算表 单位万元 项目名称 年份 第年第年第年第年第年第年第年第年第年第年 采购成本 人员工资 办公费用 销售费用 管理费用 推广费用 财务费用 固定资产折旧 摊销费用 总成本费用 固定成本费用 可变成本费用 损益表 表损益表 单位万元 项目第年第年第年第年第年第年第年第年第年第年 营业收入 总成本 增值税及附加 毛利 企业所得税 净利润 利润累积 注增值税，附加税......”。