1、“.....蛇身长米以上，头背 黑褐色后缘黑色，唇鳞淡黄色，与乌梢蛇颜色相仿，但无黑线贯穿， 因其皮大而厚实，被推为最上品原料之，蛇与胆均可入药，是治 疗风湿病之良药。 灰鼠蛇俗称黄肚龙黄金条黄梢蛇过山龙等。体长达米以 上。可利用捕食黄鼠类，是泡制三蛇酒的原料之，胆肉均可入 药，主治风湿性病症。 棕黑锦蛇俗称黄药松黄长虫乌虫。成年蛇体长米 食鼠类及鸟类。是常用的无毒蛇之。 虎斑游蛇俗名野鸡脖子红颈蛇雉鸡斑等。体长近米，体身 主要为绿色，体前段杂有桔红色和黑斑色纹，体后段只有黑斑，蛇 腹为绿色，食药两用。东北地区特喜欢此蛇，常用它泡制参蛇酒。 饵料配臵人工投的食物多为活体的大小白鼠黄金地鼠青蛙 蟾蜍泥鳅或小鱼类。人工可养殖蚯蚓黄粉虫地鳖虫等昆虫，以 保证大规模养蛇的需要。投食要广谱多样化才能保证蛇类的健康和生 长......”。

2、“.....把蛇收集寄养 到来年未出蛰之前出售。每年月蛇价最高，高出约平时的倍。 首先挖个长米，宽米，深米的池子，在池两侧各挖几个深 米正方形小池子，再在中间挖条深米的沟供人进出或投食观 察，然后池上面横放木板，堆土米或用玉米秸覆盖，这样蛇池中 的蛇均可以安然越冬。 蛇的繁殖和孵化蛇类性成熟后，多在每年冬眠初醒后第次蜕 皮时便开始交配。由于雄蛇的精子在母蛇体内可以存活数年之久，所 以母蛇生中最多交配次，母蛇在每年的月初或月底产卵， 数量在几枚到二十几枚不等。人工孵化的温度定要控制在之 间，湿度控制在相对之间，由于蛇的种类不同，蛇孵化时间的 长短也不尽样，最短孵化时间天，最长则需天左右。 幼蛇的饲养幼蛇的饲养方法很简单，只要关在小板箱内，只供 水，不需供食，因其腹中的卵黄可维持天左右。随着卵黄的耗尽， 幼蛇的活动能力逐渐增加......”。

3、“.....待生 长到定时期，投喂可与大蛇样。 蛇病防治人工养蛇常见的蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等 霉斑病。在梅雨季节里，由于地势较低或排水不畅，造成蛇窝 积水或长期反潮。病蛇常见腹鳞生有点状黑色斑，苦不及时治疗会产 生局部溃烂而死亡。治疗方法是用碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦 两次，周即可痊愈。 口腔炎。蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭 蛇的颈部，引起肿胀的口腔炎。病蛇张口不能闭合，不能吞吃食物， 最后因不进食和水而饿死。治疗方法是用生理盐水冲洗病蛇口腔， 后用龙胆紫溶液擦两颌，每天各冲洗涂擦次，直至消炎消肿后才 停止。 急性肺炎。在月份，产卵后的母蛇因身体虚弱，对气温 过高不适才得此病。病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因 呼吸衰竭而死亡。治疗方法是用粉剂万单位的链霉分次包于青 蛙皮内填喂病蛇，再用清水冲下。每天次，般天即可痊愈......”。

4、“.....可在水池中投入肠虫 清或四环素，供蛇饮用和洗澡，均可收到明显效果。 第章市场分析 市场描述 该项目的初期市场定位虽然是中小城市，但是人们对饮食并不吝 啬，各种场合的聚会办事都需要在餐桌上解决。蛇肉本身是美味的， 加之营养药用价值，相信在本地出现会比较热销，以后将趋于平 稳。业内人士分析，蛇类价格上涨的主要原因是国内外市场需用量大 幅度上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场 缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。 蛇类自古都是药材的类，同时也是满汉全席上类菜的原料， 发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口的不断增多，原始 森林草原绿地湿地的面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物的 生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝 的危险。为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法 行为......”。

5、“.....研究和探讨蛇类的人工养殖技术掌握各种蛇类的生活习 性，尽量满足和维持其在野生的生活环境，便野生为家养家繁，在 人工饲养条件下养殖大量的蛇类，来满足社会的需求势在必行。同时， 对维护自然界的生态平衡，造福子孙后代，都具有深远的历史意义。 蛇的市场求大于供，仅广州每年就吃掉万吨。每年向台湾韩 国日本香港等国家和地区出口活蛇量达多万吨，价格呈现年年 递增的好势头。据大众日报农村版介绍，养蛇业将步入黄金时代。 行家断言，养蛇业将是个波及全国的深度开发规模养殖综合加 工出口创汇的黄金时代，估计在今后十年内，仍不能满足市场的需 求。 从国内大趋势分析，从年至今，我国各地的肉用蛇市场销量 呈逐年上升趋势，年递增率在以上，价格也随之逐年上涨，涨幅平 均在左右。但市场仍有缺口，价格呈居高走势，且冬季尤为显著......”。

6、“.....出口量不断加大，加之国家严格制止捕杀野生 稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步较晚，未形成大的养殖规模，这些 也是造成市场缺口的直接原因。蛇供需矛盾越尖锐，市场售价越是水 涨船高。国内趋势为我们的创业提供了良好的销路机遇。 等公司实力壮大，我们要请雕刻专家，把我们的蛇骨工艺品打造 成高档产品，加大广告投入，然后打入大城市和国外市场。 购 三种销售渠道。 业务合作只要中间商之间存在合作，间接渠道就会显示出成本 优势。当厂商能够在几个合作的代理商或分销商之间作出选择时，代 理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择的中间商极少， 此时应如何做呢为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承受巨 大的买卖成本，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿的非常 详尽的合约对合约条款讨价还价跟踪实施等等，而且代理商或分 销商的不合作行为会进步增加成本......”。

7、“.....此时对厂商来说，进行垂直的纵向体化并直接销售 则是种较好的选择。 第章竞争分析 竞争对手 当地市场竞争并不激烈，因为德州及周边几百里之内暂时还没有 相关的公司以及蛇厂。但在交通便利的今天，主要竞争来自于整个蛇 类交易市场，远处的长子会有资金优势和经验优势，而我们有成本及 价位优势和地利优势，所以短时间内建厂会发展迅速，然后趋于平稳， 长期来说我们可以推出我们的饰品创新理念来创收。 我们的竞争对手主要是南方的养蛇厂相对于我们公司，它们的 最大优势是养蛇气候条件适宜，因此养蛇成本大大减少。但是也存在 绝对的劣势，南方大大小小的养蛇厂不胜枚举，造成他们的销售的过 程中有诸多的不良竞争。对于我们来说，德州所处的地区周围养蛇基 地寥寥无几，所以相对来说销售竞争方面基本不存在什么问题再者， 北方地区蛇类产品相对较少......”。

8、“.....这对 我们产品的前期推出可能有定阻碍，但是反过来说，只要我们售前 宣传做的好，在市场调查的时候就给潜在客户讲解些相关的知识， 那么人们处于对新鲜事物的好奇也会致使他们购买。这对于我们这个 新开办的公司来说无疑是次很好的机会，只要把握住了，进入这个 领域就相对容易很多。 保持优势 为了保持我们产品的优势，我们将实行以下策略 加强骨质饰品的创新，打开新的销路我们会与雕刻专家进行 合作，制作时尚精致的各类饰品工艺品，以迎合青少年消费群体和 高收入且热爱艺术的人们的需求坚持自己配臵饲养饵料，达到降低 成本保证饵料质量的作用。 我们将找当地的皮革厂进行合作，制作以蛇皮为原料的皮包皮 带皮鞋等皮制品以拓宽销路。 我们还将增加养宠物蛇这销路宠物蛇无非是玉米蛇，球蟒， 王蛇都是国外很受欢迎的宠物蛇，玉米蛇和王蛇被称为玩具蛇，超级 好养而且销售价格比较高......”。

9、“.....赤练蛇，红点锦蛇，都比较便宜几十元 此外，我们要求我们的每个员工都熟悉掌握公司各种产品的相关 知识，无论是在宣传调查销售还是售后服务方面都能为顾客做到 全面正确并且有针对性的讲解。让顾客在购买的同时感受到获取知 识的满足以及对我们服务的满意，这样才能促使他们有下次购买的 意愿，同时还能发散性地堆我们的公司以及产品进行正面宣传。因此 在做市场调研的时候我们就要有针对性地选择购买率较大的客户群进 行相关知识的解说。 第章营销策略及销售分析 营销计划 该项目的主要创新是蛇类骨质饰品方面鉴于当代九零后非主 流趋势及其对蛇狼等动物的宠爱，并且家境优越。我相信我们可以 把像蛇牙等骨质部分经加工来打造个品牌，作为常规外的个主要 的可持续的创收来源。再就是以蛇皮为原料与皮革厂合作，制作实用 的皮制品，提到蛇的利用率来增加收入......”。