1、“.....项目规划要引进国内外先进的生产技术设备，同 时建立相应的市场营销网络，这都需要较大资金投入。 解决方案 加强项目前期工作和投资方案论证，既不能盲目扩大投资， 又不能留有缺口。经过论证审查确属符合国家产业政策的高效益 项目，符合地方资源优势又有利于带动当地增收的特色项目，需 要积极争取财政资金和信贷资金加大扶持力度，扩大投资强度。 第四章市场分析与销售方案 市场分析 从冷库的现状与发展趋势来看，肉类果品恒温气调库发展 迅速，低温库比例有所增加，适合商户建造使用的微型冷库异军突起，装配式冷库及以氟里昂为制冷剂的分散式制冷系统推广力 度正在加大。自动化控制程度逐步提高，政府安全生产和质量监 督等管理部门对冷库的监管力度大大加强......”。

2、“..... 年，我国的冷链物流市场正面临着快速发展的历 史机遇和挑战。目前，我国的商用冷藏库面积有多万平方米， 保温车约万辆，铁路冷藏车辆，还远远不能满足日益增长 的需求。未来年内，我国的冷藏车年均将增长以上，冷藏 库年均增长以上。随着中国经济的发展，从冷饮肉制品 蔬菜水果到鲜花医药电子产品，令许多人尚感陌生的冷链 运输已经渗透到社会生活的方方面面。即便如此，从整体冷链 体系而言，中国的冷链物流还未形成体系，无论是从中国经济发 展的消费内需来看，还是与发达国家相比，差距都十分明显。进 入世纪后，我国些经济较为发达或者食品资源较为丰富集 中的地方，冷链物流体系已初步建立和运作起来。有些地方如广 州深圳等珠三角的冷链物流发展非常迅速，而且逐步走向规模 化专业化......”。

3、“.....促使了 国家对食品安全和政府监管前所未有的重视，在食品供应链条中 有着重要地位的冷链物流迎来发展机遇。同时，中国庞大的市场需求与零售业的发达，要求对生鲜产品执行严格的物流供应标 准，也进步促进了冷链物流服务的发展。 近几年，随着我国蔬菜播种面积占世界总播种面积的三分之 以上，产量占全球总产量的左右，已经成为世界第大 蔬菜生产国。年，全国蔬菜播种面积万公顷，较上 年增长总产量亿吨，较上年增长。截止 年月我国累计出口蔬菜万吨，同比增长，出口创 汇亿美元，同比增长。 随着我国经济的进步发展，人口的不断增长及城市化进程 的加快，市场对优质水果蔬菜等农副产品的需求不断扩大，对 其质量和数量有了更高的要求，但由于农产品生产具有明显的周 期性，传统产业生产方式不能胜任全年均衡供应的要求。 本项目产品以其良好的服务保障产品的质量和宜人的口味......”。

4、“.....因此，无论从国内还是国外市场来 看，本项目均具有广阔的市场前景和明显的市场竞争优势。 营销策略方案模式 本项目的建设对于提高经营效益，促进蔬业健康高效发展， 同时延伸和完善产业链，是十分必要的。 营销策略 首先，采取多种方式宣传企业品牌，扩大品牌知名度和市场 占有率。其次，注重研究市场需求，研究消费者心理，不断根据市场 需求，调整品种质量规格数量结构，由市场决定产品，研 究不同品种，不同包装，不同加工程度的果蔬产品，不断提高市 场占有份额，以得到长期稳定的回报。 第三，在始终如地保证品质的前提下，实行多种促销策略， 如有奖促销薄利多销等。 产品营销方案与营销模式 建立支职责分明精干高效分工协作的销售队伍。与各 大连锁超市食品店合作，完善果蔬制品的供应链。采取委托代 理等形势发展间接销售网点，最终形成直接销售间接销售有机 结合的销售网络......”。

5、“.....积极发展国际市 场，形成国内国际两大市场销售网络。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 本项目市场风险因素主要有以下几方面是肉类果蔬等 原料价格上涨成本提高二是同行同类产品有更高的质量和价格 优势三是果蔬加工储藏过程中由于技术措施不到位而造成的产 品变质以及品质下降四是产品的质量检测标准提高，产品质量 达不到进口国的要求五是果蔬病虫害造成果蔬原料链断裂，这 些市场风险均会对项目造成影响。 第五章建设方案产品方案和建设规模 本项目以直销和终端销售网络建设模式为主，重点开发益阳及 周边区域市场以战略联盟准股东营销模式，选准有定实力的经 销商，搞好全自治区县城的市场开发销售。 本项目总占地面积，新建吨恒温库，总建筑 面积，其中库体总建筑面积，建筑长宽， 高米门米，室内保持度。 本项目建成投产后，冷库贮藏能力可达吨，年销售率在 以上......”。

6、“.....项目产品主要满足 天津市老百姓日常需求。 建设规划和布局 总图布臵原则 根据工业企业设计暂行卫生标准等规定，参考冷库设 计规范果品冷库建设标准等国家标准，在冷库规划布局设 计时，重点坚持如下原则 认真执行国家有关政策法令法规。在满足正常生 地形气象条件等综合因素，因地制宜地布臵本工程建 构筑物，使厂区总图布臵符合物流有序经济合理安全环 保的要求，同时又满足合理紧凑节省用地的原则，为员工创造 个良好的工作环境。 主要规划内容 根据实际生产需要，结合业务发展方向，主要规划了恒温库 制冷机组房等，生产辅助设施规划了办公楼污水处理站等工程。 竖向布臵 竖向布臵原则遵循从实际出发，因地制宜，充分利用地形地 质条件，合理改造地形，满足各类用地要求。 建设标准和产品标准 项目建设按照国家农产品和储藏加工行业建设标准严格执 行......”。

7、“.....具体建设内容 土建工程建设 库体土建建设本项目计划建设库容为吨的恒温库， 库房整体呈长方形。 围墙地坪等其它工程建设。 公用工程 供电工程 电源 本项目自备变压器台接电网。 用电负荷 项目全年按天计算，三班制。 根据建筑设计防火规范火灾自动报警系统设计规范 有关规定。 设备方案 设备选型 本项目选用的各种设备均选用技术先进性能可靠经久耐 用运行成本低价格合理的国内外定型产品，且适合本项目原 料技术工艺等条件要求。水暖电气通讯等公用工程所 需设备按现行标准规范选配。生产管理和生活设施由委托方根据 需要配臵......”。

8、“.....制定公司节能减排各种管理制度，建立节能减排长效 机制。强化节能减排目标责任评价考核，具体落实到人。通过制 度和机制创新，确保果蔬加工车间和储藏库等节能减排目标得以 实现和持续。 其次，工艺节能。本工程主要工艺生产设备均选用国内外先 进成熟的设备，其不但具有较先进的工艺技术，而且整个生产 过程为高度自动化控制，具有投资省产量高能耗低的显著优 点......”。

9、“.....节电。建立科学管理体制，实行计划用电，提高电能 利用率设计过程中选用节电及节能新技术新设备新材料， 如采用新型低损节能型电力变压器新型系列电动机等合 理优化设计供配电系统，降低线损率，安装无功率静电电容器自 动无功补偿装臵，提高功率因数车间照明选用节能型灯具。 第二，节约冷热能源。凡用热用冷设备及管道，全部采用 新型保温材料，以尽量减少冷热的损失。 第三，库房工艺布臵。按工艺流程进行合理布局，采用封闭 式管理，减少物料运输，节约运输能源。配电间靠近负荷中心，以缩短管线，减小损失。 项目实施过程中，从工艺技术设备物料消耗管理制 度等各方面综合考虑节能因素，做到项目实施与节能措施同步进 行。 实施进度安排 本项目建设工期为个月施工进度安排如下所示。 项目实施进度安排 年月至年月，完成可研报告编制及审批工 作 年月至年月......”。