1、“.....经济结构不断优化，发展后劲日益增强， 发展环境进步改善，综合经济实力上了个大台阶，社会 事业全面进步。年，全市生产总值达到亿元，比 年增加亿元，五年翻番多，年均增长 人均生产总值达到美元，年均增长。境内财政总 收入和地方财政收入达到亿元和亿元，比 年分别增加亿元和亿元，年均增长和。 全市金融机构各项存贷款余额达亿元和亿元， 较年分别增加亿元和亿元。 城乡面貌发生较大变化，人民生活水平明显提高。创造 性地提出并打响了江北水城品牌，带动城乡面貌焕燃 新。坚持以城带乡城乡体推进，城镇化水平由年 的提高到年的。五年累计完成城建投资 亿元，其中聊城城区亿元。城市基础设施明显改善，聊 城城区及个县市城区供水供热供气污水处理城市 交通等功能逐步完善。五年累计城镇新增就业万人， 新地转移农村劳动力万人。年，城镇居民人均可 支配收入和农民人均纯收入分别达到元......”。

2、“.....年均增长和。城乡居民储蓄余额亿元，年均增长和。城乡居民 储蓄余额亿元，年均增长。城镇人均住宅建筑 面积和农民人均生活用房面积分别达到和平方 米。固定电话移动电话互联网用户分别达到 和万户，年均增长和。居民消费价 格总水平保持增长以内。 改革开放取得重大进展社会事业全面进步。全市市场 取向改革实现新的突破，社会主义市场经济体制逐步完善。 全面推进对外开放，走出了具有自己特色的开放发展之路， 参与国际竞争与合作的水平进步提高。社会主义精神文明 和民主法制建设稳步推进，教育科技文化卫生体育 等社会事业全面发展，社会公共服务体系逐步建立，社会管 理水平有新的提高。平安聊城文明聊城和谐聊城建设取 得明显成效。全市政治安定社会稳定，人民群众安居乐业。 二冠县概况 冠县位于山东省最西部，冀鲁豫三省交界处。全县总面 积平方公里，耕地万亩。下设个乡镇......”。

3、“.....总人口万。 冠县是全国造林绿化百强县，高标准平原绿化达标县， 林木覆盖率达到。境内四季分明，春有花海，夏有林涛， 秋有金黄，冬有雾淞。马颊河度假村风光独特，是中国江北 水城聊城重要的旅游景点，投资亿元的天沐温泉项目年建成投运。按照生态园林城市标准搞好县城建设， 四环路全部开通，服务设施齐全，城市功能完善，环境优美， 年被评为省级卫生城市。 冠县是国家粮棉油生产基地县著名的鸭梨之乡和 毛白杨繁育基地，培植形成了林果蔬菜畜牧油料四大 支柱产业现有各类树木万株，木材蓄积量万立 方米有果园面积万亩，果品年产量亿斤瓜菌菜面 积万亩，年产量亿斤，斜店乡被誉为江北黄瓜第 乡，灵芝产量占全国总产量的三分之畜禽存栏量 万头只，肉蛋年产万吨花生种植面积稳定在万 亩以上，年产量亿斤。 该县区位优势明显，既背靠经济发达的东部沿海地区......”。

4、“.....处在东西部 经济技术信息和文化交流的结合部。交通条件十分优越， 连接京九京广京沪等铁路主干线的邯济铁路穿越县境， 东距京九聊城公里，西距京广邯郸公里，济聊馆 高速公路省道横穿东西，京九京开公路纵贯南北， 实现了个半小时上天济南机场，五个小时下海青岛 港口进京北京。 近几年来，在冠县县委县政府团结带领全县广大干部 群众，以三个代表重要思想为指导，牢固树立科学发展 观，紧紧围绕的工作思路，聚精会神搞建设，心意谋发展，全县经济社会呈现出强劲的发展势头。 年，全县生产总值完成亿元，比上年增长，其中 第二三产业增加值分别增长和 三次产业比达到规模以上固定资产投资完 成亿元，增长境内财政收入完成亿元，增 长地方般预算收入亿元，增长农民 人均纯收入元，增长城乡居民储蓄余额 亿元，增长万元能耗规模以上工业万元增加 值能耗分别下降和......”。

5、“.....发电厂核电码 头水利隧道桥梁石化冶金建筑等行业随处可见 它的雄姿。水利水电能源矿山建设都有新的工程规划， 给起重机带来了新的发展机遇。在些大型项目对起重机的 大量需求下，加速了国内起重机市场向大型化发展的势头。 根据区域性市场调查，山东省及周边地区是我国经济最 活跃的地区之，也是起重机消费需求量最大市场前景最 具潜力的地区之。因此，在山东地区建设桥式与门式起重 机生产项目，市场前景看好。 据此，聊城华兴起重机设备有限公司结合国内外市场的 发展变化，经认真研究提出建设本项目。在对项目进步研 究的基础上，认为本项目的建设符合市场需求和当地经济发展要求，项目对带动当地经济发展，加快企业的发展具有重 要的意义，因此，聊城华兴起重机设备有限公司提出尽快建 设本项目并委托我公司编制项目可行性研究报告......”。

6、“.....产品主要用于发电厂核电码头水利 隧道桥梁石化冶金建筑行业等，可带动上下游相关 企业的经济发展，安臵更多的职工就业，缓解社会就业压力。 尤其是本项项目建设 是必要的。 第三章市场预测和产品方案 第节市场预测 市场需求量分析 起重机是应用领域最广的设备之，发电厂核电码 头水利隧道桥梁石化冶金建筑等行业随处可见 它的雄姿。水利水电能源矿山建设都有新的工程规划， 给起重机带来了新的发展机遇。在些大型项目对起重机的 大量需求下，加速了国内起重机市场向大型化发展的势头。 目前，无论是城市向更加成熟和现代形态发展的趋势， 还是经济危机下，国家在基础设施建设上的刺激性投入，都 彰示着起重机械的蓬勃发展。从现有的规模未来的成长空 间以及当前的增长速度来看，起重机械行业已经逐渐成为不 可小觑的市场......”。

7、“.....虽然由于整体工程 机械产品出口急剧下滑导致起重机市场也出口乏力，但在国 内市场大幅增长的情况下，中国起重机市场取得了令人瞩目 的成绩。年工程起重机市场总体增幅达到近。数 据显示，国内市场增长的原因主要是大量的工程项目，特别 是国家大型基础建设项目，包括核电风电等新能源项目的 发展。启动早范围广战线长新客户多构成了 年起重机市场的火爆要素。目前对于绝大多数中国起重机厂 商来说，产能不足已经成为制约其发展的重要瓶颈，不少企 业目前已经接到了足够的订单，即使开足马力生产也难以满 足市场需求。有乐观的业内人士表示，根据目前的市场需求 状况，这种势头持续到年不成问题。 综上所述，市场对起重机的需求正日趋再增，产品应用 广泛，市场需求量大。基于这种供求关系，经公司研究决定 建设年产台桥式与门式起重机项目，立足开发生产优质 产品，以满足市场需求，提高产品附加值......”。

8、“..... 二战略定位 在市场定位方面，以山东及周边地区为主，在巩固本地 市场的基础上逐步扩展外地市场，形成自己的销售渠道，找 到适合的市场空间。 在产品销售方面，成立销售中心，建立营销队伍。同时在全国地市级城市建立销售办事处，扩大产品市场占有率， 提高产品品牌形象。 在产品制造方面，建立科研制造中心，不断开发新产 品，利用发运距离短，物流成本低的优势，提高公司的快速 反应能力，快速响应客户。 在仓储物流方面，建立物流服务中心，采取直接向客户 发运产品的方式，降低物流的成本。 在人员培训方面，采取引进来，送出去的方式， 方面聘请各大专院校科研所的专家来公司对招聘的员工进 行严格的培训，另方面，选派技术人员到外地学习，逐步 使大多数员工成为公司要求的合格的工作人员......”。

9、“.....可以把产品直接发运到所需地区， 减低了物流成本。 在抗风险能力方面，由于建设项目的产品需求量大， 适销对路，且原材料供应有保证，抗风险能力较强。 四风险评估 在山东建设这样的项目还存在比较大的风险 本项目的建设需要的定建设资金，同时和相关地方部 门存在很多的协作管理，特别是土地征用环境保护方面， 因此，需要地方政府财政部门银行以及相关部门的大力支持。 第二节市场营销方案 销售方向 根据市场需求分析，我国对高质量桥式与门式起重机产 品需求将以较大的幅度增长，目前国内高质量产品产量难以 满足需求量。因此，项目产品以内销为主。 二营销策略 经营目标高定位策略 公司的目标定位经营流技术，追求流服务，营造 流品牌，争做流企业。上述目标的提出有着扎实的实践 基础，是可行的，也是必须要做到的。 公司在经营过程中将秉承凭借流的管理......”。