1、“..... 考察南京的红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品 的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几 乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，南京市场涉及 到法国红酒洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为 南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡 萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号， 德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒， 千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选 用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等 原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒的公司 倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等 公司竞争优势 公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外 国红酒洋酒市场处于领先地位， 公司经营的红酒洋酒种类丰富品种齐全......”。

2、“.....中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性 强。 在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金 需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。 公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞 争不充分，其利润回报率相对较高。 第四部分公司经营的前景与发展趋势 种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要 取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管 理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的 是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管 理的重要性相对提高。 所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展 主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司 在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生 活品味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红酒的 鉴赏能力也将日益提高......”。

3、“..... 从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源的 就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有 效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为 背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结 合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散 效应与产品品牌的进步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心 竞争力与生命周期。 产品能否成功的进入个市场从外部条件来看还包括城市消费 能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京的城市现状发展潜力完全 符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日 趋高档化品质化。同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏 直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。 综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产 品的推广有着无比良好的销售前景......”。

4、“.....而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了 相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公 司的起步必然下子取得巨大的成功，方面种新产品初进入市 场，市场必然有个慢慢消化的过程，另方面市场营销策略是否得 当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响事实上，这是所有经营 产品的公司都必须要面对的经营风险。但如果存在强大的资源且能 得到有效的利用，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体 上来讲，公司发展的前景良好空间巨大，但在起步发展阶段，起步 发展的快慢存在着定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可 能还存在着个逐渐调整适应的过程从远景上来讲，公司的产品存 在着巨大的市场空间有能力成为南京高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。如茅台五粮液苏烟中华 等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来 同样可能面临供应不足而调整价格的可能......”。

5、“..... 从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼高档住宅 区企业汇聚的经济开发区 从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐 休闲餐饮场所以及高档商业卖场飞机场 购买方式购买动因 购买方式电话联系送货电话联系提货直 接上门提货定时定量送货购买动因娱乐场所直接消费网上浏览他人推 荐上门推销店面浏览宣传影响 二营销手段 实体店 营销目的 提供个形象展示的场所......”。

6、“.....以对产品建立直观得印象。 吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品， 刺激潜在客户的购物欲望。 提供个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。 建设构想 店面的整体布置应体现定的品味。 广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。 考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品 的品质，加强潜在顾客的认知。 在开业的个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的 影响，刺激购买欲望。 可在店外竖立放置块的展牌，宣传公司的产品与相关 公司活动。 可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动 或发放会员卡享受永久优惠二批发市场 营销目的 进行形象展示，扩大公司产品的知名度。 测试批发市场对公司产品的敏感度 建设构想 先在华商大市场较好的门面开辟个柜台，进行展示 柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下步措施 三网上商店 营销目的 提供个网上形象展示的场所......”。

7、“.....扩大产品在网络用户中的影像 吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。 建设构想 网上的实体店争取要进入谷歌百度搜索栏的前列 可再网上设置简单的评价功能，供网友评论 四网络折扣合作伙伴 营销目的 通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝 光率与影响。通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。 建设构想 初步确定可合作的网络折扣经营商为 拟进步和其他网络折扣经营商联系合作 五企事业单位团购直销 营销目的 直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购 利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响， 带动后续销售 建设构想 利用现有的切人脉资源向可联系的企事业单位推销 可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠 六高档娱乐休闲餐饮场所直销 营销目的 通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销 售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象......”。

8、“.....包括固定价格 直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。 在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意， 或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸 引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发 放宣传单或由业务员直面洽谈推销。 七网上论坛 营销目的 通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品的认识 通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理 建设构想 在些影响力强用户众多主题相关的各论坛经常性地发表于 公司产品介绍公司产品评论公司门店推荐的帖子 八婚庆公司 营销目的 展示产品形象扩大影响 吸引追求品质婚宴的新人进行消费 建设构想 在不同区域选择些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行 样品陈列，并向婚庆公司分配定的产品利润。九产品宣传单 营销目的 扩大公司产品的知名度 使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望 对产品进行展示......”。

9、“.....具体可通过下列 系列形式与相关管理单位联系定点放置供人取阅在广场 或小区内举办产品主题活动，给感兴趣的人发放在人流量集中场 所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取 阅调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料由业务员在 繁华商业中心直接发放 十附带销售与对点营销 营销目的 通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体 进行合作，达到提升产品知名度扩大销售的目的 建设构想 具体可采用的合作方式如下 只要在合作伙伴处进行消费，可获得次折扣优惠定次 数折扣优惠或可获得本公司的会员卡，到本店享受永久折扣优惠 只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方 进价，而在活动中标明零售价 在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务......”。