1、“.....以偏居住功能的公寓形象切入，同时提升其投资价值，兼考虑部分商 务功能。 项目客群定位 房地产项目的客群主要包括主力客群辅助客群延伸客群。 主力客群中青年城市中产阶级 在本案及周边工作生活，崇尚方便快捷高效的现代生活方式，事业处于高速发展期，经济较强的中青年，年龄在岁， 他们的购房目的是居住和投资并重。 辅助客群投资者投资者看中的是本项目绝版地段带来的广阔投资前景，适合高端居住商务办公，拥有较丰厚的资金回报。 延伸客群型办公特立独行但经济实力较强的年轻人或年轻家庭 交通便捷商务资源丰富办公成本相对较低，将会吸引部分型办公企业，经济实力较强的年轻人或者年轻家庭对这类 高端时尚便捷的公寓类物业接受度较高。 三典型案例研判 中环国际广场项目概况 总用地面积平方米 总建筑面积平方米 物业类型层为商业楼层高米......”。

2、“.....无梁板，建筑面 积平方米层为酒店式公寓层高米，无梁板，建筑面积平方米 户型设计 中环国际广场酒店式公寓位于层，共套，为平方米的酒店标间式设计。销售情况 入网总套数可售套数认购套数成交套数销售面积均价销售率 套套套套元 中环国际广场销售情况 成交套数 均价元 平方米 成交套数成交价格 中环国际广场年月开盘至今近个月，成交套，销售面积，日成交套数套，去化情况良好 中环国际广场整盘均价从开盘的元上涨到元，年月当月均价已达到元，销售价格持续走高。 万豪中心公寓乾康 项目概况 万豪中心公寓由南京中商房产开发有限公司和江苏乾康房地产实业有限公司联合开发，目前在售部分为乾康。万豪中心公寓共 层，层为商用房......”。

3、“..... 户型设计 该项目住宅分为两种户型 室厅，建筑面积包括平米，总户数约套 二室厅，建筑面积包括平米，总户数约套。室厅户型是该项目主力户型，占套数比例约。 销售情况 入网总套数可售套数认购套数成交套数销售面积均价销售率 套套套套元 万豪中心公寓乾康年月日即入网备案，成交套，销售面积，日成交套数套 万豪中心公寓乾康年月以整版报广宣传年月日正式开盘，两周成交套，日成交套数提升至套 该项目整体均价为元。 四地块产品建议 户型面积区间 主要竞争项目的户型面积扫描 项目名称户型面积 中环国际广场酒店标间式 万豪成交套数套 万豪中心公寓乾康年月以整版报广宣传年月日正式开盘，两周成交套，日成交套数提升至套 该项目整体均价为元......”。

4、“.....酒店式公寓或办公项目均采用酒店标间式的户型设计，公寓项目以房厅二房厅为主，整体面积区间以 平方米为主房厅二房厅的户型设计具有较好的居住性和亲和力，是公寓类物业普遍采用的设计，通过控制主力面 积，确保主力总价的市场抗性较低。 建议本项目户型设计 房厅为主 二房厅为辅，。 交付标准 主要竞争项目交付标准扫描 项目名称交付标准 中环国际广场精装修万豪中心公寓精装修 江苏议事园精装修 龙吟广场精装修毛坯 虹桥新城市中心精装修 木马公寓精装修 金轮国际广场精装修 约瑟夫公寓精装修 本项目主要竞争项目均采取精装修作为交付标准......”。

5、“.....并将装修成本分摊到按揭贷款中 保证工程质量，避免业主施工对建筑主体的损害以及相互干扰的问题 适应现代城市块节奏生活需要，特别针对小面积户型，会有越来越多的人对已经装修可以买后即住的房屋感兴趣，体现了社会化服务发展趋势 采用个性菜单的方式，业主可以根据菜单进行选择，组合，然后次性装修到位，体现装修的个性化，避免装修出现工业化 的单调 精装修产品可以迅速进入租赁市场，更受投资者青睐。 建议本项目以菜单式精装修。建议采取如下几种方式 委托设计几种室内装修方案，供业主选择 选几家装饰企业，提供装饰样板房，标出综合报价和分项报价，供业主选择，或参考 业主挑选装饰方案并可做适当修改或另提设计方案，最后确定装饰定单。 样板房 设计两至三套装修方案，分别适用于不同的购买人群，给前来咨询看房的客户以直观的介绍......”。

6、“.....空间合功能相协调。提高空间利用效率。 体现小空间大房间的感觉。 适合以办公为主，居住为辅的 现代简约，满足办公需要，有足够的储藏空间，精致的卫生间。 项目财务分析及评价 绪言 本报告的财务测算是秉着谨慎与负责的态度，在现有资料基础上进行调查估算分析和预测后得出的。鉴于目前的客观条件和 市场的实际情况，有必要对报告的有关问题进步作出说明， 我们所进行的财务测算是建立在最新的市场调研基础上的，各种费用估算及效益评价具有定的可信度与参考价值。 本报告在测算数据时，方面充分了解了当前宏观和微观的房地产市场和鼓楼未来发展规划，同时对未来市场中短期地演变进行 了科学地预测，结合制定了多种市场策略。为了保证开发的每环节都优质高效，我们需组建支高素质高水平的工程管理队伍......”。

7、“.....这将大大有利于规避不可预见风险。降低开发成本，同时紧紧地抓住市场机会， 增加销售收入，达到先前制定的盈利目标。 由于车库目前是否销售不明确，在价格和利润测算中，未将地下车库纳入销售计划。 项目经济指标 编号项目单位数量 占地面积平方米 总建筑面积平方米 其中 商业建筑面积平方米 商住公寓建筑面积平方米 车位个满足规划 容积率 建筑高度米 绿地率 覆盖率 项目建议销售价格测算 就本项目而言，最终拿利润率同预计项目销售均价存在密切联系，本项目建筑主体物业预计包含平层商住楼酒店式公寓裙楼商业部分，商 住楼及酒店式公寓方面保守预计销售均价元平方米。项目裙楼商业层均价保守预计元平方米......”。

8、“.....其中酒店式公寓面积不超过总建筑面积的。 基地环境 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 如图所示，地块位于鼓楼区中山北路与乐业村路交叉口南侧。北临太平洋百货，南靠大方巷加油站，西面隔街即山西路军人俱乐部，东向邻近湖北 路。 地块西侧的中山北路是南京城区主干道之，车流量及人流量大地块位于湖南路商圈的核心位臵，商业氛围浓厚，配套齐全。 基地上建筑包括商业门面多层及单层住宅，未拆迁。 二项目分析及项目定位分析 优势 主城中心，区位优势明显 位于湖南路商业圈核心，商业氛围浓厚，人气聚集力强 城市快速干道，路网发达，交通便利 邻近鼓楼中心成熟生活密集区，人文环境好。 劣势 项目车位数量略有不足，较难满足后期需求 自年取得土地至今已年......”。

9、“.....噪音尾气污染较大。 机会 南京城市中心区域土地出让稀缺，未来同质物业上市量有 限 湖南路商业圈辐射范围不断扩大，档次提升 楼市行情整体走高，主城中心楼盘关注度提高。 威胁 现阶段区域内上市同质物业竞争激烈 区域内竞争项目包装宣传好，工程进度优于本项目 基地拆迁存在不可确定因素影响 绝版地段造成高单价，市场接受度存在风险。 由分析可知，本项目最大的优势在于地处南京城市中心区域和湖南路商圈的核心位臵，拥有完善的商业生活休闲购物娱 乐等设施，项目的主要威胁来自现阶段上市的同质物业对潜在客户的分流，以及拆迁过程中的不确定因素对工程进度的影响。 如何有效减小竞争风险，发挥项目特色从而追求利润最大化是项目定位方向所在。 项目市场定位 项目市场定位，需要总体上为项目面市寻求个切入口。根据项目实际情况......”。