1、“.....在管理上技术上质量上比较成熟。由于地理环境的优势， 他们在为境外义齿加工数量上占有绝对优势，主要业务是对外加工， 这种格局已经基本形成，并且是以中高档义齿加工为主。本公司在大 力发展中高档义齿加工能力的同时，不放弃低档义齿业务如钢牙的市 场，虽然低档义齿加工利润低，但公司以高中低档产品占领市场，打 造瑞雪品牌。同时，以高质量和不同层次的服务使客户满意。 沿海地区特别是华东地区的企业也发展迅猛，成为继华南地区之 后义齿加工发达地区，瑞雪公司就是其中的佼佼者。公司在本地已经 处于龙头地位，甚至具有定的客户选择权，这是般义齿加工企业 所不具有的，从而凸现出公司强大的品牌优势和竞争能力。在浙江省 内，虽然义齿加工企业众多，但在规模和档次上均难与我公司匹敌。 第四部分团队优势 至今，公司已经建立了个素质优良作风过硬业务精湛的团 队。在在册职工人中，现已具有大学学历的人......”。

2、“.....在技术职称上，我们有口腔医学博士主任和副主任医师 职称的资深专家人如主任医师盛，原为浙江省口腔医学会 会长医学博士金，原为解放军总医院口腔科主任主任医师赵 ，原为宁波口腔医院院长，等等。他们在技术上不仅有向口腔 医院私人诊所传授技术的资源，而且在开拓业务上有相当好的人脉 资源。有医师人，其中人有口腔执业医生资格。有齿科技工 人，全部经过专业培训。多年来，公司与浙江高等专科学院芜 湖卫校湖北荆州卫校等多家医科院校建立良好的校企合作关系，为 企业培养了大量的技工人才。 第五部分公司的发展方向目标和后三年的经济预测 公司宗旨 以市场为导向，以科技为动力，诚信经营，以人为本。倡导企业 文化，发扬团队精神，培育员工爱岗敬业和道德信念。积极开发新技 术新产品，努力争创优质名牌产品。强化用户至上的质量观和效益 第的价值观，树立企业良好形象。 发展方向和目标 方向公司以建立现代企业制度为方向......”。

3、“.....进步形成市场经济体制。 目标到年，按公司目前的资产规模达到的目标是 资产规模企业总资产万元，净资产万元 经济效益实现销售收入万元，利润万元，税 收万元。详见如下经济效益预测表 经济效益预测表位万元 序号项目年年年 股本金总额 产品销售收入 实现利润 所得税 税后利润 提取法定公积金 提取法定公益金 当年可分配利润 当年股本红利率 企业形象公司创立自己著名品牌，并成为国内同行业中 集科研生产贸易于体的现代化大型企业集团，并使经济效益名 列前茅。 公司未来三年投入产出估算 开拓东南亚市场为了开发印度越南泰国等东南亚市场， 我们在前几年调查的基础上，打算重点在珠海投资万元其中 自筹万元，融资万元新建义齿生产厂。据了解，海外每 颗义齿加工费般在美元，我们初步定主任主任医师赵 ，原为宁波口腔医院院长，等等。他们在技术上不仅有向口腔 医院私人诊所传授技术的资源......”。

4、“.....有医师人，其中人有口腔执业医生资格。有齿科技工 人，全部经过专业培训。多年来，公司与浙江高等专科学院芜 湖卫校湖北荆州卫校等多家医科院校建立良好的校企合作关系，为 企业培养了大量的技工人才。 第五部分公司的发展方向目标和后三年的经济预测 公司宗旨 以市场为导向，以科技为动力，诚信经营，以人为本。倡导企业 文化，发扬团队精神，培育员工爱岗敬业和道德信念。积极开发新技 术新产品，努力争创优质名牌产品。强化用户至上的质量观和效益 第的价值观，树立企业良好形象。 发展方向和目标 方向公司以建立现代企业制度为方向，加快建立规范的法 人治理结构，进步形成市场经济体制。 目标到年，按公司目前的资产规模达到的目标是 资产规模企业总资产万元，净资产万元 经济效益实现销售收入万元，利润万元，税 收万元......”。

5、“.....并成为国内同行业中 集科研生产贸易于体的现代化大型企业集团，并使经济效益名 列前茅。 公司未来三年投入产出估算 开拓东南亚市场为了开发印度越南泰国等东南亚市场， 我们在前几年调查的基础上，打算重点在珠海投资万元其中 自筹万元，融资万元新建义齿生产厂。据了解，海外每 颗义齿加工费般在美元，我们初步定价在元人民币， 这将具有很强的价格优势。经测算，新厂建成后，第年义齿生产月 均万颗，第二年万颗，第三年万颗。届时，瑞雪将拥有宁 波上海柬埔寨和珠海四个加工厂。公司将达到万颗的生产能 力目前生产能力万颗，成为全国乃至亚洲最大的义齿生产企业。 将实现月销售收入万元，月利润万元，年新增利润万 元。 开拓美国市场目前，公司已与加拿大业务点建立关系......”。

6、“.....如能加快步伐，经初步估算，义齿生 产在年内月业务量将达万颗颗日，月利润为 万颗万颗，实现年销售收入万元，新增利润 万元。 第六部分风险与对策 风险 管理风险 对于本公司而言，目前还没有成熟的管理模式和经验，尤其是对 照公司法要求，公司目前还处在技术经营型阶段，在管理的理念 上和方法上有待进步探索和加强。公司规范的治理架构还没建立， 没有形成产权多元化格局等。 市场经营风险 市场竞争日新月异，目前我公司产品虽然在省内已建立了多 个业务点，从业多人，且在杭州和上海均设有加工厂业务网点， 市场占有率较高，但公司在整个华东地区的市场还有很大开拓空间。 再是随着人民生活水平的不断提高，对义齿的质量要求会更高，以公 司目前的规模，难以适应市场的需求，市场经营面临挑战。 财务风险 虽然义齿产品能给公司创造丰厚的利润，但如果不能很好进行平 衡财务收支，进行财务分析和资本运作等......”。

7、“..... 如成本增加，应收货款不能及时到位，资金周转不灵等。 对策 管理风险对策 加强组织机构建设。按照公司法要求，建立健全公司 董事会经理层和监事会，各司其职，各负其责，相互制衡，强化公 司治理结构。建立健全管理部门，明确职责要求。促使公司经营管理 规范运作。 深化工资分配和用工制度改革。对工人全面实行计件工资， 对管理人员实行绩效工资。用工上，严肃劳动合同管理，建立奖罚制 度，真正建立管理人员能上能下，职工能进能出的机制， 强化基础管理，明确班组长职责，明确其知情权管理权 和决策权，使班组管理系统化规范化。 树立人才第的理念。形成以提高经济效益为出发点的用 人机制，千方百计培养和引进企业所需要的核心人才。以外聘请专家 教授为企业的技术经济和管理顾问。并欢迎有管理经验的投资者参 与管理。 完善公司的企业文化建设，以此形成自己的核心价值，以 人为本，重视员工的作用......”。

8、“..... 经营市场风险对策 充分利用广告媒体和网站，加强对公司和产品的宣传工作， 让更多的患者和用户单位了解我公司和产品。 加强销售队伍建设，造就高素质的营销队伍。责任层层分 解，层层落实。培养引进有实战经验的且有知识技术型的营销专家。 通过扩大在杭州上海加工厂和业务网点，拓展华东和江 西省的市场。 探索建立全球销售网络建设，拓展海外市场。公司在柬埔 寨建立家口腔医院和义齿加工厂的基础上，计划在未来三年内，以 金边公司为中心，加之在珠海建新厂开拓越南印度泰国等东南亚 市场。而且以上海公司与加拿大德国英国美国的有关企业加强 联系，并逐步在这些地区建立起业务网点，为快速拓展海外市场打下 基础。 引进高科技设备，加快产品开发速度。公司还计划在 年投资万元，从美国引入全国第台全电脑自动控制全瓷牙烤瓷 机，使得公司在高端全瓷烤瓷牙加工生产的能力达到全国第的水 平。 提高产品质量，降低产品成本......”。

9、“..... 人员编组，材料选用和改进工具等方面，大力提高劳动效率，降低生 产成本。并继续与浙江高等专科院校卫校合作，培养高素质的技工 人才，扩大企校交流，为企业储备定的人力资源。 解决目标市场定位问题。结合公司自身特长和优势，选择 确定口腔医院私人诊所等，作为公司产品的服务对象，满足目标市 场的需求，并使其达到高度的满意，从而成为公司的忠诚顾客。 同时细分市场，进而找到自己的市场定位。 实施稳健的营销策略。在产品上，向能稳固扩大批忠实 消费者，市场潜力巨大和具有较长生命周期的方向倾斜在价格上， 以中低档为主，高价位作适当补充和扩大在促销上，切围绕上规 模上档次，建立可靠快捷准确的网络体系在服务上，公司在 产品售前售后均要体现全方位的优质服务。 财务风险对策 公司应严格按照公司法要求，健全财会报告及制度。 对投资风险担保资本运作等重大事项和财务活动， 定要经领导层集体商量......”。