1、“..... 发展趋势之三，零售市场都盲目扩大经营面积，云集众多小 商小户的状况将发生变化。通过竞争，批经营有方的经营户将不断 扩大，形成大经营户群，而经营乏术的小商小户将逐渐被淘汰。市场 中的各大经营户与零售商大户之间，逐步建立起相对稳定的营销网 络，各自做大经营不同品牌商品。市场更加规范有序，交易环境市 容场貌得到根本的改善。 发展趋势之四，市场将向有特色的专业市场发展。而专业市 场将越来越受到消费者的欢迎而得到发展。 发展趋势之五，物流作为向的产业将越来越被人重视。 建材商品的个重要特点是用量大价值高物流费用在商品成本中 占定比重。降低物流成本，是提高竞争能力的重要途径。同时配送 中心的发展，也呼唤高效率，低成本的物流产业。因此，物流从市场 中的附属地位，将形成个的专业化现代化社会化的产业， 建材市场的物流成为竞争的实力基础......”。

2、“.....它的发展对以批发零售不分和 规模实力小的摊位制市场冲击会比较大，而对批发为主的市场的影响 相对要小。但就全国而言，由于受其本身业态的限制，它所能占据的 市场份额尚不能替代摊位制市场的地位。但专业的建材市场不仅环境 优美，还能提供专业化的咨询设计预算材料施工等服务，而 且个专业市场的辐射面可敌数家专卖店，更由于直接采购等因素可 以造成专业市场综合费用的降低。随着居民生活水平的提高也为建材 市场的成长提供了肥沃的土壤。 在完成站式购货开架经营顾客自选，全方位的售前售 中售后服务的同时，建材超市增设特殊订单大订单，面向中小房 地产项目消费，价格上给予定的优惠，而且完善导购服务家装服 务必将使超市产生极大的吸引力。 因此，开发具有环境协调性的建材市场对我区的建材市场是 非常有利的......”。

3、“.....实行天天低价站购齐的 经营方式，采用先进的统规划统管理统形象统宣传 统配送的管理模式，采用站式购物。 二万山镇发展情况简述 万山镇位于万山特区中部，东西长约千米，南北宽约千 米，国土面积平方千米，少数民族占总人口的，耕地面 积亩。 近年来，万山政府为促进招商引资带动战略的全面实施， 我区在投资硬环境相对滞后的情况下，把优化投资软环境作为增强区 域竞争的有效手段是下大力改善和整治软环境，出台了万山特 区关于危害经济发展环境行为党纪政纪的暂行规定万山特区招商 引资奖惩实施细则等系列配套政策措施。二是减化办事程序，提 高办事效率，实行会定会签会办的项目会审和代办工作制度。 三是实行办事程序公开和办事限时制度。次性告知客商办事程序， 让企业少走弯路，不走回头路，手续齐全后，在规定时间由各部门完 成。四是实行个窗口收费......”。

4、“.....由招 商引资局统代收，并提供全程协调服务，让企业集中精力抓生产经 营。五是建立二个中心外商投诉中心外商投资服务中心开通 个电话书记区长招商引资热线电话执行三个制度县级领 导定点联系企业制度危害投资软环境责任追究制度投资环境评价 考核公示制度。以上措施的全面落实，我区投资软环境深受客商好 评，从而以商招商成效显著。 在这块土地上，已经形成了个相对各个产业比较繁荣的商 圈，但目前没有个综合性规模化的市场，就区域范围来讲，远远 不能满足市民的需求，投资创办个综合性的建材市场是万山人民的 愿望，已迫在眉睫，条件和形势已相当成熟，盘山建材市场的开办， 可以填补这不足。 三项目的意义和作用 随着社会的进步和人民生活水平不断的提高，这种消费环境 可以更高满足社会和市民的需求，让消费者建材购物更为方便。 盘山建材市场横空出世......”。

5、“..... 并积极倡导和开特色聚人气高招徕的家居新品牌。 第四章项目市场可行性 万山镇作为万山特区行政中心，各项消费需求巨大，特别是 随着房产的迅猛开发，人民生活水平的日提高，就家居建材来说，万 山目前的零售市场商城是非常少，而且市场几乎都具有杂乱片 面等局限，建立全面专业系统规范的大型家居建材市场可以带 动这些市场的发展和规范。 基础客源市场和潜在客源市场 基础客源主要是万山本地和周边乡镇的购房市民和工 程单位装饰单位建筑单位等。 潜在客源旧房改造区新开发地区待开发的楼盘 小区和建材经销商。 二商品定位 目前，万山市场中的大型家居建材市场还是空白。其它现有 的建材经销点的综合性和专业性还有待规范，而且商品价格偏高，而 盘山建材市场将打破这种经营方式，商品全面化，突出实惠使用倡 导平价休闲购物这特色，坚持高档次消费环境......”。

6、“..... 平民大众化消费，开拓强大市场。 三价格定位 由于考虑到万山的消费水准，商品定位在中高档商品，但实施 贫民化价格政策，薄利多销，实现最佳市场占有率。 四交通条件 万山镇距铜仁市多公里，距铜仁大兴机场多公里，距湖 南省新晃县火车站多公里，地理位置十分显要。玉屏铜仁 高等级公路穿境而过汞都大道已竣工通车，成为境内又条高 等级公路万山芷江公路提级改造，使万山成为湘黔边界 个重要的交通枢纽。 五选址分析 虽然目前万山的各家居场所为市民的购物和消费提供了方便， 但比较而言，都有不同程度的缺少遗憾。有的在交通相对拥挤的地方， 不宜停车，有的在较偏僻的地方，所达车辆相对较少，不便市民消费 方便，有的管理滞后，经验困难，有的定位不准，难以经营。综合分 析，盘山建材市场的选址在汞都大道麻音塘广场对面的盘山商业广 场，这里交通便利人口集中，环境优越，楼盘集中......”。

7、“.....是最理想的市场选址。 六周边客源环境分析 盘山商业广场是万山楼盘最旺人气最旺的。目前，单就该项 目附近地段来说，有万山商业步行街等，还有批廉租房项目，所需 建筑和装修材料数量巨大，市场份额占有率相当高，据调查，有 的消费者认为盘山商业广场是购房和安家的最理想地段，盘山建材市 场的开办，将更大地满足人们的需求，方便了万山市民装修和家居材 料购物的方便，充实和完善了万山商圈。 七周边人口和人口消费分析 万三特区总人口万人，其中侗族等少数民族人口占以 上。人口主要集中在万山镇，根据相关资料显示，万山镇相对于万山 特区来说属于教育程度最高收入最高消费最高的人居群，万山楼 盘平均销售额集中在元左右，盘山建材市场的开办，有着强大 的消费群体和消费层次，为其销售提供了人居和消费保障......”。

8、“.....家居 材料和饰业分别集中，整体形成分合有致，功能和客源互补支持的现 代格局。 二功能分区 本项目分为以下几个细分功能区 商品区 二家装区 三流通区 三环境营造 在总体环境营造上和设计上追求全专精雅四字情调， 并努力使之成为本项目的环境特色。 全，是指超市服务项目和经营范围的全面和专业，结算 物流等。 专，是指超市的管理和专业性能很强，都是集行业的精华， 人员和服务力求专业，商品供给力求专业，流通专业，配送专业。 精，指市场休闲区和购物区的建筑设备服务音响 装饰等都追求种精致和高雅的境界，商品层次，休闲场地都可以显 示科技和专业的档次，打造万山建材市场的品位和档次。 雅，指市场的环境装修装饰等突现文化气息和高雅大气 的人文理念，使休闲和购物在个档次和文明卫生，闲舒的环境中互 动，打造现代规范市场的新型模式......”。

9、“.....并依 据科学有效的项目管理程序对各项事宜进行严密监控，保证项目的安 全快速运作。进入正式营运后，可聘请职业经理人或专业化的人才 进行专业系统化管理。 第七章经济分析 对于盘山商业广场项目，应该从社会效益环境效益经济效 益三方面去综合分析，并应该有个积极的评价。该项目依据巨大的 社会需求优越的地理区位，恰当的市场和产品定位，时尚休闲和品 位购物，人文和地域特色，先进的管理模式，站式购物的场所，对 万山建材商贸和流通起到极大的引领带动的品牌效应，对地方的税 收也将产生可观的贡献。在环境保护和社会效益上可以产生积极的作 用。 第八章项目投资效益 项目启动后，对当地经济社会的发展会产生积极影响。提供 大批社会人员的就业机会，创造政府税收，促进区域经济的增长......”。