1、“.....本项目引进先 进生产线，有利于提高产品的质量，推动加工化工业向高科技绿色 环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十五规划，有利 于优化山东化工业的产品结构和技术结构。 符合东营市十五规划，有利于促进当地国民经济的发展 东营市国民经济和社会发展第十个五年规划纲要强调改造 和提升四大传统主导产业，指出以加工制造业信息化和循环经济模 式为主要提升发展方向，突出层次提升技术创新提质降耗三大重 点，加快运用信息清洁生产节能等现代技术改造石油化工造纸 橡胶制造加工等四大产业，鼓励现有骨干企业通过强强联合兼并 扩张合资合作等方式做大做强，力争到年实现销售收入 亿元。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地化工业 的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建设 符合东营市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展......”。

2、“.....企业要想真正强大起来，就必须 及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借助品 牌在激烈的市场竞争中占有席之地。东营铭丰化工有限责任公司为 拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决定建 设东营铭丰化工有限责任公司吨年不溶性硫磺项目，建成后 将构筑研究开发体系完整技术装备先进人才结构合理创新能力 较强管理科学规范的现代企业，这不仅是适应市场需求，同时也是 公司寻求现代商业经营模式的重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的......”。

3、“.....目前国外只有少数国家和地区如美国俄罗斯 日本德国法国印度以及东欧等能生产不溶性硫磺，用于子午 线轮胎生产的不溶性硫磺国际市场需求量在以上，目前市场几 乎被化学公司独家垄断，市场价格高达美元， 大约是我国不溶性硫磺价格的倍。为此，世界各大轮胎公司和贸 易公司希望不同国家的不溶性硫磺参与竞争，以打破垄断。 我国上海京海化工有限公司生产的不溶性硫磺每年都有数百吨分 别出口法国德国东南亚美国日本等国，如果形成了规模经济， 且在产品三高等方面有进步的突破，国内产品在国际市场上将 有很大的竞争能力。此外，不溶性硫磺的优异性能也将使其在其他相 关领域内的市场需求量呈逐年增长的趋势，市场前景广阔。 综上所述 尽管不溶性硫磺是种用途比较狭窄的产品，市场应用范围并不 大，但是根据国内已有的多套子午线轮胎生产装置以及子午线轮 胎的生产量......”。

4、“..... 随着子午线轮胎市场份额的逐步扩大，预计年和年国内对 不溶性硫磺的需求量将分别达到和以上，而目前国内不溶 性硫磺的产量远不能满足市场需求，仍有相当的发展潜力。 东营铭丰化工有限责任公司具有丰富的经营生产技术工艺 及文化等经验。本项目的建设将在壮大企业实力和竞争力的同时，带 动当地经济的发展，为当地创造出较大的经济效益。该项目建成后， 年产吨不溶性硫磺，极大地满足东营市场的需求，同时考虑出口。 因此，项目具有重要的投资价值。 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会......”。

5、“.....搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格......”。

6、“.....其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象......”。

7、“.....综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息。 价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机 产品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构，抢占两个市场 加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际 市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出 口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品 出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务， 最大限度地出口，抢占国际市场......”。

8、“.....但是那种味强调创汇数额的想法也是要不得的， 只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。 市场风险 政策风险 目前国家将继续对工业等产能过剩行业进行控制，进步加强信 贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业的利润，限制了化工 行业的发展。 行业风险 化工行业生产能力过剩，行业竞争日益加剧，资源约束也日益凸 显。加工工业低水平生产能力过剩，高水平生产能力不足，方面款 式新颖品种对路的名优特新产品供不应求，另方面中低档产品多， 加工程度低，品种单低档化般化趋同化。以原料支配产品 几年几十年贯制等老面貌还没有最终改变，配套化系列化水 平不高，产品滞销积压。从长远看，产能过剩出口减速和人民币升 值等因素将加速行业重组和整合，国内加工加工行业将面临重新洗牌， 众多规模小产品技术含量低效益差的小加工加工企业将被淘汰出 局......”。

9、“.....长期以来困扰企业的个根本问题是生产与 市场脱节。企业离国内市场较远，离国际市场则更远，缺少必要的合 理的媒介促使厂商直接见面。企业不了解出口产品的用途技术要求， 销往市场等信息，不了解国际惯例和竞争的规则，给生产带来极大的 盲目性和被动性，信息不灵市场开拓不力不能适应卖方市场向买 方市场转变的新态势。行业上缺少强有力的统计手段，信息残缺不全， 营销网络不健全，出口市场过份集中，转口与间接贸易比重较大。现 在虽然有了互联网等现代信息手段，但网上的信息很少，又很不及时， 产品缺少上下游的沟通和了解，没有形成条龙式的产品开发模式。 以及，化工行业面临更加复杂多变的国际贸易环境，贸易摩擦日益增 多，企业外部压力仍可能会加剧。来自东南亚印度巴基斯坦等劳 动力低成本国家的对产品出口的强有力竞争。人民币汇率机制改革对 行业形成新的影响。以上这些因素制约了产品结构的调整品种的开 发，不利行业的发展......”。