1、“.....户外活动优势明显 三山岛青少年拓展训练基地可利用三山岛现有地理环境，如起 伏的山地宽阔的水面开展体验式户外训练，四面为太湖环抱，具有 明确的岛屿感，岛屿之间遥相呼应，岸线曲折漫长，近岸处芦苇丛生 礁石嶙峋，远望太湖烟波浩渺渔帆点点，游客在大部分场合，都会 感到是在真实的岛上，整个培训基地亦可说是占地平方公里的全 岛。 三山岛青少年训练拓展基地项目的建设丰富了当地旅游内涵，增 加了旅游内容，提升当地旅游品位，为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。项目的实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族的 旅游产品，直接增加了三山村旅游公司门票收入，同时增加了岛上农 家乐住宿餐饮快艇导游农副产品销售等社会效益。 二客户分析 市场细分及目标市场 三山岛基地针对长三角地区地区，以上海杭州苏州无锡 常州镇江南京南通为主，以苏州公里以外城市为辅，围绕 消费群体在岁之间，有户外活动拓展训练需求客户确定目标 客户......”。

2、“.....每年新生源约在万左右，每年的新生活动量 约每学期个批次。这就带来约万的学生市场。 企事业单位 长三角地区，企业数约在万家以上这些都是些大型企业， 每年的新员工培训约在万人次。 社会旅游资源 长三角地区的所有散客团体背包族约在万左右。 租赁场地和承办本地大型户外活动。 随着社会经济的发展，客户对户外活动需求日渐增多，拓展培 训机构如雨后春笋般应运而生，而拓展机构没有自己的场地，三山岛 基地可以对社会各类有资质的拓展培训机构出租场地。 三山岛基地可以承接景区的大型旅游节目表演。 三竞争对手分析竞争分析 目前长三角地区拓展训练基地上家以上，三山岛基地对于社 会上其他基地有所不同，有类似三山岛依山傍水，景色怡人的基地约 家。 周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区，是延伸在太湖 中的半岛，西山位于苏州古城西，是我国淡水湖泊中最大的岛屿。拓 展训练基地主要有东山镇山水度假村基地和岱湖山庄基地。西山乡村 牛仔俱乐部......”。

3、“.....三山岛地处于东山西 山两大景区之间，与两者隔湖相望，拥有相近的资源特点和区位优势， 不可避免与之存在着较大的竞争。但同样在太湖周边的东山西山的 户外训练基地地处面积大的岛屿，则远观是岛，身处其中时却无法找 到岛的感觉。目前和三山岛基地的内容和独特的地理环境，长三角地 区只有三山岛处。 针对措施 三山岛基地针对以上的三个消费群体设计了三个消费价，目 的在于要所有的人都能接受到好的训练，好的磨练，以及特殊的团队 锻炼。会针对不同的客户设计不同的训练目标，也可以根据要求去设 计项目目标，在本着基地的特殊条件满足不同的客户要求。针对对学 生市场设计适销对路的培训项目。 充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植到轻 松自然的野外环境中，结合风土人情人文历史，农家休闲，打造休 闲旅游拓展训练......”。

4、“.....由村委会与投资方合作开发。投资方投入资金改造，建设基地， 基地建成后选择第三方专业团队经营。三方各出以人组成管委会， 对基地实施管理。见下图 基地管理网络图 市场营销 三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青 年，万更是个不小大的广告市场，针对客流量大的东山 和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游 客。 依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京 做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市 级机关幼儿园人苏州混凝土公司找 到岛的感觉。目前和三山岛基地的内容和独特的地理环境，长三角地 区只有三山岛处。 针对措施 三山岛基地针对以上的三个消费群体设计了三个消费价，目 的在于要所有的人都能接受到好的训练，好的磨练，以及特殊的团队 锻炼。会针对不同的客户设计不同的训练目标，也可以根据要求去设 计项目目标，在本着基地的特殊条件满足不同的客户要求......”。

5、“..... 充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植到轻 松自然的野外环境中，结合风土人情人文历史，农家休闲，打造休 闲旅游拓展训练。 四商业模式设计 基地管理模式管委会 运营总监 市场部 策划营销 计调部 车辆快艇餐饮 教练组 训练安保 总务 现场后勤 三山岛青少年拓展训练基地利用三山村废弃的采石场宕口而 建，由村委会与投资方合作开发。投资方投入资金改造，建设基地， 基地建成后选择第三方专业团队经营。三方各出以人组成管委会， 对基地实施管理。见下图 基地管理网络图 市场营销 三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青 年，万更是个不小大的广告市场，针对客流量大的东山 和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游 客。 依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京 做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市 级机关幼儿园人苏州混凝土公司人等 根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营 销......”。

6、“.....推出基地烧烤篝火拓展培训 项目。 针对学生市场，制定低价位的价格，落实专人负责学生市场。表大学生三山岛拓展训练优惠价目表 套餐天数价格学生优惠价活动内容 休闲 拓展游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生 死电网，信任背摔，逃生。 惊险 拓展游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生 死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥， 抓杠，合力桥，高空钢丝。 野营 自助游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低 空吃农家菜正早烧烤提供炉子 碳露营基地彩灯小时篝火晚会 小时 野外 训练营元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 正早拓展训练高空烧烤提供炉 子碳露营基地彩灯小时篝火晚 会小时 大力培养营销业务人员针对企事单位的促销以及 拓展培训同行的推介......”。

7、“.....大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。 高空拓展 元人 天 巨人梯，断桥，抓杠，合力 桥，高空钢丝， 速降。低空免费 野外自助烧烤 炉元个个 烧烤架免费提供烧烤区 提供炭 篝火场地元人场提供灯光音响 篝火元场场提供木头小时 帐篷元顶天免收进场费提供灯光小时其 它 费 用 景区门票元人次团队七折 快艇元艘次最多坐十人 轮船元人次 航班周至周五下午点 半进岛周末上午点，下 午点半。人多可包船 农家乐食宿元人天含两正早人以上团队 五财务论证 项目投入 基地前期投入设备投入万，篝火台烧烤台露营 区基地便道公厕木屋仓储房水电等场地建设万， 前期固定投资万......”。

8、“.....保护绳，型钩等 小计 公厕座砖结构 便道篝火台平方块石结构 水电 木屋仓储间间砖木结构 总计 运营成本分为固定成设备维护费用基地耗材水电费用， 现场管理人员工资岛上村民浮动成本营销费用，教练培训费用 以及其他开支。 经济效益分析 综合经济效益 三山岛青少年基地以年个月试运营情况看平 均每星期吸引人计算那么每年带来游客人，直接给三山村 旅游公司带来门票收入元人按折算元，由此带动的社 会效益约元。 基地经济效益及回收期预计 基地消费平均元人，基地营业额约，基地旅游净利率 以计算为元预计年半开始收回成本......”。

9、“.....文库巴巴是个专注于文档的在线分享平 台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标 书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料 均为文档，文档下载平台，让您的工作变得更轻松, 项目概况 三山岛青少年训练拓展基地利用废弃的采石场依照自然地形地 貌而建，整个培训基地占地平方米,基地内有空中断桥空中抓 杠天梯浮桥速降孤岛求生信任背摔相依为命生死电网 篝火台露营区等多个训练项目见表，可同时接待培训人数达 人。主要经营范围为户外展能培训团队展能活动青少年素 质训练，户外展能培训。通过系列有方向有策略的过程，改善 被教练者的心智模式，让他们向内挖掘潜能，借助基地设施以及教练 技术，帮助受培训的团队看到自身的盲点，解决团队在沟通信任 协作配合激情负责任等方面的问题，让个人向内发掘自身的潜 能，向外看到更多的可能性......”。