1、“.....市场只能满足 多吨，大部份从缅甸走私来的野生石斛最终都流向该厂。 人工繁殖石斛是项高新技术，本单位的位专家从年 开始研究，于年取得成功，并建成了铁皮石斛种苗批量生产 车间，开始合法定量生产组培苗，我们可以回购产品或介绍合法 的客户。目前，我们有万的固定资产及多万元流动资金。 因为该技术只在云南些特定的地方而未在其它地方有进行野外 规模试种成功的先例，很多人将种苗带走在全国些地方试种均 失败。因为云南的气候地理非常特殊，即使不惜任何代价，也无 法在其它地方用人工大棚复制出完全和云南样的特有的气候 条件。并且，我们的试验表明，即使在云南同个县，个乡， 并不见得都能用各种人工手法种植成功。石斛对生长条件的要求 之苛刻，使得这个项目可以做成具有垄断性质的项目。 第二章项目背景 项目区的自然经济社会状况 临沧位于云南省西南部，距省会昆明有多公里......”。

2、“.....辖区内山峦起伏，河流众多，其中有二条著名 的河流澜沧江和怒江。临沧西南与缅甸交界，国境线长约公里。 临沧市辖区县，面积万平方公里，人口多万， 居住有个少数民族，是云南主要的少数民族聚居地，少数民 族人口占全市人口。人少地多，但大部份是山地。 临沧受印度洋暖湿气流和西南季风的影响，四季发区分不明 显，但雨季和旱季区分明显。降雨量充沛，日照时间长，霜期短， 有部份地区终年无霜。小区气候立体感强烈，分别明显。山区气 温平均为度，平原地区为度，河谷地区为度以上， 这是种典型的立体气候。 临沧有丰富植物资源。经济基本上是农业经济。以蔗糖茶叶 水果橡胶矿产名贵稀有的中草药为经济支柱，工业基础落 后，门类稀少，没有规模，基本上以出卖或对原料进行粗加工为 主要业务。但在林化工及生物初产品方面，临沧依托其无可替代 的资源优势......”。

3、“..... 临沧是云南最为偏避和落后的地区之，基本上处于未开发状 态。民风纯朴，生活闲散，普遍不善与外界沟通。其工作生活方 式与其他地方大为不同。由于交通不便及其闲散的特性，来临沧 工作经商旅游等的外部人士很少，整体社会活动相对封闭。 虽然拥有多姿多彩的人文资源和独特的自然环境，但由于交通 不便，宣传推广力度不够，世人对临沧的了解不深，所以临沧又 被人称为秘境临沧。二项目提出的必要性和依椐 中国的统治和富有阶层有上千年用铁皮石斛加工成铁皮枫斗 作为保健品的传统习惯，现在已逐渐发展到民间，尤以东南沿海 港澳台及东南亚华侨为主。这些地方都是生活水来非常高的地方。 但由于铁皮石斛是种极其稀有的野生资源，所以用铁皮石斛做 成的保健用品价格极高，非般人所能享用。由于石斛品种很多， 有些并没有商业价值，所以也有人用这些没有用的石斛造假，虽 然对市场有影响......”。

4、“..... 近年开发出来的铁皮石斛真品石斛口服液鲜石斛精石 斛饮料等多种高级保健用品，深受消费者欢迎，度使野生石 斛被疯狂盗采，资源已近枯竭。由于原料的不足，导致假货充斥 市场，几乎所有的铁皮枫斗其实是利用种与铁皮石斛有点象的 齿瓣石斛学名来作为原料，其价 格不及铁皮石斛的五分之。经过年中央电视台报道而引出 的大规模整顿，铁皮石斛的价格已大幅上涨，但齿瓣石斛并没有 太大的波动，因为部份低收入消费者已接受这个品种。这充分说 明消费者对这种类型的保健品的认可。如果能象其它功能型饮料 样进行市场营销，相信这个经过上千年的保健品有更大的市场 空间。因为太稀有，所以这个千年品种至今未得到开发利用。这 里蕴藏着巨大的商机。生物资源开发是云南建设绿色经济强省的总体部署，开发石斛 资源，就是从中选优的个典型......”。

5、“.....年公 司得到位致力于扶贫事业的美国友人支持，捐赠万元人民币， 在橡胶场及云南各地试验寻找适合当地开发的项目，为当地的农 民找到条脱贫致富的路子，为当地找到些具有可操作的能 长远发展的产业。除了提高对橡胶的生产和管理之外，我们试种 了亩大棚人工种植铁皮石斛，总投入万元。三个组培苗实 验室，投入万元。亩紫胶树，放养紫胶虫和杂交肉牛投入 万元。其中最重要的试验是利用大棚来人工种植名贵中草药铁 皮石斛。这几个项目到目前为止都非常成功。综合开发效果非常 明显，尤其是铁皮石斛项目，显示出其非常快速稳定丰厚的 赢利前景。 本公司在全省拥有三个组培实验室昆明普尔德宏及数 个种植试验基地，现有员工人。志愿者及专家团队上百人。 无债务，无贷款，无抵押。单位有少量产品出卖。每年赢利大部 份用于扩充组培苗生产能力及炼苗，为将来大规模移植做好准备......”。

6、“.....是本单位的核心机 密，基本不对外开放。 公司首席科学家技术总监连守臣教授，年毕业于东北农学院，分配到中科院昆明植物研究所，主持研究石斛的人工种植 药用加工技术，至今已有多年，在石斛组培苗种植技术方面 处于领先地位，曾荣获国家中医药管理局科技进步奖，其学术地 位可称为行业泰斗。现在昆明很多零管苗带出的营养液，凉干二天后即可移裁到大棚里。因 为铁皮石斛为气生植物，试管苗在自然环境里可以存活天。组 培苗生产期为到二年。 采取无土裁培的方法，在大棚内建离地约的苗床，每亩 大棚放置数百个塑料盆。架床上置塑料盆，盆内放入经特殊处理 过的树皮，试管苗将附生在树皮上。每年月左右移裁里边放入 些树皮，利生产出来的试管组培苗，移植到树皮里，每盆约种 植棵苗。定期喷洒少量特殊营养液的。每个月消毒杀 虫次。通过大棚调节通风通光湿度温度等。如果在当年 月前后移植......”。

7、“.....第二年再用新 苗移植。若移植时间不适当，收成将推迟年。 试管苗有个月的适应期，月为快速生长期。月以后因 为气候转冷，进入休眠期，来年春天又开始快速生长并发芽。 石斛产品以当年采收为上品，这时含石斛碱成份最多。若年 以后采收，其靠近根部的地方含石斛碱便减少，生长时间越长， 含石斛碱越低。综合产量及价格二个方面，还是当年采收效益最 好，但因为种苗每年换，所以投入要大点。 每四章产品市场需求评估及风险分析 产品的省内外市场需求分析与预测市场对石斛的需求主要有是二种是药材市场。主要需求石 斛鲜草和经过加工的干草。椐全国中药市场需求供应数椐统计表 明，我国年需求量为吨，而实际供贷只有吨。二是保 健品市场。石斛保健品进入市场已有上千年的历史，尤以铁皮石 斛做成的保健品可以说是供不应求。每年有过百吨的需求， 但供应量几乎为零......”。

8、“..... 在年以前，任何人工种植铁皮石斛的报道都不是真正意义上 的人工种植，只是些低价植的石斛品种有小规模人工种植成功 的经验，有人以此为卖点，声称能种植所有的石斛品种，这种行 为实际是为了骗取资金。因此真正以铁皮石斛做成的保健品在市 场上是很少见的，在加工生产过程就被订购空或就地消费了。 几乎可以肯定，市场上所谓用铁皮石斛做成的保健品大部份都是 假的，因为野生的铁皮石斛是非常稀少，要找到它好比找到只 野生的大熊猫。而且野生石斛是国际公约规定的保护物种。也就 是说，中国有上百亿元的铁皮石斛制成品消费者吃到的都是假的。 我们要做的，就是想办法让他们吃到真的铁皮石斛制成品。因此 可以肯定，铁皮石斛在未来很长的段时期内都是有市场的。 对铁皮石斛原料，目前每年有多亩约吨产出的稳定 需求，市场销售规模达上百亿元包括大量的假冒产品......”。

9、“.....让这个产品进入寻常百姓家，可能需求 要大得多。但整个中国目前只在云南有不到亩的人工种植规模，。其它地方因气候条件完全不能进行人工种植。 二产品市场竞争力分析 如果近年内大规模人工种植石斛的技术是种简单的技术，那 么，石斛将不再是种稀有的植物资源。除非通过市场营销让石 斛成为种常用的保健品，否则，这个市场很快饱和。从年代 开始，不断有人声称人工种植铁皮石斛获得成功，但真正成功的 几乎没有。 通常有二种作假方法，是将野生石斛进行移植，然后说是人 工种植成功。而这种石斛是没有任何价值的石斛，很常见。这种 造假是欺骗大部份没有常识的消费者。二是少量种二亩，每亩 投入上百万的资金，力求制造出适合石斛生产的自然环境。利用 这个方法，倒是可能成功的，只是石斛的生长就象野生的样， 年才能采收。这样没有任何效益可言，还倒贴。采用这种方法 是成品生厂家用作营销的手法......”。