1、“.....带动农户由万户增加到万户，来自主导产业收 入由元增加到元。黄山市作为重要产茶区，无疑是这规划的首要承 担者。茶叶作为黄山市农村主要经济作物和农民重要经济收入，茶叶产业的发展， 对促进农业增效农民增收和农村经济的快速发展起着至关重要的作用。 项目区农业产业化经营发展现状 茶叶是休宁县的支柱产业，全县万人口有万茶农，收入来自茶叶， 茶业经济牵动全县所有乡镇。近年来休宁县委县政府高度重视发展茶业经济， 始终坚持把茶叶作为农村经济的支柱产业来抓，紧紧围绕这个中心，实施生态经 济发展战略，狠抓有机茶无公害茶叶开发，实现了经济社会生态协调发展， 并取得明显成效。休宁县被农业部确定全国无公害茶叶生产基地示范县全 国有机茶标准化生产示范县全国三绿工程茶叶示范县。 截止目前，基本形成以骨干企业为龙头协会合作社为桥梁基地农户为基础的茶叶产业集群雏形。全县茶园面积万亩......”。

2、“.....精制加工企业家。其中省市级农业产业化龙头企业家，获得国家外 经贸部批准的茶叶自营出口权企业家，家企业获得国家商标局批准的注册商 标，家企业被列为有机茶标准化生产示范企业，家企业亩茶园获得首批 农产品出口基地免检证书茶叶协会有机茶合作社个在个乡镇建立了 处有机茶示范基地，国际国内颁证机构颁证的有机茶园面积达万亩， 无公害茶园面积达万亩。其中黄山市松萝有机茶叶开发有限公司为省级农业 产业化龙头企业，以公司为依托创办的松萝茶业合作社，现有茶园基地近万亩， 有机茶无公害茶园基地亩。公司年加工销售茶叶吨，并进入全省出 口创汇强。在此基础上，全县茶业产业社会化服务体系不断完善，建立了有 机食品科研所科技培训中心和家茶叶机械制造厂。个以黄山市松萝有机茶 叶开发有限公司为龙头的产业化规模化茶叶产业集群框架正在形成。茶业经济 已成为广大茶农增收的主渠道。休宁县近年由省级扶贫县脱贫......”。

3、“.....在很大程度上得益于茶叶经济的发展。 项目建设的必要性及目的意义 实施出口茶叶清洁化产业化生产，是增强国际市场竞争力的需要 由于受传统茶叶生产加工方式的影响，茶园管理粗放，茶叶加工以半手工 操作为主，全国仅加工茶叶的茶厂就有万家，平均每个茶厂年加工茶叶仅 。加工企业由于规模小，导致设备落后技术水平低茶叶品质和卫生质量 安全不稳定，出口茶叶因品质和卫生质量不合格等问题频频发生。因此，打破 家户的小农生产方式，把茶农组织起来，形成经济联合体，依托龙头企业，实 现茶叶生产加工的清洁化产业化，这是当前我国茶业的发展方向，也是应对国 际茶叶市场绿色壁垒，巩固和扩大出口量，提高我国茶叶国际竞争力的唯 途径。 实施茶叶清洁化生产是实现农业资源合理开发，解决农业增效茶农增 收的需要 休宁县是我国重点产茶区之，也是著名出口绿茶屯绿主产地。全县 个乡镇均生产茶叶，茶叶收入占近万茶农的经济收入的以上......”。

4、“.....项目的实施将充分利用现有茶叶资 生指标设限的欧盟 市场日本市场，提高茶叶附加值，而且将极大提高企业在国际市场上竞争优势。 项目产品的市场竞争优势 本项目主要产品外销绿茶特珍特级特珍级珍眉级 珍眉二级珍眉三级珍眉四级等。因自然 环境优异加工技术精湛，规格内质优于其他产地产品。从市场行情看，本项 目的产品市场供需双旺，其价格稳中有升。 产品生产及销售方案 市场定位 根据以上分析和国际绿茶市场研究，本项目产品的市场定位以出口为主，兼顾内销。以有机茶低农药残留茶叶面向在卫生指标严格的欧盟等市场。既能提 高外销绿茶的附加值，又能打开可靠的有巨大潜力的销售市场。 生产规模 本项目实施后，年产外销绿茶特珍特级吨特珍级 吨珍眉级吨珍眉二级吨珍眉三级 吨。 项目产品预期销售量目标 项目达产年出口松萝绿茶万吨，年产值达万元，实现新增销 售收入万元，年均利润万元......”。

5、“..... 创汇万美元。 公司具有茶叶进出口自营权，以生产外销绿茶为主导产品，在巩固传统的 眉茶销售市场基础的同时，发展松萝天都山等自有品牌小包装产品参与 国际竞争，提高产品附加值，开拓清洁化生产的眉茶在欧美日本等国家地区的 市场，是切实可行的。 销售策略和营销模式 销售策略 根据国际市场销售的情况，企业采取以下销售策略 研究进口国的政治经济社会等形势，认真作好市场调查研究工作，为 产品进入市场作好营销策划工作 以公司现有的销售网络，加强与销售商合作，取得良好信誉，建立完善的 售后服务体系，扩大企业市场的知名度。 建立销售网络，提高市场占有率。激发外销人员的积级主动性，开拓国际 市场，直接参与国际市场竞争。 ④积极主动宣传松萝眉茶的优良品质，采取品牌战略，提高松萝松萝 山天都峰商标国际市场知名度。 充分发挥科技力量，不断提高产品质量，保障外销绿茶在国际市场上的良 好品牌......”。

6、“.....打破绿色壁垒，能顺利进入设限严格的地区和国家市场，为我国农产品顺畅进入国际市场创造有利条件。 营销模式 以国际市场为主要销售对象，在巩固传统的营销模式，建立公司网站,积极 开展电子商务,宣传品牌,寻找市场。与国际市场上有实力的进口商合作，通过直 销代理建立自有销售窗口等多种销售方式，扩大产品的市场份额，打破绿色 壁垒，顺利进入欧盟日本等设限严格的地区和国家市场。 销售队伍和销售网络建设 黄山市松萝有机茶叶开发有限公司经过长期经营，已经形成了稳定的客户 对象市场网络销售人员队伍，是中国茶叶进出股份公司安徽浙江上海 江西湖南广东茶叶进出口公司的重要的出口基地，在阿尔及利亚建立有销售 公司，在欧盟地区和日本有稳定的贸易伙伴，业务遍及欧美亚等国家和地区。 在国内市场拥有黄山市松萝茶叶超市，上海大统路茶叶批发市场有多家批发门 点，在国内其他大中型城市建立了十多个代理销售网点，......”。

7、“.....从而保证消费者无后顾之优，这将使企业形成巨 大的市场销售和市场占有率的优势。 第六章项目建设方案 建设任务和规模 本项目建设以生产清洁化外销绿茶眉茶为目的，采用茶园清洁化种植技 术，建成万亩清洁化出口茶叶种植基地，建成年加工毛茶达吨的茶叶清洁 化初制加工厂座新建条清洁化精制流水线，改建条清洁化精制流水线， 累计年加工出口精制绿茶达到万吨，并且全部产品都达到质量及卫生标准， 建成出口绿茶自动小包装流水线条，年加工各类绿茶小包装吨组建个 茶叶质量安全检测中心，建立并完善外销绿茶品质和质量安全监控体系。 项目规划和布局 在休宁县榆村流口璜尖白际渭桥海阳万安临溪兰田溪 口等乡镇，建立万亩清洁化出口茶叶种植基地 在万亩清洁化出口茶叶种植基地内建设座清洁化茶叶初制加工厂 在休宁县经济开发区建设个清洁化精制加工厂，新建条清洁化精制 流水线，条绿茶自动小包装流水线......”。

8、“.....通过运用清洁化 茶园种植技术清洁化初制加工清洁化精制加工及包装等综合配套技术，控制 茶叶中农药残留重金属有害微生物及非茶类夹杂物等潜在危害，实现外销绿 茶生产全程清洁化，确保外销绿茶的质量安全。 清洁化外销绿茶生产技术路线示意图 外销绿茶清洁化茶园基地建设技术方案 推广应用生态保护技术利用植物修复技术净化茶园微环境，清除因茶 园栽培管理中残留的累积性潜在污染物，确保基地茶园土壤环境符合外销茶生产 环境。 推广应用清洁化安全高效茶园管理控制技术重点利用茶园中病虫害 的监测预报及生态控制与综合防治技术茶树营养的均衡供给与肥料污染的控制 技术茶园湿度控制与叶面尘污清除技术，控制茶园农药残留重金属及化学品 的进入，全面提高茶鲜叶原料的卫生安全质量......”。

9、“.....外销 绿茶加工过程中，综合配套设备之间通过输送带振动槽气流管道等联装组合， 初精制加工基本实现机械化连续化，全程不落地，加工场所及周边环境整洁卫 生美观协调，制茶厂房通风透光除尘防噪减振，并定期及时清理厂 房和机具，消除各种潜在污染源的卫生隐患，所使用的制茶设备及配套机具清洁 卫生，不致于产生重金属有害微生物等污染，投产前均经过试验测试，检验 合格后投入生产。 外销绿茶清洁化初制加工 外销绿茶清洁化初制加工工艺流程 鲜叶原料检测贮青分选杀青揉捻筛分烘二青炒三青炒 足干初制茶 待加工鲜叶原料，送入公司检测中心检验测定，感官质量指标理化质量指 标卫生质量指标等检测合格，符合标准要求后付制加工，鲜叶原料摊放于贮青 机，保持通风保湿低温，以达到茶鲜叶原料良好的新鲜度。原料叶经过鲜叶 分级机处理，达到外形较为致，不同规格原料分别付制，实现原料叶价值最大 化，采用型滚筒连续杀青机杀青......”。