1、“.....无法适应我国线路的复杂性多样性，因而达不到预期 的补偿效果。 以城乡电网线路无功补偿为例予以说明在城乡电网线路，以往 通常采用按照负荷的分布情况在定的地方安装适量的高压补偿电 容器的方法来实现无功补偿的，补偿电容器通常采用跌落式熔断器直 接连接到输电线路上，也就是所谓的无功定补偿。这种方法的有 点是次投资小，在线路负荷变动不大的情况下，可以较好地实现 补偿线路无功的作用。但是，这种补偿方法具有先天不足，劣势很明 显在线路负荷变动较大，线路电压波动幅度较大的情况下，容 易引起过补偿或补偿不足的问题，在负荷较低时引起线路电压升 高，造成变压器跌损增大等由于电容器直接通过跌落式熔断器 与线路直接相连，在电容器出现故障或线路电压危害到电容器组的运 行安全时无法及时将故障或危害隔离开......”。

2、“.....电业管理部门无法精确评估设备运 行的效果，也对装臵的运行缺乏有效的监管。 随着经济的快速发展和节能减排意识的逐步深入人心，电力行业 企业在选择无功补偿装臵的时候，已不再仅仅局限于对成本和产品质 量的考虑，而是越来越多的把产品是否具备智能化自动化网络化 作为对产品评价高低与是否选择的重点。但是，现在国内大多厂家还 不具备生产智能化补偿装臵产品的技术，其产品在智能化自动化 网络化方面都有所欠缺，无法满足电力市场的新需求，不符合现代电 力行业与无功补偿技术发展的大趋势，因此，这些厂家的劣势是不言 而喻的。 三市场定位 我公司产品符合国家和省高新技术产业政策，在智能化无功补 偿智能配变终端等产品制作方面掌握了成熟的技术，经过大胆创新 改良，刻苦攻关，研制了目前电力无功补偿设备的升级换代产品 电压无功综合智能装臵，研发成功后，该产品技术将达到国 内领先水平......”。

3、“.....因此该产品拥有极强的市场竞争力。 产品创新点 理论创新 本项目目前全面改变了以往电力行业以线路的线路电压高 低作为是否投切电容器的理论依据，然而我国线路存在着诸多 的复杂性，多样性。例如，轻负荷重负荷的时段不同，电压高低的 时段不同，线路有的是农业负荷，有的兼有些工矿企业，线路电压 高不定线路的功率因数高，例如，有的变电站为了保障个别线路上 企业用电设备正常电压需要，调高线路出口电压这种情况下， 线路电压虽高，但线路功率因数仍然很低，线损依然偏大。而功率因 数的高低决定着线路电量的损耗的大小。鉴于我国线路情况的 复杂性多样性，我公司在对省内省外数千条线路的实际摸底考 察后决定改变以往以电压高低作为投切电容器的理论依据为以功率 因数高低作为主要投切依据......”。

4、“.....来达到线路无功补偿的最佳效果。 应用创新 本项目产品将户外交流高压专有真空负荷开关应用了电容 器的投切装臵中，我国现阶段应用的无功补偿电容器投切多应用真空 断路器，不适合频繁投切电容器的开断，使用寿命低，故障率偏，投 运率低，补偿效果不明显。为此，公司研发生产了户外交流高压专用 负荷开关应用电容器的投切，性能更可靠，操作过电压情况大大减少， 重燃率低，并且大大延长了装臵的整体寿命，提高客户投资的回报率。 现有情况无功补偿装臵不具备远程通讯功能，只能靠人工现 场观察装臵的运行情况，使无功优化管理和设备维护产生不便，公司 将通信技术应用于补偿终端设备与主站进行数据通信，装臵的 智能控制器可以通过配备的无线移动通信模块与远方主站进行 数据通信，控制器集成网络通信协议，并根据设定的主站 地址及通信端口主动上联到主站计算机管理系统......”。

5、“.....并可以在发生 故障时将故障警情通知主站，以便主站调度及时处理。 由于采用了移动通信网络，电力部门无需维护通信网络的 运行，而且可以不受通信距离的限制，便于实现大规模组网。 技术创新 因现有的无功补偿设备般配臵有功能简单的控制器，无法适应 当前无功补偿进行组网优化控制的需求。公司根据国内电力行业对无 功补偿的当前及未来发展趋势及国际相关产品的技术态势，研发了功 能强大，能适应电力部门对无功补偿进行组网优化管理的智能型控制 器，其基本功能如下 记录功能 记录日最高最低电压电流功率因素及出现时间 整点电压电流无功功率因数 动作前动作后当时的运行数据 ④电容器运行时间累计 停电时间记录，上电时间记录。 注该功能只限型号后缀带无线型和带型的控 制装臵......”。

6、“..... 无线通讯功能 提供以下功能当前运行数据下载 整定值下载修改上传包括时间修正 遥控投遥控切 ④记录下载。 通讯功能 智能电脑控制器可以通过配备的无线移动通信模块与远方 主站进行数据通信。控制器集成网络通信协议，并根据设定 的主站地址及通信端口主动上联到主站计算机管理系统。通过远 的销售网络，产品销售收入连续增 长，年销售收入达到三千多万元。 建立坚强的销售队伍 公司十分注重销售队伍的建设和销售机构人员素质的培养，通过 大量的学习培训，销售队伍成员的业务水平与工作能力得到了普遍提 高。销售工作不仅仅是在推销公司的优质产品，更在宣传公司的优 良的企业文化企业形象的观念在销售队伍中已形成了共识。目前， 公司有专业销售人员名，销售内勤名，下设人的招标投标小 组......”。

7、“.....成效显著，为公司的 维持庞大销售网络与业务拓展夯实了组织基础。 努力做好销售服务 在销售业绩持续创高的同时，公司始终坚持诚信为本，服务至 上的宗旨理念，切实作好售前售中售后服务工作。是主动到 各户单位为客户制作补偿方案，经济效益分析，提供产品知识及线路 节能降损培训，为许多因数不达标的电力公司和高耗电企业提供优质 补偿产品，并经常应多个业务省市及电力公司邀请为电力公司无功专 责生技部农电部营销部等负责人作专业培训，受到了客户的 致好评二是公司产品实行高于国家标准的五年质保期，推行全国范 围内限量试用后付款政策，积极拓宽销售渠道三是为更好的满足客 户的需求，我公司在西北区华北区西南区华南区均设立了销售 及售后服务中心四是根据客户信息反馈及市场需求，及时掌握市场 发展动态，不断挖掘产品技术潜力......”。

8、“.....使产品在性能质量精度上都能不断地 提高和适应用户的需求，具有较好的市场潜力和竞争力，为公司的可 持续发展提供有效支撑。 公司驻省外机构列表 西 北区 销售及售后服 务中心地址 乌鲁木齐市经路 号楼电话 华 北区 销售及售后服 务中心地址 河南省郑州市城南 路号电话 西 南区 销售及售后服 务中心地址 广西省南宁市明秀 东路号丰业国际 城座 电话 华 南区 销售及售后服 务中心地址 湖南省长沙市迎宾 路号电话 北 京 销售及售后服 务中心地址 北京清河小营东路 号电话 第三章现有条件分析 公司历史沿革现状简介业务与产品 河南新月实业有限公司是国内专业生产研发销售电力无功补 偿装臵及电力自动化设备的高新技术企业。公司产品主要有高低压 变电站无功补偿智能装臵系列产品......”。

9、“..... 年月，公司成立，起初主要提供给各电业局电器原材料 及简单的电器设备，员工总数人，主营业务收入多万元。 年，公司领导果断决策，在国内无功补偿市场相对滞后的 情况下，大胆进军无功补偿行业，因无功补偿装臵为电力节能产品， 符合国家产业政策，近年来公司得到快速发展。 年，公司研制出电容器投切专用真空负荷开关，并顺利通 过国家补偿测试中心的检测。 年，公司成立了人的研发小组，当年成功研制出 低压无功补偿智能装臵。经上市，就受到了国内客户的致好评。 年，公司变电站无功补偿装臵研制成功，并经过内蒙伊化 集团桐柏碱矿等单位的实际应用。取得了巨大成功。目前技术成熟 稳定，并迅速占领了市场。 年，公司在无功补偿行业率先通过质量体系认证。 年，公司光荣成为国家无功补偿标准的参编单位，被郑州 市科技局认定为高新科技企业......”。