1、“.....中国的钢产量增长仍是健康的。 对未来，国际钢铁协会预测，年世界钢材消费量将增长， 而业界纷纷表示，中国钢材消费增长主要是由国内需求支撑，特别是建筑 业，而不是基于钢材出口的大幅增长，所以未来，全球钢铁市场前景向好。 十五期间是中国工业化进入快速增长期时，拉动钢材消费增长 的因素，是我国实施区域协调发展总体战略使钢材消费总量保持增长 趋势二是推进城镇化，将带来钢材消费需求的持续扩张三是固定资产 投资仍将保持增长趋势，需要钢材消费总量增长作为支撑四是亿人收入提高，消费结构升级，将成为钢材需求的新增长点五是保持外贸进 出口稳定增长，为钢材消费增长提供空间。 我国各区域经济发展不平衡，这种经济发展不平衡的状况也必将带来 钢材消费的差别。今后年，我国钢材消费区域比重将发展变化华东 中南仍是我国钢材消费的主要区域......”。

2、“.....年钢材消费比重将从 年的增长到，提高个百分点。 发展现代农业，建设新农村，将成为钢材需求的新增长点。这部分钢 材消费的制约因素主要在于农民收入是否提高减量因素是Ⅲ级钢筋的推 广会影响的用量。这部分钢材需求是多层次的，随着地域城 镇规模的不同而有较大差异。钢铁企业要关注固定资产投资结构的变化。 第二产业在国民经济中的比重下调，将意味着钢材消费增长从数量型向品 种质量型的转变西部地区经济发展中也蕴涵着钢材消费增量的新亮点。 市场增幅需求分析 近几年中国钢铁工业生产规模明显扩大，年产钢万吨以上的企 业已有家，年产钢万吨以上的共有家，年产钢万吨以上的 有多家。产钢大于万吨小于万吨企业由年的家鞍钢 首钢武钢上升到年的家马钢华菱钢铁包钢邯钢攀钢 安阳钢铁太钢酒钢建龙钢铁，合计产钢万吨，占全国钢 产量的。产钢万吨以上企业共家，合计产钢万 吨，占全国钢产量的......”。

3、“.....中国钢产量已由年的亿吨上升到年的 亿吨，钢产量占世界钢产量的比例由年的上升至年的 。 年产钢万吨以上企业由年的家宝钢上升到家宝 钢鞍钢唐钢武钢首钢沙钢济钢莱钢，合计产钢 万吨，占全国钢产量的。 块矿具有强度好粒度均匀形状规则含铁品位高还原性好等优 点，在高炉冶炼中可起到增产节焦改善炼铁技术经济指标降低生铁成 本提高经济效益的作用。所以本项目产品的市场份额将由钢铁产量及销 售情况决定。矿业有限公司生产的高级炉料球团矿，产品主要销往安徽 马钢合钢长江钢铁江西萍钢九钢，江苏淮钢中天钢铁福建三 明钢铁等国内各大钢铁公司。集团公司自成立以来，与上述钢铁公司均保 持着密切的业务关系，凭着优质的产品和服务赢得了客户的认同。 仅马钢家钢铁公司，至年底，马钢年钢产量突破万吨。 年马钢公司本部产钢万吨，马钢合肥公司产钢万吨， 已累计实现产钢万吨......”。

4、“.....马钢作 为国内首家股份制钢铁国际上市公司，昂首迈进了年产千万吨级钢铁企业 行列，在十五开局之年树起了座崭新的钢铁丰碑。年以后， 特别是十五期间，马钢步入超常规发展的快车道，从万吨到 万吨，用了年时间从万吨到万吨，用了年时间。去年，马 钢全员奋力拼搏，形成了千万吨级钢规模能力。今年以来，马钢边着力于实施低成本战略和品牌战略，边加快新区万吨配套项目建设，各 项工作稳步有序推进，保持了健康发展势头。 为了适应各大钢铁公司的快速发展和适应未来钢铁行业的发展形势， 使企业具备专业化大批量生产和模块化供货能力，本项目产品规模拟定 为年产万吨铁矿。 行业发展趋势分析 根据最新统计数据显示年月份，全球个主要生铁生产国 共产生铁万吨，较月份的万吨增加了万吨，同比 增长，其中中国产量为万吨，同比增长。月份日均产 量为万吨，较月份的万吨有微幅增长。年月累计......”。

5、“.....同比增长年月份全球高炉生铁 产量为亿吨，其中中国月累计生产生铁亿吨，较去年同 期相比增长。由此可以明显看出，中国依旧是世界生铁主要生产国 家，生铁产量增速明显高于全球产量增速。月份全球直接还原铁产量为 万吨，比月份的万吨有定幅度的减少，同比下降 年月份全球直接还原铁产量为万吨月份日均产量为 万吨，较月份的万吨有所减少年月累计生产 万吨，同比增长年月份全球直接还原铁产量为万 吨......”。

6、“.....旧是世界生铁主要生产国 家，生铁产量增速明显高于全球产量增速。月份全球直接还原铁产量为 万吨，比月份的万吨有定幅度的减少，同比下降 年月份全球直接还原铁产量为万吨月份日均产量为 万吨，较月份的万吨有所减少年月累计生产 万吨，同比增长年月份全球直接还原铁产量为万 吨......”。

7、“.....年为 表国内主要地区铁块矿对比万吨 月份河北产量山东产量辽宁产量江苏产量山西产量国内总产量 年月 年月 年月 表国内主要地区钢铁生铁对照表元吨 炼钢马鞍山淄博临沂武安唐山太原翼城安阳龙岩贵阳哈尔滨昆明 涨幅 产地安徽山东山东河北河北山西山西河南福建贵州哈尔滨云南 销售方案及营销策略 产品的销售方案 本项目产成品铁块矿经过营销手段与大型企业合作销售。即通过先进 的设备生产出优质铁块矿及相关产品，依托公司完善的销售网络和销售措 施将产品销往全国各地多个网点。该产品以直接销售给大的集团客户 为主，矿业有限责任公司坚持质量第和信誉第的原则......”。

8、“.....有力的扩大了销售区域。 营销计划 销售策略 矿业有限责任公司铁块矿及相关产品的销售，当前主要以国内期货 市场为主。在近期，即项目建成投产初期阶段，采取销售人员向终端客户 销售的方式并可以通过电子商务，直接销到外地用户，未有中间环节 国内销售渠道多种，很多直接销到项目部。中期和远期可采取直接销售和 分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。 市场推介 通过系列的措施，可以迅速提高公司的知名度和产品的市场占有 率。这些措施包括 与项目主管部门建立良好关系 与有关科研机构和设计院校加强沟通和交流 举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业协会展览会等 ④为公司和产品编制推介资料，进行各种媒体的广告宣传积极拓展销售渠道 建立矿业有限责任公司电子商务网站。 市场竞争优势及风险分析 市场竞争力分析 从公司生产规模来讲，该项目生产规模庞大......”。

9、“..... 同种质量规格的产品具有明显的成本优势。 从产品生产工艺角度说，由于目前公司整体的技术力量雄厚生产工 艺精湛，企业内部管理机制完善，该公司为生产优质铁块矿及相关产品生 产企业，具有技术先进等最大优势。 再者就产品市场而言，公司制定了系列的合理的市场营销策略，为 产品的良好销售提高了扎实的基础。公司在多方经营川内市场的同时，还 将积极开拓国内市场，这为公司下步深层次开发国际广阔市场打下良好 基础。 市场风险分析 根据供需市场分析来看，即将建设的矿业有限责任公司，经市场调 查表明主要原辅材料供应充足，就近没有大的同类消耗企业，存在的风 险较小当地铁深加工等项目，多数生产产品单且多数规模不大且存 在整体需求相同个性需求差异。 从产品销售市场分析，该企业具备完善的销售网略和强力的销售措 施。既定市场持续有力，潜在市场拉动强劲......”。