1、“.....是房开商销售楼盘招揽顾客的亮点卖点，同时也成为购房者评 判个住宅小区是否够档次的重要标志之。 教育咨询类 语言培训会所准妈妈俱乐部职业生涯咨询等 休闲娱乐会所 酒吧歌舞厅咖啡馆交友会所等 艺术会所 喜欢怀旧的艺术家们自发的在区域集中开办自己的工作室 其他 如单身贵族俱乐部女子会馆海归部落。 二市场形势分析 国际国内会所市场分析 年，美国俱乐部公司开办了世界第家商 业俱乐部。这成了现代会所的鼻祖。不论是多年前的美国或是 世纪的中国，会员制依旧盛行。成员间有着相似的背景和目的， 每个会员自身也从中获得种安全感归属感和荣誉感。 各类商业会所有了很大的市场。有康体美容为主题的健身俱乐部 修身会所，美容连锁机构......”。

2、“.....如单身贵族俱乐部女子会馆海归部落。 与经济息息相关的会所业在经济发展迅猛的繁华都市，出现了 种较为极端的高级商业会所俱乐部金字塔顶端的高级商业会所。 随着中国娱乐业的发展，娱乐消费经历了从解围型粗放型到如 今进入追求娱乐质量与环境品位的新阶段。人们从传统消费模式逐渐 转变为文化消费信息服务的模式。消费者享受的不仅是物质上的 娱乐，更是精神上的娱乐。于是，娱乐也由原先的单纯空间物质环 境向环境与文化内涵并重的多功能现代化娱乐转型。 国内最早的家会所皇家俱乐部成立于年，由境外投 资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。年，北京出现了 会员制俱乐部长安俱乐部京城俱乐部。他们的特点是都在城市的 中心位臵，俱乐部内豪华高档，休闲娱乐应俱全。当时的富有者 为了生意上的需求多在此结交朋友......”。

3、“..... 并多以商务会员为主。年至年，以俱乐部为主的会所开始 转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方 面受港式会所的影响较大。 国内部分会所介绍见下表 名称地点介绍 长 安 俱 乐 部 北京 时光将追溯到九十年代中期，当香港富华国际集团有限公司的集团主席陈 丽华女士在北京市中心黄金地段的长安大街上筹建长安大厦的时候。国内享有 盛誉的顶级私人俱乐部长安俱乐部就坐落在这十层楼高的多功能建筑内。 俱乐部的发展主旨是提供高贵典雅的环境和尽善尽美的私人化服务，是国 内外知名企业家和各界精英宴请宾朋和商务酬酢的最佳选择。它毗邻紫禁城， 与中国政府仅仅墙之隔，卓越的地理位臵是俱乐部成为各界知名人士企业 家和越来越多的各国使节所推崇的宴会和会议地点。从年俱乐部成立到现在，长安俱乐部已经成为中国顶级的会员制俱乐部......”。

4、“.....理事会其他名誉理事还有新世界 国际有限公司的董事长郑裕彤先生，长江实业有限公司的董事长李嘉诚先生， 新鸿基地产发展有限公司主席兼行政总裁郭炳湘先生，以及其他很多跨国大公 司的高层管理者。理事会为俱乐部提供了强大的支持，为会员们所推崇。 京 城 俱 乐 部 北京 京城俱乐部从定位，组织到设计都是为中国高层商界人士服务的声明卓著 的私人俱乐部。俱乐部于年月日正式开业，是由中国国际信托投资 公司和美国会所管理集团的子公司国际会所管理公司共同合作建立的。从开业 到现在，京城俱乐部已被贯名为北京首屈指的集商务，健身与社交于体的 俱乐部。华丽的餐厅，设备齐全的会议室和融入了最新现代科技的娱乐和健身 设施为我们的会员们提供了最佳的宴请，娱乐休闲和社交选择。 目前，京城俱乐部会员人数已超过人，代表了北京中外商界和政界的 领袖......”。

5、“..... 从层最佳位臵鸟瞰，会员和他们的客人可欣赏到北京任何其它地方都无法比 拟的度的环顾美景。 中 国 会 北京 中国会保留了中国传统建筑的精髓，古色古香的四合院宫灯老式的桌椅 床铺，院内的风荷柳树桃树和银杏，传统结合自然的风味，成立时间 年，创办人邓永锵董事长， 主要会员政治家国外王室成员企业家艺术家，入会费常驻会员入会费 为美元，每月会费美元，海外会籍入会费为美元，本地会籍为 美元。 中国会位于西城区西单西绒线胡同号，是清朝亲王的宅第，典型的中国 特色洋溢着浓厚的传统风味。青砖灰瓦椎梁画栋宫灯古槐，历史的厚重气 息萦绕四同。虽然距繁华的西单只有咫尺之遥，却保留了康熙二十四子府邸静 默而斑驳的原貌，让人恍如回到当年皇家金盏玉碗的古意中。 中国会保留了中国传统建筑的精髓......”。

6、“.....院内的风荷柳树桃树和银杏，传统结合自然的风味，在片民 居中造就了神秘而尊贵的气质。 这座院落本身是中国重点文物保护单位，也是四川饭店的旧址。年， 有关人士修缮了这座年前的王府，并且把当年费经济性，这就是我们即将推向市 场的最好商品。 云南省内娱乐市场相关调查表见下图 名称位臵收费装修 钻石年代翠湖宾馆元装饰般 皇朝国际关上国贸中心元装饰以欧式与现代混合格式 天鹅会北市区元装饰豪华是目前昆明最好 天上人间火车站旁边元装饰以现代时尚为主 三项目比较分析 项目地块情况 本项目所用综合大楼处西市区主干道，且此综合大楼拥有大型的 停车场，能为顾客提供便捷的停车服务。本项目所在片区缺少大规模 的中高端娱乐会所，这给此项目提供了有利的商业契机结合我公 司强大的经济实力，在硬件设备装修装饰服务等方面把握高端 高水准，那么此处将是建设高档会所的理想用地......”。

7、“.....会所的 客户目标为云南本地和西南地区的大型企业及社会商务精英成功人 士社会名流所组成的高端人群。通过会员制管理模式和超值服务理念，彰显会员的高贵身份，满足会员的各自需求。 比较分析 在同样的条件下，昆明暂时尚未出现可类比的项目。但有可能现 有的些会所到我们推出后会跟随我们，但我们只要把服务及公司的 文化贯穿整体理念把握好，他们是不可能复制过去的。 目前主要的竞争对手是位于北部的摩登假日和位于市中心 的钻石年代。但因为我们与他们的模式不同，所以与本项目存在 不可比性。 项目定位 主题定位 昆明暂名高级会所。打造昆明健康娱乐的第品 牌，营造流的消费氛围和服务理念。 功能定位 功能定位分析 会所的基本功能是聚集 不论古时的公馆会所......”。

8、“.....会所的 基本功能是聚集。作为标识人类文明的物质形态，会所以种公共文 化设施而存在，既具有主题的文化性，也有功能的社会性。新世纪的 新会所，俨然已形成种都市文化，进步体现了个城市的形象和 品位，是现代化都市的文化载体。 首先，我们的会所应该提供给都市人业余文化聚集处所，丰富他 们的生活内容，从而提高了生活品质。 其次，我们的会所要提供维系创建和重组人际关系的网络，成 为社会交际的有利平台。 再者，我们的会所必须具备完整的功能结构，不同功才能给都市 人提供宣泄情感调整心态的个人渠道，变为种文化诊所。 最后，我们打造的会所将是城市精神文明建设的重要阵地和传播 枢纽，传承历史，接轨未来。 会所是必要的城市生活成分 会所是种经济流动召集交流协调规范管理的组织载体之，其主要功能是协助城市经济发展，协调城市经济文化与外 来经济文化的互动......”。

9、“..... 结合以上几点我们把该高级会所的功能定位为美食足 疗多功能厅美容娱乐暂定。 市场定位 市场定位实际上就是选择消费者，确定项目的目标消费者是哪 类人。云南本地和西南地区的大型企业及社会商务精英成功人士 社会名流所组成的阶层。 云南省大型企业商务精英 成功人士 社会名流 二经营定位 本会所将采用酒店模式进行日常的经营和管理，本会所建成 后将委托有丰富娱乐管理经验的娱乐管理公司经营管理，此后我公司 董事会自主选择娱乐管理公司经营管理，以确保本会所的高效高品 质经营管理。 酒店管理公司 酒店管理公司按照与我公司的委托经营管理约定，对本会所 进行经营管理，并保证会所有良好经营管理业绩的前提下不 断增值，并维护和保障我公司的经营收益。 运作机制娱乐经营管理公司将按照中华人民共和国财务与审计制度实施 管理......”。