1、“.....而销售代 理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产 品，大头利润被中间的销售代理刮走了。据本人调查，只的 灯泡制造成本至少是元,顾及税收利润，至少要元出 货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收 质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪 多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。 我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期 内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商。 以东盟是否能达万小 时寿命......”。

2、“.....我们只要相对干净的厂房，非重 要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以,我们将以最 低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。 虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术 投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流 焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机， 光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工 艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧 设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金 件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟， 和最大限度降低生产成本。 我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质 量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足， 但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研 发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产 品在顷销......”。

3、“.....在没使用之前,没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大 研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成 本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我 们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。 五内部管理组织架构及劳动岗位定员 事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精 干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的 生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室， 即庶管部财会部供销部技术部生产部。 有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导 班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样 的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事 打自己小算盘的庸员好得多......”。

4、“.....融合中西方企业管理文化， 并积极吸收现代企业的成功管理经验，结合自身特点，经过不断的摸 索与与完善，建立起适合市场经济发展需要的企业管理制度和生产组 织制度。在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸 收中美两国在项目管理方面的优点，形成套行之有效的管理模式。 通过不断加大研发和技改投入扩大市场营销严格企业管理等系 列措施的实施，使企业的经济效益稳步提高。 管理机构设置 事业部是本部门最高权力机构经营，核算，事 业部的经 营管理实行董事长领导下的总经理负责制......”。

5、“.....遵照中国法律，就重要事项在事业部章程中约定议 事规则。 经营管理机构事业部设经营管理机构，负责事业部的经营管理工 作。经营 管理机构设总经理人，财会部经理人，技术部经理人，生产 部经理人，庶务部人。总经理直接对董事长负责，组织领导事业部的日常生产技术和经营管理工作。各部门经理直接对总经理 负责，分管职能部门的工作。 事业部下设置总务办公室，技术部，庶务部灯具车间和电源车间 电源驱动器制造车间光源灯具制造车间。职能部门有技术部 财会部生产管理部供销运营部庶务部等部门。 劳动岗位定员 事业部总定员为人。各类工作人员数量如下事业部设总 经理人，部 门经理人，管理人员人，技术人员人，维修人员人， 后勤人员人，采购和销售人员人，生产人员人， 职工来源部分采取委托职业学院定向招聘，另部分由社 会公开招聘。 工资按照中华人民共和国外商投资企业劳动管理规定，并 参照行业现有工资水平......”。

6、“.....平均 元人月。 工作制度 项目事业部全年生产天数天，每班工作小时。项 目生产工艺为不间断的连续性生产工艺，因此，公司生产系 统均采用连续工作制，部分辅助生产车间和管理部采用间断 工作制。本项目的劳动定员包括生产人员和非生产人员。生 产连续运行人员采用二班互倒的运行方式，非生产人员按国 家法定制度，每周工作五天，休息两天。 人员培训 为确保项目高效成功的运作，需对经营管理操作人员在 上岗前由项目事业部组织进行理论和实际操作培训，实行先培 概述 项目名称组拟建年产值亿元照明灯项目 主办单位明凯照明有限公司东阳基地 项目负责人何伟 项目实施地点明凯照明有限公司东阳基地号楼 项目内容受明凯照明有限公司东阳基地董事长委托，组建年产 值亿元照明灯事业部，该项目部设定在新厂房号楼,建筑面 积约平方米，电力负荷约，新增大中小功率照 明灯生产线条，工装模具若干套......”。

7、“..... 项目责任人介绍何伟，毕业于海军工程学院，资深电光源高级 工程师，自年开始从事电光源行业，长期担任照明电器生产企业 的高层经营和管理工作,对生产行政研发，销售等部门有丰富 管理经验，是既精通驱动电源研发又擅长灯具生产制造管理，也 能统领销售中心的总经理在重要项目开发中能亲自参与研发和生产 环节，设计重要核心部分，有审核五金模具图电路图能力，拥有 商业照明灯和大功率灯核心技术。在担任广西俪福照明科技有限 公司总经理兼总工程师期间，领导研发，生产，销售和渠道建设，在 年广西贺州高速公路照明改造项目中，亲临工地带项目工程队施 工，项目工程费资金回收率达，近期主持风光互补路灯项目。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

8、“.....是家电光源电器专业生产制造企业，研发及销售和上海 研发中心和销售负责。公司拥有约万平方米的现代化厂区面积。 现有员工多人。 公司产品主要有荧光管，为飞利普松下荧光管镇流器 系列。公司凭着雄厚的财力资源先进的生产设备稳健的管理模 式，建立了现代企业管理制度，以质量稳定交货及时，深受客户好 评。 公司贯坚持以人为本，科学为导，信誉为宗，质量为魂 的企业理念，开拓进取，不断完善，以新颖的款式，优越的品质， 合理的价格，优良的服务与各界友人合作。 三项目提出的必要性 年是中国电光源行业里程碑式的分水岭，经过几年的优 胜劣汰，国内些盲目发展，投资失衡，品牌和技术皆缺失的不良 企业已大批倒闭，又因为欧美市场进入漫长的调整期，中国国内市 场恶性竞争等因素，致使中国内地成为最炽热的电光源销售撕杀的 主战场，新轮电光源行业企业淘汰在悄然进行......”。

9、“.....另方面又极尽卑鄙， 在市场面上运用价格战，品牌战，挖角战挤压竞争对手，在企业内 部广泛开展旨在提高企业竞争力的生产运动。回视明凯照明有限公 司东阳基地内部，由于销售研发管理，生产在不同地区，造成 经营失衡，明凯照明有限公司东阳基地仅仅作为个既无技术支 撑，又无销售支持的制造基地，但代工订单减少，则面临倒闭的 没顶之灾。董事会审时度势，决心化解危机于无形重整生产布局，将明凯照明有限公司东阳基地打造成为有自主品牌，自主销售渠道 的电光源龙头企业。建造自我品牌的销售战略是此番改革的重要而 关健的措施，事业部项目作为改革的试验田应运而生。 要把个既无技术支撑，又无销售支持的制造基地打造成有自 我品牌销售，有完善内管理，有良好盈利业绩的第流电光源生产 企业，首先是找到能统领这企业发展，能建设支高效管理，产销 平衡，制造技术流的队伍的带头人，也许是缘份的巧合......”。