1、“.....提高了煤矿的经济效益。 我国现在年产煤亿吨，需支护材料甚多，市场是巨大的， 特别是贵州省四个矿务局紧连，且在条铁路线周边，相差不 到三百公里。小矿更是星罗棋布，万吨以上的煤矿有上百 个，又均距离不远，需支架万付，现有些煤矿使用 锚杆作支护材料，但大部分煤矿因地质条件复杂，如软岩巷道， 膨胀地带，使用单种支架满足不了支护要求，要用因地制宜。 因此，建厂生产代钢代木支架是稳妥的决策。 代钢代木支架在煤矿井下巷道使用中有以下优点这可 从井下工业性试验看出来承载能力高在北京煤炭科学研究总院鉴定中心测试， 整体承载能力比相同支护断面的工字钢支架高以 上，且没断裂。如调整配方，整体支架承载能力可达 吨，即承载能力及抗变形能力接近型钢支架。这主要是 采用预应力技术，构件内加入了经无数次试验优选出来的水泥 弹性剂，水泥增强剂，长短不的杂纤维，水泥减水剂......”。

2、“..... 防火抗爆由于煤矿井下环境特殊，易爆气体极多， 所以，必须选择能防火抗爆的材料。为此，经过多年试验， 选择了有此性能的材料，硅酸盐水泥，不抗爆，钢材遇高温即 变软，巷道塌方，而我们制成的支架可以防火抗爆，使用时安 全可靠。 抗变形能力大 经过试验加入特种外加剂及采用预应力工艺，抗度形能 力接爱型钢支架，承受回采动压影响的能力大，可用于 各种矿山压。力及环境。 支架在测试时，压区混凝土没有破碎掉块，裂纹及折断，在达到破坏荷载时，拉区有裂纹不会脆断，这证明混凝 土钢丝连接成整体，粘结很好，这正是此种支架和其它种支架 区别所在，这对井下巷道安全有重要意义。 因采用预应力技术及加入高含量的新材料，新外加 剂弹性剂增强剂，支架抗裂强度比普通硅酸盐水泥构件 成倍增长，因此支架般不易损坏，可回收利用次，极 大降低了吨煤成本，提高了煤矿的经济效益......”。

3、“.....且承载能力低，抗裂强度，抗扭 强度低，而我厂制成的支架每米重公斤，反比工字钢 每米重公斤，这主是采用了预应力技术及采用工字型构 造和特殊的配方所致。特别是把水泥由脆性彻底变成弹性材 料，扩大了使用范围，增加了使用效果。 综上所述，支架的性能是优异的，安全可靠，使用效果是 好的，只要严格按工艺操作，支架质量能够保证，市场是广阔 的，可创造极大的经济效益。 产品应用环境及地方凡是应用工字钢，木材支架，型钢支架做支护的巷道均可 应用，如开拓巷道，准备巷道及软岩巷道，深部动压巷道均可 使用，平巷铜室，石门井底车场等地方都可使用。 产品定位及销售方案 项目产品的市场定位省内国内新型产品并起的专利。 在营销观念上，体现以人为本的经营理念。在营销方式上， 采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息跟踪，直接面对 消费者......”。

4、“..... 销售策略和营销模式 公司营销策略 产品生产及销售方案项目产品的市场定位省内国内新型 产品并起的专利。在营销观念上，体现以人为本的经营理念。 在营销方式上，采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息 跟踪，直接面对消费者。预期销售目标根据年产万付率三 年达到满负荷销售。销售策略和营销模式品牌策略现代市场营销已进入品 牌时代，在进行市场调查消费者调查的基础上，设计个好 的商标。通过系列的策划实施形成知名品牌和消费者喜 爱的品牌。本项目产品主要应以产地命名，向国家商标局申请 注册。创立品牌保护品牌发展品牌的过程，就是企业依靠 科技进行深化改革加强企业内部管理，提高产品质量，提高 产品科技含量和文化含量，树立良好的企业形象和信誉度的过 程。企业实施品牌战略，就是要求企业生产的产品适销对路， 并在消费者中享有盛名。企业作为实施品牌战略的主体......”。

5、“.....以适应我国多边的市场 竞争，不断提高企业产品质量和树立良好产品品牌及企业形 象。 价格策略认真考虑不同市场阶段和供需状况，制定好相 应的价格策略。 多渠道营销策略保持和扩大销售渠道的开发项目关键性 的外部资源条件，根据市场的范围密集度市场的竞争性 市场的渗透率销售周转率等因素制定并选择营销渠道。销售队伍和销售网络建设 销售队伍和销售网络建设公司计划利用三年时间建设和 完善营销网络系统和物流配送系统。建立支具有高素质专 业化敬业精神强有丰富营销经验的管理团队，强化营销队 伍的建设。首先在招聘营销人员时要严格把关，要求必须具有 定的专业素质，有至少三年以上的营销经验敬业精神强的 营销人员并进行专业培训和素质培训，从而能适应企业的高 速发展和营销工作的高起点高要求，充分调动营销管理团队 和营销人员的工作热情积极性和开拓精神......”。

6、“.....实现企业的总体营销目标。 第五章项目环境 盘县松河是煤矿聚聚最多的地方以林业为辅助，以煤 炭为支柱产业。现有耕地亩，森林面积万亩，退耕还林亩，乡内环境优美，气候宜人，年平均气温 ，最高海拔米，最低海拔米。全乡上下积 极响应盘县发展三大战略料等。此类材料目前市场上也货源充足，且品种繁多，档次 齐全，可以满足本项目的需求。 施工力量 目前松河地区贫富差价很大，许多农民都存在吃不饱的情 况。本项目施工难度不大，所以施工力量不存在问题。 综上所述，项目已经初步具备了条件和运作条件。通过 三通平后，即可开工建设。建设期内，无较大阻碍因素存在。 第六章建设方案总平面布置 平面布置力求做到确保工艺流程顺畅，运输线路短捷， 物料流向合理，方便生产和管理。 因地制宜，结合地形......”。

7、“.....使平面布置紧凑合理，达到节约用地的目的。 平面布置考虑了运输防火等国家的有关规范规定 的要求。 二项目建设标准 生产线的建设严格按照公司与技术依托单位提供的生 产技术和各项工业化参数，设备的配置和安装要充分满足生产 工艺的要求，主要设备均匀不锈钢材质。 厂房的新建或改造严格执行食品卫生规范 工业企业噪声控制设计规范 环境空气质量标准建筑设计防火 规范建筑物等级为二级，建筑物耐火等级二级工业企业 设计卫生标准项目规划的基本原则是便民利民谋求自身发展。 项目布局力求整个设计布局合理紧凑规整，功能分区 明确交通运输便利，满足安全和生产要求结合厂址特点， 因地制宜地将建构筑物人工景物与自然环境有机融合，铸造 安全文明舒适与自然共生的优良环境，并留有适当的发展 余地。 建筑物设备布局与工艺流程三者衔接合理，建筑结构完 善......”。

8、“.....平面布置力求做到确保工艺流程 顺畅，物料流向合理，人物流分开避免交叉污染，方便管理。 生产线的建设严格按照本厂与技术依托单位提供的生产 技术和各项工业化参数，设备的配置和安装要充分满足生产工 艺的要求，主要设备均匀锈钢材质。 厂房的新建或改造严格执行工业企业噪声控制设计规 范环境空气质量标准， 工业企业设计卫生标准 产品质量执行企业标准。 按照标准体系，制定企业各车间各主要操作控制点的工艺技术规程和控制指标。 三厂内运输 厂外原料及成品运输采用汽车运输，由社会运力解决厂 内车间内部运输采用推车运输。 四厂区绿化 厂区绿化系统采取点线面相结合布置，使厂区形成绿 化成荫花卉遍地的花园式工厂。 五厂内外运输 厂址山村地段，交通运输不方便。本项目配四辆货车，足 以运力由社会运力解决。 六给排水设计 本项目属水泥制品钢支架加工项目，相对用水量较 大......”。

9、“.....场区给水由附近水库供应，水管接入， 接入管径为。 排水系统室外排水系统采用分流制，雨水和污水 分类排放，使屋面雨水有组织地排入地面雨水系统，沿道管道 雨水口排出，场区雨水最终排入送河乡管道网。室内排水系统采用合流制，生活污水由主管汇集排入室外化粪池，接入场区 污水管道网生产污水废水排入室外隔油池进行初步处理后， 接入污水管道网，最终排入市政排水系统。 七消防系统 设置室内消火栓，室外消火栓采用铸铁地式 消火栓，设置间距不大于米，并设于道路边缘明显位置。 在重要位置的车间和库房内设置干粉灭火器，消防通道按照环 形设置并和各仓库车间相连。 八供电系统 供电由送河供电局专网专线直接接入，只需按负荷量购置 并安装变电设备。所有供电外线均采用塑料电力电缆直接埋地 铺设，电线穿越道路时设钢管保护，加工车间各生产线设 配电箱......”。