1、“.....时间路亚成了旅游垂钓，社会上层的高雅运动。通过路亚比赛给 了钓鱼爱好者钓手赞助商以及社区开放的个以渔业为基础的娱 乐平台。 三市场分析及预测 沛县垂钓业发展现状 沛县位于江苏省西北部，徐州市西北部，处于苏鲁豫皖四省 交界之地，是淮海经济区亿人口的中心城市。沛县水域辽阔，湖岸 线长余公里，有着极为丰富的渔业资源，全县水域类型有坑塘沟渠 河流煤矿塌陷区稻田等，为发展渔业生产创造了有利条件。 近年来，随着沛县经济社会的发展，居民生活水平的提高，城市居 民渴望回归自然亲近自然的消费需求日益迫切，休闲渔业应运而生。 经过近年的考察，沛县各直辖镇都不止有家渔具店，甚至在个不 起眼的街角都藏着渔具店，可见沛县人对垂钓的喜爱。渔具店里的产品 大部分为台钓手竿及其他附属传统钓产品。些镇渔具店也摆设路亚 海竿以及拟饵路亚轮，虽说都不上档次......”。

2、“..... 沛县老城区的汉城公园曾举办过届台钓比赛，至此台钓成为沛县 钓鱼人的挚爱，几乎每天随处可见台钓的，台钓和手竿相差不大，技术 含量在沛县钓鱼人眼里就是用钓获来衡量。这固然是衡量水平的好方法， 但也不能排除其他因素的影响。会而不精的情况在沛县钓鱼人身上很正 常。包括怎么选产品，般都是跟着大部队走。只知道抱怨哪家渔具店 的老板不厚道，几百块钱的竿子没用几天就断了，却不去研究钓竿性能。 年轻人总是喜欢带头玩新新事物，在沛县行走，也经常能看到玩纺车轮 进行抛投钓的钓者，或者用虾皮串钩或者是爆炸钩，无论钓获如何，总 比传统蹲点式钓法进步些，离路亚也不远了。 沛县路亚市场预测 说了这么多沛县垂钓的现状，也来说说路亚，此来沛县准备开发路 亚市场的时候，就认识了沛县家渔具店的老板，老板玩台钓那是出了 名的，在他认识的沛县钓鱼人中只介绍了两个玩路亚的朋友......”。

3、“.....东西也是从网上买的。这说明渔具店的路亚产品在懂路 亚的人眼里是根本派不上用场的，还好有网络。沛县没有专业路亚商行， 没有路亚团队带领之下，数百人中也不过十之二人知道路亚，而真正 玩的人更是凤毛麟角少得可怜。原因何在，是台钓的风头还没过去， 沛县钓鱼群上百号人都在讨论台钓，似乎台钓给钓鱼人的乐趣永远不会 陈旧二是，没有领头羊，中国人至始至终没有摆脱团队的影响，起 探讨娱乐的话题总是窝蜂。没有人站出来说说路亚，即使有在玩的都 觉得自娱自乐，这是和团队无关的事三是，不够专研，在沛县职业的 钓鱼人几乎没有，最多有喜爱程度的深浅。县镇级别台钓比赛的奖金额 也不具诱惑力。只有好奇心没有专研心，因为钓鱼只是项娱乐而不是 生活全部。四是，心态在鱼而不在渔，渔者自乐的境界恐怕只有少数。 看看沛县钓鱼论坛和群，都是大炫成果，大家关心的只是哪里有鱼钓......”。

4、“.....开业至今已有五 个月。开业之初五个月期间，更多的精力放在了全国各地路友身上，沛 县和徐州的路亚市场全部是以口碑相传。令人喜忧参半的情况就是沛县 人不知道路亚，路亚对象鱼更是毫无所知。但钓鱼爱好者对新新事物的 好奇心还是令人欣慰的，尤其是沛县得天独厚的路亚资源对路亚市场的 开发是个强有力的基础。每次在沛县钓鱼群里炫路亚钓获，第二天就有 群人来拜访学习，学习方式还是以组团出钓为主。路亚基地则是路亚 爱好者学习的最好平台。以目前沛县钓鱼爱好者的数量以及徐州沛县钓 点情况预期人中至少以上会接触路亚，而接触路亚的人群在团 队的影响下装备级别也会越来越高。除了路亚装备的市场，随着游钓行 业的发展，旅游业饮食业养殖业也会随之带动。所以，路亚基地不 仅仅是钓鱼的场所，它将带动的是整个产业链。 山东威海是渔具业发达的城市......”。

5、“.....之所以知道路亚并从路亚身上淘到第桶金，靠的就是。 的特点就是没有自己。纯粹就是别人说什么你就得干什么，完事给 你钱，你还不能盗用人家的知识产权。银水工坊突出重围，厂家自己研 发产品，并将工艺整理成书不断积累改进。面对国内市场价格混乱抄 袭严重的局面迟迟没有打开国内市场。年路痴路亚商行在沛县开业 并拿下银水工坊全国总代理，欲打开沛县路亚市场的同时将银水工坊销 往全国，将沛县的人文地理引向全国，由路亚运动带动沛县的渔业旅 游业养殖业等其他经济行业。 建立路亚基地 建个路亚基地，说难，很难。但要说简单，也很简单。心理学家 说得好，只会使用锤子的人，总是把切问题都看成钉子。路亚基 地需要什么片水，批鱼，仅此而已。这片水有多大这批鱼有多 少，都不是问题。面积几百平米的小鱼塘，几十条大嘴黑鲈，就可以具 备做个路亚基地的起码标准。毕竟，玩乐，本就是很自我的事情......”。

6、“.....那这快乐，就是高尚的。但要让它长久保持吸 引力就不是那么简单的事。讲究地形地势钓场环境钓点设置养殖效 率，打比赛还要进行测试，总不能个个空军。至于其他的东西那都是开 发商为了经济效益和需求为之。如法国的德国的捷克的日 本的韩国的 新加坡的等世界知名品牌钓竿的设计与生产。通过与国 际设计大师的不断深层研讨与交流，孜孜以求并自我创新和超越， 已形成独具特色的设计理念与风格。 银水工坊是威海浩洋渔具有限公司国内市场的个直属品牌，公司 地址位于威海市羊亭镇工业园区兴海路恒源科技院内，年以前主要 以出口钓竿的，加工为主，主要销往日本，韩国，东南亚，美国， 欧洲等国家和地区。随着国内渔具行业的蓬勃发展，公司逐步开始重 视调研和开拓国内渔具市场。通过与路痴路亚商行的合作势必会带 动国内路亚钓鱼活动和地区旅游业的发展......”。

7、“.....银水工坊路亚基地选址在沛公园北区休 闲垂钓亲水观光为主的码头垂钓区有下几个因素。 是，沛公园自身条件显赫。沛公园位于江苏省沛县新城区的中 部，是连接主城区与副城区的生态景观湿地。沛公园是以入湖通道 挖工庄河为轴心进行规划建设的，挖工庄河原为条贯穿新城区中 心，东接微山湖，集排涝灌溉于体的河流，河流两岸为农田和 村落，地势低洼，些水面大小不等的坑塘分布两岸，自然景色较 美。二是，固定客源流量。沛公园有六大景区组成即以观赏沿河 两岸自然风光为主的水上游览区以休闲垂钓亲水观光为主的码 头垂钓区以登高望远极目远眺为主的登山观景区以湿地植被 野化农田为主的湿地保护区以观赏田园风光为主的农业观光区 以休闲放松回归自然为主的森林苗圃区。沛公园建成后将为沛县 增添处亮丽景点，同时为老百姓提供片休闲放松的好去处。三 是，共用资源，项目发展空间充足......”。

8、“.....建筑面 积平方米，北区水域面积近亩，将其作为全国重点路亚 基地除了举行全国性的比赛，旅游钓鱼水上观光住宿饮食农 家乐养殖休闲，以及沛县其他旅游项目特色产业都可以得到更深 发展空间。 七项目建设目标 威海银水工坊联合沛县路痴路亚商行合资筹建银水工坊 沛县路亚基地，预期年时间内耗资万元完成全部投资建设，预计 所需人员名，包括技术指导急救人员等。基地配备救生艇路亚 橡皮艇等，配备路亚及传统钓具店，基地竣工后将是集餐饮住宿旅游 观光路亚休闲传统垂钓农家乐于体，是娱乐休闲健身观光旅 游亲近自然的好地方。 七项目运行与品牌营销策略 项目运营 项目运营期间人员配备主要分为技术指导急救人员环保监督员 营业员。技术指导由路痴路亚商行编辑视屏向游客提供免费教学视屏， 并免费在场指导，旨在传播路亚精神，让更多人熟悉路亚钓法......”。

9、“.....由基地工作人员进行清理和现 场监督，坚持水上水下绿色环保政策，让环保意识在过往游客中心中留 下深刻印象。运营期间的各种事宜由路痴路亚商行全权管理规划，期间 基地将根据当地消费水平推出不同折价的年卡，快速回收资金的同时也 提升了基地的档次，方便客户和营业员之间的结账手续。包括金卡 银卡会员卡积分卡，之所以这么多种类就是为了顾客消费时有多种 选择。积分卡是免费赠送的，累积到定数额就会有惊喜，即使是不经 常钓鱼的人，偶尔想起来要吃鱼或者被朋友拉去钓鱼也会冲着这份惊喜 选择这块基地。而金卡银卡会员卡设置了不同面值，面值越高 折扣越多，这就看客户的消费理念了，为了消除客户疑虑，消费卡属于 年卡，在到期之时如有余额未消费可以转卡或者退回余额。客户也可以 查询到余额，刷卡消费都实行联网。 项目品牌营销策略 有关银水工坊品牌销售的策略，我们将采取以点盖面......”。