1、“..... 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制......”。

2、“.....合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进 行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局 面。 根据制定的参考价格体系及不同商铺等级标准与商家洽谈所能 接受的具体租金标准。 根据本项目商铺面积较大和商铺租金差别较大特点，结合对行 业市场情况业主的投资回报要求，按分区制定租金统标准。 拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率， 对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策......”。

3、“..... 二招商目标从正式招商开始，运作个月以内使招商率达到 以上，隆重开业形成旺场的局面。 三销售招商阶段划分为销售招商实施准备阶段 销售招商强势期 销售招商攻坚阶段 第部分招商销售实施阶段性工作 第阶段招商销售实施准备阶段 目标 深入细致地开展项目市场调查工作，根据市调结果完成和完善 项目定位项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。 调整业态规划，根据甲方要求相应调整销售价及租金方案 完成对当地的销售招商人员的招聘和销售招商技巧培训， 管理制度统说辞礼仪商业地产专业知识的培训 二重点工作 完成销售招商的基础性工作 完成现场售楼处招商处包装及项目地盘包装 塑造项目形象 设计完成销售招商资料 完成布置招商售楼处现场用图表 确定目标商家资源，收集商家信息 筛选重点主题主力商家......”。

4、“.....为后期强势推广做好铺 垫工作 完成销售租赁合同的评审和定稿确定销售招商广告宣传方案 完成项目现场广告位及导识系统规划方案 完善项目销售租金价格体系。 第二阶段强势销售阶段 目标 全力启动销售任务。销售率达 资源储备率达到，意向购买商铺业户储备量达到个 以上。 二重点工作开盘前开盘 推广任务对楼盘整体形象进行集中密集宣传，并配以公关 手段，力争在短期内迅速提高泗阳丰台机电城的知名度，积累人 气，为开盘造势。 推广策略在短期内以现场包装楼书海报户外广告牌等 媒体封堵所有接触点，广泛造势同时，配以报纸广告电视广 告新闻报道等媒体宣传制造轰动效应，引爆销售。 以大型地区商业中心概念为主题，展开项目整体形象的宣传， 强调地段商业潜力户型结构等卖点 媒体组合 户外工地围墙引导旗镇区商业中心地段户外广告牌 过街横幅。 电波泗阳县电视台......”。

5、“.....售楼处楼书单页手提袋看板等 推广节点 推广节点泗阳县仲夏夜之梦社区电影月活动 活动目的通过这活动，配合开盘，提高本案的知名度和亲和 力，形成定的社会影响，营造本案的销售氛围和良好形象。 活动时间月份每天晚上点点 活动地点县城及辖区各镇主要社区的大型露天场地及大型广场 影剧院等。 活动内容与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡回放映各 类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题 片，同时现场派发有关宣传品。 推广节点二泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动 活动时间开盘前天放筹，开盘当天凭筹码选铺 活动地点泗阳丰台机电城售楼现场 活动内容通过广告告知，开盘前进行预售登记，凡与购房者， 须先缴纳元认购意向金买筹码。买筹不排序，造 成抢购局面，集聚人气。买筹活动可将客户有效的吸引到起， 再通过节点爆发造成轰动效应......”。

6、“.....通过本次升级 从单的网络向以自身品牌为核心的终端体系的转变进行升级 从以竞争对手为主体制定的营销策略向以更好的满足消费者需求 制定营销策略的转变进行升级使商家从利益驱动到理念驱动的转变进行升级 升级的具体操作内容 根据年度商业市场发展潜力，制定年度营销目标，并进行合理分 化，为本项目商家制定相应的营销策略 市场初期协助商家寻找开发稳定终端客户，培育区域市场， 促使区域商业快速繁荣 区域内商业市场细分及空缺市场的捕捉，及时更新商业调整策 略，提升项目的市场竞争点 对不同商业业态商家实施经营管理专业培训，提升区域商家的市 场竞争力，保证商家经营的持续发展 确定项目广告策略创新策略及抗风险应对政策，每年开展不低 于次促进区域商业繁荣的公关宣传活动。 四后期物业管理目标及任务 抓好各项服务工作，稳定维持项目现有商家的经营......”。

7、“..... 加强对商业地产项目有关政府部门及人员的沟通力量，完善外部 经营环境。 商业异业联盟的建立及管理，形成项目内商业联动，拉动项目商 业整体竞争力。 广告位及其他公共场地资源的统规划经营管理，收益由乙方 按规定与项目业主委员会协调处理 开发其他各类增值服务及时计算并收取商家水电费等相关费用。制定后期物业管理行动方案 行动方案目标深化服务意识，提升物业的商业价值，提炼管理 思想，完善管理流程，商家综合满意率达到，客户反馈受理率达 到。 人员安排略 工作时间略 工作内容略 后期物业管理的风险控制 建立快速应急机制，对设施设备的突然故障或人员安全事故能够 与工程物管及政府有关部门紧密配合，快速果断处置。 资产完好率是及时回收租金的保证，配合工程物业经常性的对 设施进行安全检查和维护工作，项目资产投保率达到。 对经营困难商家......”。

8、“.....做好同种或 近似业态的备用商家储备。 五物业管理内容 略 具体问题还需要切合实际的分析和操作来解决，希望通过贵公司 与我公司的精诚合作，共同把本项目打造成为泗阳县最具发展潜力和 投资潜力的商业中心，吸引更多的投资者，达到资产的保值与增值，使 多方面达到共赢的同时，实现快速销售。 合作方式及费用篇 合作方式贵公司委托我公司总实施贵公司相应项目总体操作，包括商业项 目的销售招商商业运营，商业物业管理团队的组建及后期住宅的 销售等有关事宜，我公司除提供全程实现销售招商及运营服务的同 时，还将从全局战略的高度，为贵公司其它项目发展提供必要的战略 咨询。 二人员构成销售招商总人员为人左右。其中项目经理人 项目总监人项目策划文案人销售招商运营主管及分区经理 人普通人员人。 三人员进驻计划 年月......”。

9、“.....对贵公司现有项目进行整合策划与包装。为贵公司 制定套完善的项目资源融合与发展定位项目总体策划及商业项目 的规划等揽子项目运作方案。特别对项目形象包装软性策划及销 售招商方案推广方案开盘及开业典礼等相关方案，建立具有较 强吸引力的发展目标，尽快将该项目的销售招商推入规划统筹 高效有序的轨道。 月以后，所有人员全部进场，销售招商工作全面展开。 制定整套销售招商运营管理方案。包括组织设计人力规划 运行规程各项销售招商运营管理等，为项目建立起现代管理 规范运作具有核心力的高规格高品位高保障的小区及商业卖场 的管理体系。 制定套必备的知识管理工具。包括从业人员管理规范商场导购手册商场管理手册促销管理手册必备知识培训工具等 商业运营人员协助贵公司组建新型商业运营管理体系，委派专业 导师对从业人员进行培训，提供完善辅导。开业个月后商业运营管 理公司运营......”。