1、“..... 固定成本 果汁饮料机生产费用真空无菌抽压冷藏果汁饮料机预计每台成 本元果汁原浆费用饮料原浆每升成本元初步洽谈合作批发 价根据具体的品种和价格会发生小量的变化。但相对价格比较 稳定，根据实际不同消费群体市场需要和固定期间待定。 办公场地费用万元 三销售收入预测 以下数据是根据可口可乐百事可乐和散装啤洒等同类市场上现 调机的销售情况作为参考系数比较预测确定而来。 春季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 夏季平均每天每台饮料机的销量为杯销售额是元。 秋季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 冬季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额元。 附注每年的每台果汁饮料机的销售额是元附注预测 基础是天能以元卖出多少杯毫升浓度饮料为计 算基础的......”。

2、“.....如第 年以第年整年周期结束为周期。总投入项包括固定资产投 资流动资产投资和营运费用。 附注按照市场成熟期不同划分为成长期稳定期......”。

3、“.....分别为第年现金流量比第年后增 长第年比第年增长第年为稳定期保持 不变。 附注表现金流量表的贴现系数是根据现行借款利率考 虑风险系数估计值区间内。根据风险最大化考虑原则 选择的贴现系数是比较可行的......”。

4、“.....即总投入现值为时， 投资回报率为时的盈亏平衡点计算如下 现金流量和至次方之和 现金流量和至次方 由于 解得万元 说明每天卖杯，约杯果汁饮料就可以保本，多卖就是盈利。 安全边际区间是到无穷大 项目会计收益率会计收益率平均年度利润平均投资 额 经济增加值 万元 六小结 根据以上财务分析本项目符合项目投资的各项要求。基本数 据为投资回收期为年，净现值为万元符合投资决策 对净现值为正值的要求。内含报酬率为说明本项目符合正 常的盈利水平并高于般项目。如果忽略预测的数据误差那么本 项目将提供了个前景可观的投资机会。 四因外部影响因素及风险分析 宏观因素风险 宏观经济 行业竞争水平现在的饮料行业竞争水平已发展到了白热化，不仅有国外的巨头企业，更有国内的后起之秀......”。

5、“.....将来有可能的变化会是越来越多的饮料生产企业进入饮料 现调机的细分市场。 供应商和客户的讨价还价能力。饮料现调机供应的果汁饮料应追 求优质低价的成本控制战略。因此供应商与客户的讨价还价能力 较弱，目标是控制定规模的市场份额。以薄利多销的战略获取 利润。 特定产品和服务的威胁主要来自于现在已有的市场产品 和未来可能的替代产品的竞争。 行业协会共同利益团体等组织的相对力量 果汁饮料生产企业的相对力量选择大型果汁饮料生产企 业作为合作伙伴般都拥有强大的资本经营实力和市场开拓能 力。拥有强大的品牌和广告支持。能担当定的培育扶持渠道销 售网络的建设成长任务。 饮料行业协会组织的相对力量中国饮料工业协会可以 提供法规政策咨询和关联性公开信息披露。 产品 和未来可能的替代产品的竞争......”。

6、“.....拥有强大的品牌和广告支持。能担当定的培育扶持渠道销 售网络的建设成长任务。 饮料行业协会组织的相对力量中国饮料工业协会可以 提供法规政策咨询和关联性公开信息披露。 终端合作网点餐饮企业的相对力量能提供用电和服务，拥有临近消费者的场地资源，能给予市场信息情报的收集支持。 通货膨胀率我国的货币政策可以影响货币的价值，会 影响若于年后投资资产的价值。 随着城市化进程的加快和人均生活水平的提高对果汁饮 料的消费需求会不断上升。特别是我国这种人口大国消费需求量 和消费潜力很大。如果能够对其进行市场开发，前景非常可观......”。

7、“.....替代品的出 现会影响市场占有率。必须与时俱进，做好果汁饮料机的技术更新研究，供应多品种的果汁饮料以适应市场需求。 二市场开拓优势和风险 竞争优势 果汁饮料机的自行研发选择和果汁饮料生产厂家组建销售 公司能建立起稳定可靠的合作关系。作为源头供应商可以提供稳 定的供货价格。 果汁饮料机营销渠道网络旦建成销售渠道稳定可靠实用 果汁饮料机的使用寿命长。般会在年以上甚至年。以 最小使用期限年计算。 有利于生产企业的品牌成长。如饮料机机身的柜台广告用 绘有果汁生产企业产品品牌的果汁饮料专用杯子，桌面促销提示 广告的开展等可以促进果汁生产企业销售额的增加提高品牌知 名度和美誉度。 节省包装费用......”。

8、“..... 市场垄断性强，可以促进果汁饮料销售企业和生产企业的竟 争力成长。即使模仿或开发同类市场需要专业的技术和大规模的 资金支持，可以较长时间保持竟争能力。 在果汁市场上果汁饮料机市场空白率高。目前没有任何家果汁饮料企业采用这种销售渠道网络。 引进风险投资公司可以组建大规模的渠道销售网络，形成规 模效应，具备成本控制的能力。如有足够的消化能力可以以批 发价大批量购进原材料从而降低了成本 引进风险投资公司参与开发，能够保证资金的充足性。能快 速打开并占领细分市场。可能成本优势 果汁饮料由合作果汁饮料生产企业提供可以保证饮料产品的 最低的采购批发价自行研究开发的真空无菌抽压冷藏果汁饮料 机能控制在最低的成本内生产和投放目标市场。 果汁的大批量铺货和果汁饮料机的大批量生产布网可以将营 运成本降至最低，在规模经济运行的前提下，可以分摊管理费用......”。

9、“.....自行研发的真空无菌冷藏果汁饮 料机拥有自主知识产权能提高自身的核心竞争力。 果汁饮料生产企业和本项目的运行可以形成优势互补，产供 销体匹配经营的稳定协作关系，减少营销费用的支出，可以把 更优质更廉价的果汁让利给广大消费者。 可能机会 快速开辟占领果汁饮料机细分市场。创造足够多的市场分额，引领果汁消费潮流。可以带来稳定的现金流。给投资者和果汁饮 料生产企业，带来足够的投资回报和销售收入。实现股东财富最 大化的目标。 可能威胁 需要作相应成本控制方法，要保证质优价谦，可能带来单位 产品利润下降，如每升果汁卖的价格比现在市场上卖的低，只有 在销售量达到定数量时才能获取利润。 当市场销售量上不去时会影响投资者股利收益和延长资本回 收期。如待分配的股利减少，本来资本回收期年能收回，却要 两年甚至更长的时间才能收回......”。