1、“.....为公 司在该乡打造亩的藤茶标准化种植基地，预计月底开工建设。 公司拟于年月开工建设藤茶分厂，占地面积平方米， 年设计加工藤茶吨。 旧司乡。该区域土壤肥沃，气候水土均十分适宜于藤茶的 种植，目前公司已在旧司乡建设藤茶种苗基地余亩，政府规划未 来年发展种植基地亩。拟在旧司乡建立第二座藤茶分厂，设 计年生产能力吨。革勒车乡。该区域地土壤肥沃，气候水土均十分适宜于藤 茶的种植，具有十分丰富的野生藤茶资源，政府规划未来发展种植基 地亩，其中保健品种植基地亩，有机藤茶种植基地 亩，拟在革勒车乡建立第三座藤茶分厂，设计年生产能力吨。 四项目承担单位的基本情况 来凤凤雅藤茶生物有限公司成立于年月，注册资本 万元。公司位于湖北省来凤经济开发区桂花树工业园，占地平 方米......”。

2、“..... 公司现有藤茶系列产品文号个，其中藤茶原茶系列产品文号 个，以藤茶为原料的保健茶文号个，经国家食品药品监督管理局 批准的藤茶保健食品金祈牌藤茶个，金祈牌藤茶是国内唯 个以藤茶命名的保健食品，公司是目前国内拥有藤茶产品最多的企 业，与包括华中科技大学湖北民族学院在内的多家高校联合已申报 国家发明专利项，外观设计专利项，为打造中国第保健茶企业 打下了科学基础。 公司已通过代用茶认证保健食品认证，严格按照制药 标准来制茶，保证每颗茶都符合质量标准要求。 公司大力发展藤茶产业化，目前已建成藤茶仿野生标准化种苗基 地余亩，十二五期末藤茶种植基地将达到亩，为中国最大 的藤茶仿野生种植基地。兴生物保健创世间佳茗立百年品牌，凤雅藤茶誓将金祈 藤茶打造成为中国第保健茶, 第三章项目市场预测与分析 市场现状的调查 藤茶是种新型的天然植物资源......”。

3、“.....藤茶作为种保健茶饮，涉及的行业领域有 食品及保健食品行业。 食品行业。藤茶作为种茶饮，同领域的红茶绿茶的市场 占有率已趋饱和，作为个新产品上市，藤茶具有独特的口感，自然 回甘持久，加之以其独特的保健功效，具有极强的市场竞争力。 般茶饮料多以甜味为主，缺乏独特性和竞争力以藤茶为主要 原料制作的茶饮料入口微苦，秒后回甘，先苦后甜，回味持久，产 品独特，加之其清热解毒利湿退黄保肝护肝等功效，在茶饮料领 域具有很强的优势和市场竞争力。 以藤茶为主要原料制成藤茶含片及速溶颗粒，主要应用于慢性咽 炎，其功效奇特，般当天见效，且不用添加任何化学药物或中药材， 见效快，具有较强的市场竞争力。 以藤茶提取物为主要原料制成藤茶浓缩片和藤茶胶囊，主要适用 于三高人群。藤茶治疗三高症的功效已获多家科研机构认证，且安全 有效......”。

4、“.....价格低廉， 疗效显著，具有极强的市场竞争力。保健食品行业。保健食品作为种特殊食品，进入该领域必 须具有国家食品药品监督管理局批准的文号以及符合保健食品 生产条件，对进入该行业有定的准入限制。目前，国内唯个以 藤茶命名的保健食品只有我公司的金祈牌藤茶，国家对保健食品 监管日趋严格，申报保健食品证书周期长，且藤茶不属于新资源食 品目录，金祈牌藤茶在本领域具有优势。 二市场供需情况的预测 藤茶是种新型的保健茶饮，以其独特的口感和保健功效深受消 费者喜爱，来凤藤茶因黄酮含量高以及含有人体必需的硒元素，具有 其他地域藤茶无可比拟的竞争优势。藤茶中含有丰富的黄酮类物质， 从藤茶中提取总黄酮，成本低，竞争优势明显。 原茶部分市场供需情况预测。 藤茶生长环境要求高导致资源稀少 藤茶是种新型的保健茶饮，因其生长环境要求高......”。

5、“.....藤茶对生长环境的要求导致我国藤 茶资源稀少，据统计，我国目前野生藤茶年产量约吨。 野生藤茶日益减少，导致藤茶资源稀少 年以前，藤茶的生产加工所用原料均来自于野生藤茶，由 于对野生藤茶缺乏保护以及对藤茶采摘缺乏指导，农户在采摘野生藤 茶时大多是破坏性毁灭性采摘，导致野生藤茶资源每年按约的 产量递减，野生藤茶资源的减少，将导致藤茶远远不能满足市场的需要。 藤茶基地建设滞后，导致藤茶资源不足 藤茶资源日益稀少，但因为藤茶对生长环境要求高，种植难度较 大，很多地方不适合种植藤茶另方面由于藤茶是种新型的天然 植物，并没有引起足够的重视再者，藤茶种苗培育需要定的技术 要求，而很多的企业或单位并未掌握藤茶种植技术。以上因素直接导 致藤茶基地发展滞后。来凤凤雅藤茶生物有限公司采用原产地种植， 气候土壤等完全符合要求......”。

6、“.....在来凤县委县政府大力支持下大力发展藤茶基地建设在 全国还是首创。 藤茶销售旺盛，凸显藤茶供不应求 据统计，年，我国藤茶系列产品销售额达亿多元，藤茶 消耗量达吨藤茶鲜叶消耗量约吨。年上半年，来 凤凤雅藤茶生物有限公司在武汉地区已有余家销售网点，估计 年全年销售额将达万元，藤茶需求喝藤茶游恩施，今年先后有全国各地三批 余名客户享受此活动。 年月年月，公司在湖北省内开展喝金祈藤茶 游美丽恩施活动，并可参加抽奖。 三在产品销售价格方面的策略与实施 划分产品等级，不同等级产品销售价格不 普通产品与高档礼品销售价格不，适合于不同需求人群 增加产品附加值。 四在建立良好销售队伍方面的策略与实施保证销售队伍人员素质 加强招聘要求。在招聘销售人员时，考核其销售业绩和销售知 识不断引进高水平的销售人员 培训。加强销售知识培训......”。

7、“..... 除公司内部培训外，引起外来营销高手到公司进行培训 良好的激励机制 奖励机制。完成销售任务给予提成奖励，对表现优秀者给予特 别奖励，包括出国旅游给予股份分红等等 晋职机制。对表现优异的营销人员给予晋升机会，让其有发展 空间。 五产品售后服务方面的策略与实施 设立服务热线，采用网络电话回访等多途径进行售后服务 建立售后服务卡，建立客户档案 对代理商进行产品知识培训 六对销售队伍采取什么样的激励机制 激励机制加薪晋升评优奖励 考核内容销量利润日常工作团结协作 第四章项目地点的选址项目选址原则和基本思路 符合国家相关政策法规 米范围内无污染源无有害气体排放 交通便利 藤茶资源密集地 劳动力有保障 二场址选择 来凤凤雅藤茶生物有限公司位于来凤经济开发区桂花树工业 园，无污染源及有害气体排放，交通十分便利......”。

8、“.....符合要求。目前该区域已建成藤茶加工车间座，车间 座，拟建二期工程包括藤茶提取车间生产综合楼座科研行政楼 座，作为高档藤茶藤茶科研及主要办公场所。 三胡旧司革勒车乡均盛产藤茶，为藤茶基地主要建设地， 土壤气候水质均符合绿色优质藤茶的生产要求，在以上三个地方 建设藤茶加工分厂，主要作为藤茶初加工场所，减少藤茶鲜叶的运输 距离及存放时间，保证藤茶品质。 三项目区的建设条件 来凤经济开发区桂花树工业园为来凤县重要经济开发区，公 司占地平方米，二期工程拥有面积平方米，能满足建设 需要。三胡藤茶分厂目前地址定在安子村，占地面积平方米， 空气质量良好，交通较为方便，可提供大量劳动力。 旧司革勒车乡空气质量良好，交通较为方便，离基地及藤 茶生长地较近，有大量空闲用地和剩余劳动力......”。

9、“.....藤茶利用率最大 化，高标准，严要求，保证每棵藤茶产品都是精品，每粒藤茶粉 末都利用起来，为农民增收，为企业谋利。 二项目建设总体方案 立足于来凤县野生藤茶资源及藤茶基地建设分布情况，采用公 司合作社基地农户的形式带动藤茶产业的发展。是与农户签 订保护价收购合同，由公司免费提供藤茶种苗，提供技术支持，鼓励 农户种植藤茶，藤茶种植规模化规范化二是提供适应藤茶加工的 场所，全县范围内开设三家藤茶分厂，保证藤茶加工标准化三是提 高藤茶利用率，建设藤茶提取车间及生产以藤茶总黄酮为原料的产 品，保持藤茶产业可持续发展。 三项目建设内容与规模 藤茶种苗种植基地亩，分别分布于三胡旧司和革勒车乡，提供藤茶种苗万株，可种植藤茶万亩，年产藤茶鲜叶 吨 藤茶加工车间四个包含已建成车间个......”。