1、“.....将粪便大部分转化为 和等。分解后的水用于再循环冲洗厕所，并不断循环。 该类公厕处理技术工艺及菌种最早从日本引进，虽无臭味节水，占地少。但有 以下缺点 处理不完全，处理水质颜色呈深咖啡或黄色，予人心理不舒服，因此， 每隔多天终级水池换次水 受人流量限制，人多时会处理不过来造成处理水质浑浊 剩余污泥多，经常需清理抽走处理不完的剩余污泥。 菌种易畸变。 目前，国内所见的循环水生物环保厕所均为此类，或在此类基础上增加易堵塞且 极昂贵的纤维膜过滤装置的厕所，反应均不佳。 类免水冲机械打包系统 该系统采用打包原理，用包装袋包装粪便，机械装置向下牵引并封闭包装袋，粪 便随包装袋下移进入储便桶内。整个系统不用任何水冲洗。 优点粪便随包装袋下移进入储便桶，避免用厕者交叉感染粪便密封，无 污染，方便运输建设成本低......”。

2、“.....打包拿走，二次处理成本更高 打包用的包装袋易破损，造成二次污染 机械装置打包，故障率很高。 二我公司核心技术介绍 我公司核心技术是自主研发的复合微生物菌剂 及其有效工作的特有工艺。由八十多种优选菌种 其中种具有国际知识产权复合而成，每种微生物都具有超强的分解能力， 复合后功能更强大，性质更稳定，并且无毒无害无残留不产生二次污染。 菌剂分Ⅰ好氧微生物菌群Ⅱ厌氧微生物菌群 和Ⅲ兼性微生物菌群三种，分别针对粪尿处理三种工艺循环水纳米生 物处理工艺泡载生纳米生物处理工艺大型粪泥处理场生物堆肥化处理工艺而研制。 循环水纳米生物处理技术 用于生物环保厕所或城市生活小区中水循环处理。 专用菌种及工艺，综合纳米技术，通过完全生物脱色除臭，完全分解粪尿污 物，处理成无色透明的中水，循环利用冲厕，国内外无同档技术。 优点 无臭味无污染节水环保......”。

3、“.....纳米技术处理，不会畸变 处理完全，全生物分解生物脱色，无剩余污泥，无需过滤脱色设备，出 水水质即可无色透明循环利用。 效率高，设备简单，耗电少，无需换水抽泥，运行成本低 缺点需提供电源。 泡载式纳米生物处理技术 利用专用的活性剂按纳米工艺配备，发泡冲厕吸臭隔氧，再投入高效种源菌种， 促使微生物产生双厌氧分解层，能绝大部分分解粪便污物，生成的气体经尾气处理器 处理，最终产的产物为等无害气体，不产生二次污染。国内外未见同档技术。 优点 无臭无味，用水为传统的，加之绝大部分分解，处理 池可很长时间不用清理。 不用水，极少耗电，不需人维护，运行成本低。 纳米技术应用，泡沫可形成双层厌氧分解层，分解率高，可 年清理次。 缺点需定期个月加入活性泡沫。 大型处理场粪尿生物堆肥化处理技术 城市生活污泥粪便渣等固废物都含有丰富的有机质......”。

4、“..... 利用特效微生物进行堆肥化处理是最经济最有效的资源化利用方式。结合 Ⅲ强大的分解功能与特点，我们成功地开发出了高效低耗工业化快速堆肥系统。该系 统可以与公厕嫁接，推出堆肥化生物环保厕所，也可以建设大规模集中处理固废物的 堆肥场。特点 使用独具特色经济可行的污泥稳定化无害化技术，突破 了污泥资源化利用的技术瓶颈 使用适合于Ⅲ的高温堆肥专用调理剂，最大限度地 发挥和利用了微生物的效能 发酵效率高，腐熟时间短，堆肥发酵周期仅天，不到常 规堆肥方法的半 运行稳定，不受冬季低温的限制，可实现全年生产 不产生臭气及废液，无二次污染，生产的肥料不污染环境 占地面积小投资少，运行成本低，仅为常规堆肥方法的。 公厕其他配套技术 我们已开发应用套实用高效的厕所智能化系统自动化照明冲水 报警语音提示，自动化门控背景音乐等等 委托开发了公厕适用太阳能蓄电系统......”。

5、“..... 三业务发展情况 深圳市环保技术开发公司于年月在深圳市南山区工商局登记 注册。经过个短暂的准备期后，公司于年月在中山市承接了建设台生物 环保公厕工程项目，现已完成。后在番禺台南宁台北京台深圳 台等城市发展业务，当年实现销售收入万元，利润万元。 目前，公司公厕业务发展势头良好。除了公厕业务以外，公司还代理德国哈勒公 司的垃圾压缩车业务，在番禺惠州南京等地承建污泥粪便堆肥处理场工程项 目也在洽谈之中。 年底，公司成功地通过了深圳市高新技术项目认定，在业务上将享受税务减 免等优惠。目前，公司已获深圳市科技局成果登记项，北京市政管理委员会科技成 果认定项。公司正向国家专利局申报专利项。 四市场分析 目标市场分析 我国现有传统的水冲式公厕万座，需要不同程度地利用我们的技术进行改造。 同时，几乎每个城市都有新建公厕计划......”。

6、“.....也是不断发展的，估计 每年的市场在亿元以上。 空间是巨大的，每列火车就有万元的市场，每年 大约有上亿元的市场。 东南亚中东缺水地区市场难以估计。 在中水循环处理系统方面，如前所述，循环水纳米生物处理技术在城市生活小区 建设中的应用市场是巨大的，以目前蒸蒸日上的房地产发展态势看，预计在未来年 开始启动，大约每年有亿元的市场需求递增。 另外，我国几乎所有城市有机固废物生活污泥垃圾人畜粪渣等处理压力 都非常大，也都有投资预算。因此，固废物处理技术或产品市场空间巨大，发展垃圾 压缩站固废物堆肥处理工程业务大有可为。以生活污泥处理为例，国内现有污水处 理厂多座，污水处理率仅左右，到年将分别提高到座和。 伴随着城市污水处理行业的迅速发展，城市污水处理过程中产生的固废弃物城市 污泥迅速增多，其污染问题也变得越来越突出。据估计......”。

7、“.....到年，我国城市污泥处理至少有多亿元的市场。由于污水处 理厂建设初期没有考虑到城市污泥的处理问题，大都重水轻泥，加之国内仍缺乏经济 适用的处理技术，因此城市污泥处理已经成为我国污水处理行业发展的限制因素。我 公司推出的高效低耗工业化快速堆肥系统为有效处理并资源化用生活污泥垃圾等固 废物提供了新的途径，填补了国内空白，应用前景非常可观。 因此，公司在拓展公厕业务的同时，也将附带承接固废物堆肥处理工程，接触渠 道完全相同，主管部门都是城建和环卫部门。 成功的关键 在这行业成功的关键在于 销售 生物环保公厕是种新概念厕所，其诸多功能与特点需要通过不断地展示推介 才能被人所了解。同时，在中国做市场，多与政府部门打交道，必须熟悉中国的政治 行道，建立特殊的关系渠道非常重要。 市场是客观存在的，但我们直坚信市场是做出来的......”。

8、“.....都需要针对目标市场做坚实的基础性工作。 技术和服务 五产品营销与盈利模式 营销计划 公司在发展公厕业务的同时将积极发展垃圾压缩站代理业务及有机固废物堆肥 处理场工程建设业务，它们的销售渠道相同，主管部门都是各级环卫部门。 在公司成功地融资与扩充重组的前提下，预计今后三年年可以实 现以下销售目标，在设定这目标时综合考虑了公司现有生产能力新厂建设及人员 配置等方面的因素。 年由中山生产基地生产，同时着手准备建设深圳基地。 以公厕市场为主，在现有的基础上进步打开主要目标市场的局 面，预计全年承建或销售固定公厕台，移动公厕台，销 售收入万元，利润万元。 年撤消中山生产基地，由深圳基地生产，同时建设上海分厂北京 分厂昆明分厂租用厂房。 进步占领目标市场，成为领头羊，同时中水回用固废快速堆 肥系统打开销售局面，预计全年承建或销售固定公厕台......”。

9、“.....及其它项目工程，销售收入亿元，利润 万元。 启动东南亚国家市场拓展计划。 年由深圳基地和上海分厂北京昆明分厂租用厂房生产，同时 跟据市场需要建些建其它分厂租用厂房。 全面开展业务，保持技术和市场的领先地位，进步研发新的应 用技术，完成销售收入亿元以上，利润亿元以上。 启动运作股票上市计划。 营销策略 在产品销售方面，主要采取以下几个措施 区域销售向北京上海云南等重点区域派驻区域经理全权负责该区域产 品销售及营销队伍建设，构建以这些城市为辐射点源横向地域扩大 纵向各级主管部门兼顾层层推进的营销网络与服务体系。 初步计划设六大区域 华南区域广东广西福建市场，重点广东，总部深圳 北方区域北京天津河北东北市场，重点北京，总部北京 华东区域上海江苏浙江安徽山东，重点旅游区和中心城市，总部 上海 华中区域湖北湖南河南江西，重点旅游区和省会......”。