1、“.....李宜波先生在国家级刊物上发表了多篇专业论文，曾 多次荣获胶南市促进科技进步奖，并被评为省市新长征突击手和先进工 作者。常务副总经理刘越华 常务副总经理刘越华，毕业于山东工业大学，本科学历。曾担任龙口金大电 器有限公司总经理，业绩突出。曾获得山东省青年企业家厂长经理称号。 在任总经理期间，为龙口金大电器有限公司建立了现代的企业管控模式，优 化了公司组织结构，建立了分权和决策机制，建立了绩效考核体系，建立了宽带 薪酬为基础的激励体系。 多次出国到美国欧洲和日本考察学习。考察国外先进的碾环机及机电体 化设备研发与设计技术，考察国外碾环机工业市场销售工作，学习其经验。 具有丰富的现代企业管理经验，提倡具有市场意识的研发思想，缩短了企业 从研发到产品销售的周期。积极组织多次市场调研，范围涉及国内主要的经济区， 涉及钢铁行业机械加工行业汽车航天船舶能源等行业。为企业的研发 提供了市场信息，为产品销售提供了市场依据。为公司设计了形生产流水线......”。

2、“..... 提倡大营销理念，在短短几个月内，建立了青岛冶金设备有限公司的全国 营销网络。建立了营销管理制度，设置了营销部门的岗位职责考核办法等。使 我公司营销工作迅速上轨道见成效。具有机械产品制造过程的技术管理现场 生产管理品质管理及设备管理方面丰富经验。 副总经理张吉光 副总经理张吉光，男，年月生，毕业于山东工业大学。具有多年国家 级科研院所工作研究经验，取得了系列科研成就。尤其在数控机床研发方面拥 有丰富的经验和很深的造诣。 在国家科研院所中，曾多次主持了国家级机械制造研发工作，多次获得科研 院所表彰，获得数项专利。熟悉研发项目管理以及研发团队管理，能够制定研发 项目计划项目管理模式等。熟悉机械产品研发与试验流程。 其研发成果有数控开卷校平生产线轮辐滚剪机轮辐卷圆机管壁增厚 机，以及些设备的电气控制工程液压控制工程等项目。均获得国家技术专利。 其理论成果在多家核心期刊上发表。 加入青岛冶金设备有限公司后，参与碾环机研发......”。

3、“..... 利用电气液压系统对碾环机进行控制，从而可以有效发挥设备的生产能力，使 碾环机生产的产品合格率达到以上。 技术中心主任李琛 技术中心主任李琛，男，汉族，年月生。高级工程师。大学本科学历，毕业于北京钢铁学院。毕业后到北京首钢设计院工作，参与 了秦皇岛首钢板材有限公司中板生产线宣钢高速线材厂预精轧机精轧机首 钢高速线材厂预精轧机精轧机等项目的研发设计工作。 年，到北京秦麦公司，先后组织了秦皇岛首钢板材有限公司高压水除磷 项目的设计订货安装调试因此获得首钢年度最佳工程师称号。获得机 械制造局设计二等奖。 年，组织了华西北钢炼钢厂项目设计设备订货安装调试 年，组织了常熟益成特钢中板生产线设计 年，组织参与了云南富源炼钢厂项目涉及设备订货等研发设计项目。 年，加入青岛冶金设备有限公司以来，参加了碾环机研发工作，取得 了更大的成果。在其组织下，公司迅速建成能够生产加工大型碾环机的厂房约 万米。参与制定公司的试验规范，参与制定企业的产品质量标准......”。

4、“.....毕业于山东经济学院，注册会计师。主管公司的财务核算 和资金运营工作。 曾任职山东金龙企业集团和烟台东方会计师事务所，有丰富的资金运作财 务管理经验。 孙守刚加入青岛冶金设备有限公司，制定了青岛冶金设备有限公司 会计基础工作规范，在公司财务部建立了财务人员培训制度，并依照现代企业管 理需要，建立了完善的资金管理制度，形成了有序的资金循环机制，并通过编制 预算加强了资金补偿积累制度，防范了资金风险。 在工作中，领导全体财务人员尽职尽责工作，确保了公司财务核算和资金运 营方面的正常运转。并在这几年中提升了公司财务部门各方面的水平，适应了公 司发展的需要实现了公司财务管理的信息化。加强成本管理，改善了材 料采购和领料等环节的流程，极大地降低了公司的生产成本。加强应收帐款 管理，大大缩短了应收帐款的平均账龄，取得良好的效果。掌握最新的税收 政策，实现合理节税。采取寻求政府部门和银行支持多种途径积极筹措资金， 解决公司流动资金困难问题......”。

5、“..... 三项目背景及必要性 项目建设背景 风力发电的发展为企业提供了广阔的市场空间风电法兰主要用途是风力发电机组的塔架关键连接件，每台风力发电机组 都由个钢塔架构件支撑。塔架分若干部分，每两部分之间由组两片法兰连接， 因此风电法兰的数量根据所需塔架高度而定。发展风力发电，离不开大批量高性 能的风电法兰。个风电场由数十个至几百个风力发电机组组成，风力发电的装 机容量决定着风电法兰的需求量。广阔的风力发电机组的市场空间，保证了风电 法兰巨大的市场需求。 简述 风是地球上的种自然现象，它是由太阳辐射引起的。人类利用风能 网中国机械网等，同时公司迅速建立了全国营销网络，加大渠道和终端市场上 的企业宣传。公司成立了专门的市场营销部，具备专业的市场销售市场维护 品牌宣传方面的人才。 再次，公司以品牌为支撑，实现产品飞跃。自主品牌是核心竞争力最直接的 体现，企业管理者和员工的所有指挥和努力最终体现在了打造和经营优势自主品 牌上。通过品牌的经营，公司逐步拓宽法兰产品系列......”。

6、“.....实现产品多元化的发展。 市场策划能力 公司本身的策划能力 公司设有市场开发部，共有名专业企划人员，而且都具有多年的市场策划 实践经验。同时公司的核心管理团队人员，都具有丰富的市场策划能力或者相关 策划能力。企业法人代表曾经是青岛北海机械设备有限公司的副总经理，专门运 作大型设备的营销活动，有丰富的国内市场和国外市场的特大营销活动策划运 作能力。 市场开发部主要职责是负责研究法兰市场情况利用各种渠道收集有关风 力法兰市场的新动向，及时掌握第手资料根据有关数据资料对市场的发展趋 势做出预判，并对市场开发做出相应的反应联合财务部门企业发展部门制定切实可行的市场开发计划。 外脑的作用 公司还聘请了专业的管理咨询公司，利用咨询公司专业和人才的优势对公司 的营销管理状况进行监督，对市场开发进行周密的规划。 根据掌握的有关数据和资料，公司提出了企业发展的五年计划，以五年为 个周期，进行长期的战略规划......”。

7、“.....尽量使市场的发展和企业发展的规模相适应。 产品营销渠道 项目将采取整合营销，从原材料采购，到组织生产，到销售，再到售后服务， 都渗透着市场营销意识。比如在原材料采购上，采用严格的原材料检验制度和合 理配置库存结构。这样大大节省了库存和往来运输费用。公司严格遵照看板管理， 依照订单生产。同时公司加大对营销渠道的管理，组织专门队伍，给顾客指导客 户安装等售后服务工作。 竞争分析 公司将坚持条差异化的发展道路，既不是纯粹的锻造法兰件业务线，也不 是纯粹的碾环机械制造业务线，而是从未来的发展战略看，公司时上下游整合的 产业，这样能进步提高公司的竞争优势。我们敢于提出幅度如此之大的战略规 划和发展计划，最重要的依据是自己明显的竞争优势。 根据现代管理理念，借助于波特的五种竞争力模型，能够更清楚将本公司的 竞争优势描述出来......”。

8、“.....成本除了材料外，主要还是也 以人工和物流运输为主，因此来自材料方面的压力不是很大。公司将走上下游整 合的发展路子，并形成定的高附加值的风电法兰的生产能力，这样就会对实质 材料的依赖减少。但是，由于市场同类的产品很少，有系统规划并具备这种生产 能力的国内公司几乎没有而且材料的来源广泛，价格也不高，因此与供应商之 间的博弈仍将使公司占据主动地位。 与下游客户之间的博弈 在市场经济的影响下，只要不是垄断行业，博弈的天平多少都会向买方市场 倾斜，风电法兰行业更是如此。 目前新能源高速发展的情况下，风电法兰产品的市场前景极为广阔，则是 因为市场空间大，二则是因为竞争者少，公司可以在这领域中先打下定的市 场根基。但同时，客户对于产品质量和技术的先进性将会产生更高的要求。 从以上方面来看，在与客户的博弈过程中，公司很难占据主导地位，唯有 效的方式就是提高自身竞争力完善对客户的服务，以求先于竞争对手获得客户 的认可......”。

9、“.....地域上主要集中在西部几个省份，运输 成本较高并且因其采用的碾环机的配置和精度不是很高，很难涉足高装机容量 的风电机组的需要。 然而，目前不管是国内还是国际上大装机容量的风电项目逐年增加。加之， 公司的关键设备是采用国内先进技术自制的，加工质量和精度有了显著的提升， 完全能够满足市场的需要。所以从以上看来，高校信息的竞争优势非常明显。 另外，公司地处胶州，离港口仅有，具有很强的区位优势，在与国内风 电法兰生产企业竞争中，有很强的运输和时间优势，并能取得较大的成本优势。 四新进入者的威胁 新进入者指的是行业的新进入者，如果其在相关领域中拥有较高的实力，甚 至拥有整合产业链的实力，将会造成较大的威胁。但就公司而言，这方面的威胁 并不大。 第品牌效力不是天能够建成的。像我公司所主营的产品系列，营销方式 还是以项目营销为主，生产方式还是以围绕客户需求量身打造为主。尤其是这个 市场容量虽大，有实力的竞争者却不少，因此新进入者要面对的不是个厂商......”。