1、“.....休闲农庄拥有 宁静清新优美的自然环境，依山傍水，四季常绿，清翠怡人，与大自然完全零距离第 二，休闲农庄可以与周边的冬季温泉夏季漂流形成协同效应而带来大量的客源。因此 本计划书将项目的市场竞争战略定为差异化的市场竞争战略，即令项目整体品牌和产品与 竞争对手有较明显的区别，形成与众不同的特点而获得竞争优势，同时将经营战略为增长型 战略。 由于休闲农庄毗邻繁华的广州市区，本计划书选择了珠三角地区以休闲度假旅游 为出游目的中产阶层的市场作为项目的主要目标市场，而般收入阶层会议市场为 次要目标市场。 根据目标市场的特点，本计划书把项目的市场定位定位为高价值中等价格把项目 的功能定位为项目是个以度假型休闲农业为主要特色，集农事体验休闲娱乐住 宿餐饮商务接待特产购物为体的综合型休闲农业旅游项目。 项目建设与运营规划 农庄园区设计方案 根据项目的发展规划与市场定位，休闲农庄的园区设计有九个功能区域......”。

2、“..... 综合服务区 综合服务区位于农庄东北面，包括有农庄大门区域游客接待中心大楼办公楼及员工 宿舍农家餐厅停车场和休闲文化广场等基础设施。 度假屋区 度假屋计划共建设间式度假屋，总共能提供个床位。其中，双人房共 间，当中的间是混凝土式建筑，间是木式建筑另外的间是三人房，当中的间 是混凝土式建筑，间是木式建筑。 本项目计划在度假屋区的建设上采取滚动式的开发模式，初期先行建设间双人房其 中间为木屋和间三人房其中间为木屋，提供个床位，剩余的部分为 间双人房其中间为木屋和间三人房。剩余部分的设计和建设安排将视乎游客需求 和市场状况的变化以及本项目的经营情况而决定，如无特殊情况将于对外营业后的第二年末 完成建设。 水塘区 农庄共有三处水塘，第处规划建设成为垂钓区，计划同时放养至尾鱼， 在水塘南面建设条木制钓鱼廊，可供人左右同时垂钓。第二处水塘主要作为鱼类养殖 区，此处可同时放养尾鱼。第三处水塘将作为项目预留用地......”。

3、“.....在水塘所投放的鱼类品种主要为普通家鱼，以上所养殖的鱼主要是供 应给农庄餐厅，若有多余部分才供应给本地市场。 休闲运动区 休闲运动区规划建设游泳池篮球场和羽毛球场各个，游客在这里做运动，可以在 自然清新的环境中享受着健康的乐趣。另外需要建设些拓展训练设施，以吸引单位团队前 来开展拓展训练活动。在休闲运动区的西北部还将建设个烧烤场，提供个烧烤炉，给游 客提供亲朋聚会或体验烧烤野趣的场地。 茶趣园区 茶趣园区选在村民已有的茶园，规划以种植白茶和红茶为主，保守预计茶趣园区的平 均每亩年产量为斤左右。在茶趣园区将建设个木制茶艺亭，供游客亲自到茶园采茶后自 制品尝，让游客在这山水田园之间感受着茶香带来的高雅情趣。 蔬菜瓜果园区 蔬菜瓜果园区选在村民种植蔬菜之地，为保持原有特色以及节省初期投资，此区只须作简单 修整即可。该区将根据时节土壤特征以及游客的喜好选择不同品种的蔬菜和瓜类来种植， 在种植过程中，仅使用天然肥料，不使用农药化学肥料......”。

4、“.....由于 采用绿色无公害的种植方法，绿色蔬菜区的平均年亩产量保守预计为斤左右。绿 色蔬菜区的蔬菜主要供应给农家餐厅，另外也可以提供给游客到田里亲自采摘自己喜欢的品 种，享受农夫的乐趣，蔬菜如有多余部分则供应给本地市场。 果园区 果园区也是谢屋村村民种植水果的园区，种植了各式果树多棵，为保持原有特色 以及节省初期投资，此区也只须简单修整即可。该区域也须根据时节土壤特征以及游客的 喜好，选择不同类型的水果种植，包括龙眼荔枝枇杷黄皮等。果园将按照循环经济 的可持续农业的生态农业模式实施种植，与本农庄所饲养的家禽鱼类等组成条循环的 生态链，同时带来生态效益与经济效益，保守预计果园区的平均每亩年产量为斤左右。 果园区的水果主要供游客采摘品尝或在农庄特产超市直接购买，也供应给农庄餐厅，如有多 余部分可供场运营和强有力的政策支持，在短短年的建设与运营中已经享有 极高美誉度，其游客接待量也逐渐攀升，白水寨风景名胜区近几年的游客接待量如表 所示......”。

5、“.....白水寨风景名胜区同时遭遇 了百年不遇的山洪，在这双重影响下，年的游客接待量有所下降，但经过年的修整， 年的游客接待量迅速得到恢复。 表年至年白水寨风景名胜区的游客接待量单位万人次年 年份年年年年年 白水寨风景名胜区 营销目标 休闲农庄临近白水寨风景名胜区，附近还有已进入成熟运营的高滩温泉和大丰门漂 流，处于个已形成良好旅游效应的环境。在该地段，休闲农庄是个与其他三个景点 不同旅游类型的全新的旅游产品，不会与它们形成较大的竞争，反而可以形成协同效应互 相补充。但考虑到同地区的游客总量有特定的饱和度，新旧景点最大的游客接待量也只 是共享这游客总量界限。因此，本计划书借鉴白水寨风景名胜区近几年的游客接待量，从 更保守更安全的角度估算项目的营销目标为每年接待游客量万人次。 根据项目的发展规律，本计划书将每年接待游客量万人次的营销目标定在项目的第二 阶段年至年才实现，即年才实现，并且第二阶段的四年均保持这目 标。而第阶段的年至年则逐年增长......”。

6、“.....下半 年才正式对外营业，故只实现营销目标的八分之，年实现二分之，年实现四 分之三。如果按全年适游期天计算，年至年的营销目标如表所示。 表项目年至年的营销目标 年份年年年年年年年 每年接待人次 每天接待人次 以上是经过了保守化处理的营销目标。实际上，可以预计增城市旅游业未来几年仍处于 高速增长期，加上依托项目的优势，只要我们做好项目的开发与经营管理，完全可以达 到更高的目标。因此，我们需要定期开展对营销情况的动态分析，及时做好园区的接待资源 和能力的扩容，以免制约了项目获取更大的效益。 组织管理计划 休闲农庄工作具有服务性强和协作关系突出等特点，为了保证生产服务顺利开展， 建立统高效有序的生产指挥和经营管理体系，行政管理模式如图所示 董事长 总经理 技术总监 行政管理部 运营总监 董事会 计划财务部基建部 农业技术部 市场营 销部 运作管 理部 根据国家旅游局规定的劳动人员编制规定......”。

7、“.....依据 本项目需要，本计划书制定了人员的配置计划和未来七年的薪酬计划，分别如表和表 所示......”。

8、“.....根据这些计划，本章 首先对项目进行总投资估算，并说明项目的资金筹措计划然后对些运营数据做出必要的 说明和假设，估算了项目未来七年的现金流入现金流出和现金净流量，为后面章节对该项 目的财务效益评价与风险定量分析提供依据。 总投资估算与资金筹措 总投资估算 本项目的初始投资是项目资金到位后，正式对外营业前，为使项目达到经营状态所需的 投资，主要是完善基础设施，进行主景点的建设......”。

9、“.....总投资估算就是围绕这些营业前期的准备工作所进行的预测与估 算。 总投资估算的些说明 高滩村拟以年土地租赁期作价万元参股休闲农庄有限公司 该项目占用的平面耕地有亩，需要交纳耕地占用费元平方米，共万元。 农业养殖的初期投入中，鸡和鱼养殖的初期投入是根据投入运营后下半年所需产量 的半来投入生产因为果园区茶趣园区及蔬菜瓜果区均是在已有的相应种植地的基础上 做简单的修整，在项目初期投入中，其农产品种植成本只需根据年产量的半进行估算。 建筑工程建设及装修基础设施工程建设是根据项目现有资料以及目前广州般工程定额 并结合广东省房地产有限公司提供的经验数据进行估算。 项目初始总投资计划具体如表所示......”。