1、“..... 以绿色食品生产为特色，创建在国内有定知名度的品牌企业。 瞄准国际茶叶市场，广泛地开展技术研究和技术开发。使企业在 生产设备的更新食品的检测绿色饮品的生产等方面能始终走在行业 的最前面。 企业宗旨讲究实效完善管理提升品质增创效益回报乡亲 真诚服务。 公司战略 运营初期 针对目前国内富硒茶叶销量较大的市场情况，利用公司先进的生产 工艺和设备，在保持定利润空间的前提下，运用自身技术优势带来的 价格优势，实现对国内富硒茶市场初步渗透的阶段性目标。 发展中期实现初期的阶段性目标后，充分利用自身技术优势，努力将其转变 成为价格优势和企业进步发展的竞争优势，力争成为国内知名茶叶行 业的龙头企业之，在国内富硒红茶和富硒绿茶市场占有定的市场份 额，并着手拓展国际市场。 远景规划 经过年的发展，力争占有国内富硒茶叶的方市场，在富硒茶 园种植新品种开发富硒茶生产工艺上拥有自己的独有技术......”。

2、“.....保持世界领先水平，努 力将技术领先的优势，转化到实际生产应用中去，保持自身产品的行业 优势以及销售利润的稳定增长。 组织管理机构 项目建设的组织管理 公司成立由总经理直接负责相关人员参与的项目建设小组，小组 下设若干办公室，负责项目建设和投产前准备工作。 机构设置 本项目实施单位为法人，实行核算依法经营照章纳税 自负盈亏的经营方式。按照现代企业制度要求，成立企业董事会，设立 高效精干的职能机构。本项目共设置个职能部门，具体设置如图 所示。 闽秦公司组织结构图 各部门主要职责如下 总经理全盘负责企业工作，并协调各职能部门之间关系，主管生 产部财务行政部。 副总经理主要负责生产管理技术管理基地建设和技术推广 技术服务等物资调度销售管理及外联事务等。 生产部负责富硒茶叶原材料筛选产品初加工富硒茶精加工 质量管理等生产工作。 基建办公室主要负责企业项目建设工程协调......”。

3、“..... 财务部负责资金筹集资金调配及日常财务管理。 行政部主要负责企业日常行政事务及后勤事务。 采购部主要负责生产原材料资料及办公物资的采购供应。 销售部主要负责市场的开发产品销售资金回收及信息反馈工 总经理 财 务 部 生产副总经理财务总监副总经理 销 售 部 采 购 部 行 政 部 配 送 中 心 基 建 办 公 室 质 量 部 生 产 部 研 发 部作。 配送中心负责企业产品配送及运输车辆调度。 研发部主要负责企业产品技术开发新产品检测与检验生产工 艺流程开发及产品试验。 第三章项目背景和改造的必要性 项目改造的背景 符合陕西省政策和安康市茶叶产业发展规划 陕西省实施七大工程促进农民增收规划纲要年陕 政发号指出，以市场为导向，以茶农增收企业增效为目标......”。

4、“.....按照良种化规模化标准化优 质化机械化的要求，加大结构调整力度，建设优质茶叶示范种植基地， 大力培育壮大龙头企业，重塑泾阳茯茶紫阳茶两大传统品牌， 弘扬汉唐皇家佛道茶文化，提升陕西茶叶产业竞争力和可持续发展能力。 纲要中要求，按照政府引导市场运作的原则，支持优势企业通过 联合和扩张，集聚各种生产要素，打造个省内知名品牌个 获得中国驰名商标和中国名牌产品称号的品牌。多管齐下，全 方位塑造泾阳茯茶紫阳茶等品牌。积极培育批上连市场下 连基地的核心龙头企业，力争每个县区培育个市级龙头企业， 全省培育个省级龙头企业个国家级龙头企业，带动全省茶 叶产业发展。 安康市茶产业发展规划年指出，安康市是全国高 富硒地带之，茶叶中平均硒含量比非富硒地区高倍，茶产业在促 进农民增收中的作用越来越明显。以市场为导向，以茶农增收企业增 效为目标，以体制创新和科技创新为动力，按照良种化规范化标准 化优质化机械化的要求，加大结构调整力度，建设优质茶叶示范种 殖基地......”。

5、“.....打造紫阳富硒茶品牌，弘扬茶叶 文化，提高安康茶叶竞争力。政府加大资金投入，加强政策扶持，扶持良种繁育基地建设低产茶园改造无性系良种茶园名优茶机制加 工茶叶交易市场建设，加强科技攻关品牌建设人才培训。鼓励茶 农投资投劳。积极争取项目资金，捆绑扶贫开发农业综合开发产 业项目等资金。设立茶叶发展专项资金，积极开展招商引资，鼓励和引 导企业投入。 充分利用富硒资源优势，做大做强富硒茶产业 硒，是世界卫生组织确定的人体必需微量元素。以预见的是，在不久的将 来红茶必将受到越来越多人的关注。直接竞争来自祁门红茶内部的竞争。首先，润思祁门红茶的不断 发力。不久前，润思祁门红茶选定为世博十大名茶，这将给其他品牌 的祁门红茶造成定的冲击。其次，红岁等高端红茶的异军突起。在西 安，红岁几乎占据西安高端商场的茶叶专柜的，并向宝鸡榆林延安 等重点城市延伸。 来自其他红茶类的竞争。首先最近两三年来，不少曾经退出历史 舞台的传统红茶又开始了大规模生产......”。

6、“.....这种 年曾获巴拿马国际博览会金奖的历史名茶，自年以来，开始恢 复大规模生产。西安市场茗红坦洋工夫，打着上海世博览会茶叶 供应商的旗号，不断开拓市场。其次随着普洱茶泡沫的破碎，云南 大叶种茶开始大批量用于生产红茶，滇红生产也出现恢复性增长。在西 安，滇红和黔红的发展劲头也不容小瞧。 间接竞争红碎茶如立顿，几乎占据了袋泡红茶的全部市场。 本项目所用原材料均来自安康市地处高纬度高海拔云雾几率高 无污染天然富硒之茶树优生区，所生产的茶硒含量高，其品质它茶无 以比拟，随着人们生活水平的逐步提高，本项目富硒红茶将以独特的品 质进入市场，因此，产品市场前景广阔，需求量越来越大。 富硒红茶市场营销策略 产品定位 针对目前富硒红茶产品需求量较大的市场状况及安康市乃至陕西省 目前的红茶市场营销渠道，本项目生产的富硒红茶主要以品牌推广企 业团购超市供货等方式销售。 本项目所选原材料均来自安康市富硒带所产夏秋茶，在品质上优于 国内同等产品的原材料......”。

7、“..... 生产上以高新技术为核心，以高效生产能力为支撑，注重产品特色和健康化，产品定位为同等国内质量水平的中高档富硒红茶。 市场目标 根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标 近期市场目标。在陕西省目标区域同类产品中拥有自己的较大 的占有份额，打造流品牌，提高产品及企业知名度。 长期市场目标。在竞争激烈的国内红茶市场中树立富硒品牌形 象在同档次产品中建立巩固突出的地位，立足陕西本省，面向全国， 在生产能力达到定程度，产品品质达到国内流的情况下，大力开发 国际富硒红茶市场。 市场策略 注重分销渠道的建立和拓展，并指导分销商深入认识产品，快速 完成销售。 不断与媒体商业协会建立联系，传播富硒红茶的文化，从保健 时尚文化三个角度展示富硒红茶的产品差异性。 为重点客户开展礼茶定制等增值服务。 价格策略 本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目企业 打开市场的需要......”。

8、“..... 推广策略 广告宣传 借助陕西第本茶文化专刊盛世品茗，为富硒红茶搭 建个长效的宣传平台。 与华商报西安晚报陕西电视台等主流媒体保持良好的关系，并在时机成熟时，开展红茶品鉴会等活动。 活动宣传 名车名茶品鉴会 与西安汽车店定期举办名车名茶品鉴会等活动。 名盘名茶品鉴会 与西安大型楼盘定期举办名盘名茶品鉴会等活动。 周末下午茶红茶品鉴会 传播富硒红茶调饮技巧，这样才能在与其它茶类的竞争中脱颖而出。 与商会社团的合作 联合陕西省各外省商会，设法使其商会会员企业把富硒红茶作为送 礼的首选礼品。 富硒红茶市场竞争力分析 我国有的地区缺硒或贫硒，有的人口硒摄入不足，硒是人体 必需的，又不能自制，因此世界卫生组织建议每天补充 硒，可有效预防多种疾病的高发。 本项目实施综合运用常生产环境建设和治理技术节能环保型加工 机械引进使用技术和茶叶清洁化生产加工管理技术，严格执行富硒茶的 相关标准对产品生产全过程和产品整个生命周期全过程进行质量控制......”。

9、“.....在制作工艺上，较好地利用了现代设备如 空调机加湿机制茶机等，使红茶生产的关键工序发酵在可控条 件下进行，形成了高香红茶品质特征。填补了陕南茶区，无生产高香红 茶的历史空白。本项目探索夏秋茶制红茶的技术路线，以中低档原料制 出了高档优质红茶，为紫阳茶区提出了个科学利用资源，提高经济效 益的品种组合。 本项目富硒红茶以其硒含量高的优势，在激烈的红茶市场竞争中保持了产品核心竞争力。 产品进入国际市场前景分析 就世界茶叶市场而言，红茶占世界茶叶生产总量和消费量近，我 国我省虽然是主产红茶和消费红茶，但伴随着全球经济的体化格局的 快速推进和人们生活水平的不断提高，国内外交流频率增加，人们对茶 叶的需求呈高档化和多茶类不同品质口感发展趋势。据西安市场调 查，茶饮爱好者愿意饮口感较好的红茶，并对富硒红茶十分感兴趣，公 司富硒红茶产品投放市场试销，受到消费者欢迎，并出现产销两旺局面。 特别是富硒红茶的研究开发生产......”。