1、“.....达到经济效益最大化。 企业概况 本项目建设单位海南康芝药业股份有限公司是以医药为主营业务，集 科研生产销售于体的大型医药企业，也是海南省近年来发展较快 效益较好的医药生产企业之，成立于年，原名海南中瑞康芝制药 有限公司。公司年底净资产亿元，总资产亿元，年盈利 万元，年销售额接近万元人民币，年上缴税金万元截止到 年底，该公司资产规模已达亿元，年实现净利润万元，该 公司也是海南高新技术企业和海南省拟上市重点企业。 该公司经过多年的经营探索，在产品研发企业管理和市场营销等方 面积累了丰富的经验......”。

2、“.....做专业市场的经营战略，直 专注于儿童用药的生产与开发，并把建成中国最大儿童用药的生产基地作为 公司发展的战略目标。目前康芝药业在儿童用药领域的研发及生产水平已处 于国内领先地位，儿科药产品行销全国。公司拥有遍布全国的营销网络体系， 以康芝为品牌的中西药品深受广大患者的喜爱。 目前该公司已拥有中西药品多个，其中拥有国家级新药证书个，国家中药保护品种个。其中止咳橘红颗粒和尼美舒利颗粒是公司的主 打产品，前者被列为国家级中药保建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造......”。

3、“..... 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。 市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。 实施代理商培训计划。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。 市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。 根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案......”。

4、“..... 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场......”。

5、“.....以保证对区域市场实施精细化管 理。 制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。 通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理......”。

6、“..... 总经理 总经理办公室 市 场 部 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 西 北 片 区 客 户 经 理 临 床 普 药 商 务 组 华 北 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 西 南 片 区 第章总论 概述 项目名称主办单位及负责人 项目名......”。

7、“..... 建设项目经济评价方法与参数第三版。 国家医药管理局医药建设项目可行性研究报告内容及深度的 规定。 中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 年。 关于进步规范医疗机构药品集中采购工作的意见年。 海南康芝药业股份有限公司提供的其他资料。 核准通过，归档资料......”。

8、“.....请勿外传,委托编制本项目可行性研究报告的合同。 编制原则 网络布局和网点建设合理，服务第三终端，使公司的药品尽可能 满足患者的需求。 网络布局和网点建设能满足公司快速发展的需要。 网络布局和网点建设提升公司的竞争优势，促使公司可持续发展。 网络布局和网点建设力求投资合理，达到经济效益最大化。 企业概况 本项目建设单位海南康芝药业股份有限公司是以医药为主营业务，集 科研生产销售于体的大型医药企业，也是海南省近年来发展较快 效益较好的医药生产企业之，成立于年，原名海南中瑞康芝制药 有限公司......”。

9、“.....总资产亿元，年盈利 万元，年销售额接近万元人民币，年上缴税金万元截止到 年底，该公司资产规模已达亿元，年实现净利润万元，该 公司也是海南高新技术企业和海南省拟上市重点企业。 该公司经过多年的经营探索，在产品研发企业管理和市场营销等方 面积累了丰富的经验，确立了做医药精品，做专业市场的经营战略，直 专注于儿童用药的生产与开发，并把建成中国最大儿童用药的生产基地作为 公司发展的战略目标。目前康芝药业在儿童用药领域的研发及生产水平已处 于国内领先地位，儿科药产品行销全国。公司拥有遍布全国的营销网络体系......”。