1、“.....大力发展特色农业，突出发展农产品加工业，培育 壮大农业产业化经营的带动主体。积极支持和鼓励贫困地区特色产 业发展。 四川省•中共四川省委四川省人民政府关于大力扶持龙头企业 发展，加速推进农业产业化经营的意见‣中指出是抓住农业产 业化经营的关键，着力培育壮大龙头企业二是多渠道增加投入，建 立农业产业化经营的投融资体系三是实行优惠政策，扶持龙头企业 做强做大四是加速科技进步和创新，提高龙头企业和农业产业化 经营的总体水平五是加大工作力度，加强协调配合，共同推进农业 产业化经营。市场因素 随着我国经济的发展，人民收入增加，生活水平不断提高，健康 意识的加强，对天然食品，绿色食品的需求越来越大，对产品品质的 要求越来越高......”。

2、“.....引进业主实施荒 山流转，大力发展经济林。截至年月青川县已建成万棒 黑木耳万袋香菇的生产规模。青川素有山珍之最在青川的美 誉，黑木耳香菇等特色农产品质优味美，深受顾家亲睐。青川黑木 耳获国家质检总局批准的地理标志产品保护，被四川省工商行政管理 局认定为四川省著名商标青川的木耳香菇等个森林蔬菜 原料基地被省农业厅认定为无公害农产品基地。经过年前后 年的市场低位震荡，年上半年的黑木耳价格达到高峰，批发价 般在元千克，质量高者达到元以上，进入下半年以后，虽 然市场批发零售价格继续呈坚挺状态。因此本项目以规模化集约化 发展万亩青杠木耳为重点，辅以成形胶囊菌种生产具有广阔的发 展前景。 项目建设的必要性 加快青川县龙头企业灾后重建的需要 青川县依靠农业龙头企业建立产业，依托农业资源开发产业，发 挥特色资源优势......”。

3、“.....促进农民增产增收，为贫困山区统筹城乡经济社会协 调发展，确保贫困人口脱贫致富，找到了条现实而有效的途径。 年年大地震使得青川食用菌企业遭受了巨大损失。大量菇棚 垮塌百万袋料变质，研究中心房屋受损，山珍基地林木被毁，生产设备都受到不同程度的破坏，直接和间接经济损失非常严重。包括黑 木耳在内的食用菌产业占了青川全县农民收入的，因此本项目的 实施对项目区人民来说具有重大基础作用，是生产自救灾后重建和 全面发展的重要工作。 带动青川县农产品加工业恢复发展 青川县在恢复重建期明确提出把恢复农产品加工业作为产业恢 复建设重点。项目实施区将借助本项目的加快恢复重建的速度，进 步发展提高青川食用菌产业，有助于发挥资源优势产业链前端初加 工优势以及公司在产供销各个环节的优势，挖掘和提升及延长产 业链，对提高该系列加工产品的附加值......”。

4、“.....增 加就业岗位，加快农村富裕劳动转移，推动青川县乃至广元市农产品 加工业的恢复重建具有巨大的促进作用。 是青川县协调发展的需要 青川县属于省级贫困县，基础条件差，农村产业结构单，农副 土特产品虽然质量优，但生产无标准无规模，以农户传统赶集背 篼销售为主，产品附加值十分低下，农民增收不快，农业发展徘徊 不前。发展青杠林人工营造是实现青川县食用菌产业稳定发展的基 础，是实现生态社会和经济效益的有效统。由于青杠林具有较强 的生态服务功能，同时也具有较强的经济价值，能生产出大量用于食 用菌培育的椴木和带料。对缓解青川县的生态环境压力，改变边远山 区和贫困地区落后面貌，协调发展区域经济，实现农民脱贫致富，发 展农村产业，有效解决三农问题，具有极大的经济效益和深远的社 会意义。促进受灾地区生态环境的恢复 特大地震给青川县林业生产造成了严重损失......”。

5、“.....受山体垮塌影响大面积青杠基地林 损毁，生态环境恶化加剧。通过本项目配套的种植基地的建设，在保 障产业健康发展的同时，也对保护山区生态环境，调节山区立体气候， 净化水源起到积极的促进作用。 是建设社会主义新农村的需要 本项目建设青川是全国生态农业试点县省级贫困县食用菌示 范县三木药材基地县。中共中央国务院•关于推进社会主义 新农村建设的若干意见‣提出了建设社会主义新农村的重大历史任 务，同时提升耕地生产能力是西部大开发中农业开发的重要内容。结 合区域资源优势，顺应市场经济规律和农业产业化发展的趋势，在青 川县投资营造青杠林用于生产食用菌，通过规模化标准化企业化 生产可迅速提升区域耕地的生产能力和农业经济实力，是青川县解决 生态与产业发展矛盾的有效途径，是山区贫苦农民致富奔小康的有效 途径，是建设社会主义新农村的必然需要......”。

6、“.....白龙江下游，川甘陕三省结 合部，位于东经，北纬，处 于中西部交接地带。周围与陕西省宁强县甘肃省文县武都区， 四川省江油市平武县，广元市市中区朝天区剑阁县等八县区 相邻，素有鸡鸣三省金三角之称。 自然资源重庆 销售方案 销售网络建设 青川食用菌的销售，可根据产品的不同消费特点选择不同的消费 对象和销售渠道，根据不同消费对象和经营环节需要逐级建立销售网 络可采用代理制总经销制网络销售，也可以直接面对终端消费 者进行销售。历年来，项目实施已经初步建立起了国内外销售网络， 产品可直接进入国内外各级市场。 销售队伍建设 项目单位成立营销部，负责销售队伍的建设，包括参与招聘划 定区域日常管理目标考核业务培训等。销售队伍主要由具有 定营销经历与经验的人员并适量招聘的应届大学毕业生组成......”。

7、“.....包括岗前培训在岗培训送培 深造，保证销售队伍素质不断提高。 品牌建设和促销 品牌建设是产品战略建设的重中之重，选择灵活多变的广告促销策略，如采用贸易展销会广告宣传新闻发布会年度会议或学术 讨论会互联网贸易刊物等形式，将电视广告平面报纸网络媒 体等促销方式有机结合起来，全面推进产品销售，逐步提高果酒果 醋的市场美誉度和产品市场占有率。 市场风险分析 食用菌项目属于朝阳产业，近几年增长速度较快，产品供不应求， 且本地以及四川大部分食用菌特别是木耳香菇均来自项目实施区， 市场占有率较高，市场风险小。产品质量符合国家标准规 定，市场风险因素主要是销售风险，如货物发出去但没有得到相应的 回款导致企业应收账款增多财务风险增大。 对销售工作而言，货物发出去，但没有得到相应的回款是导致企 业应收账款增多财务风险增大的主要原因。在多年的销售工作中......”。

8、“.....包括选 择资信状况好覆盖能力好的经销商，控制发货量和销售商代理商 库存量实行现款现货制等，营销政策的制定要充分考虑销量到款 欠款等具体情况，把应收账款保持在较低水平。 第六章项目建设方案 建设规模 本项目分为青杠原料林栽培基地，青杠食用菌菌种生产车间，食 用菌栽培产业化示范基地食用菌加工区四个功能区。 建设食用菌原料林万亩，树种以常绿乔木青杠为主，按照 年生幼林标准估算，万亩基地林累计可提供万株青杠，基地 林主要布局在茶坝乡骑马乡桥楼乡等地。 青杠食用菌菌种生产车间占地亩，年生产菌种万板 亿粒，布局在小坝工业园区，负责全县木耳香菇菌种供应。 食用菌加工区占地亩，布局在小坝工业园区。 食用菌栽培产业化示范基地亩，其中桥楼乡亩基地， 茶坝乡亩，每年可提供食用菌万袋......”。

9、“.....为食用菌提供生产提供充足的椴木 袋料粉末。基地林管护站个，每个。营造林及衰老树更新需 要种苗千余万株。 胶囊菌种生产车间 占地亩，年产食用菌菌种万板。主要建设内容如下 制定青杠食用菌菌种质量标准及管理制度，建立完善的食用菌菌种生产体系，保障菌种质量稳定优良。 建设灭菌车间，接种车间，培养车间， 排灌渠，购臵拌料机装料机传送系统高压灭菌柜等设备 台套。 购臵全套成形胶囊菌种生产线条含技术转让。 食用菌栽培产业化示范基地 占地亩，年产青杠木耳香菇等食用菌万袋根。 主要建设内容如下 集成青杠食用菌栽培关键技术，建立标准化的青杠食用菌 新品种设施栽培技术体系，进行产业化示范。 建标准化生产菇房亩，排灌渠系等，建成现代 化的食用菌设施栽培示范基地。 青杠食用菌加工 占地亩，年加工食用菌净菜吨。新建净菜加工车间 ，钢结构库房......”。