1、“.....经过比较 发现，生资行业的发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情 况，第期项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性。 在五金机电专业市场的开发模式中，万贯五金机电城的商业地产开发品 牌经营管理打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理功能，并 且在行业内已取得了成功。 案例启发万贯模式，首先是通过实实在在的运营管理手段，将市场经营起来，在行业流通领域建立了深厚的基础并树立了品牌，汇集了大量的商家跟 随其开拓新商业模式。这种模式对开发商要求极高，需要前期不断地投入，对 人才结构资金实力都有很高的要求。相对而言......”。

2、“..... 对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司川润股份为开发该 项目而成立之主体，是从传统制造产业切入房地产开发领域并步跨入更深生 资行业主题园区生资行业流通领域，这种跨界必须要有专业的经营管理 经验和能力。而川润股份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上的商 业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域 取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造的生资流通领域品 牌运营商，从无大有的打造，有相当的难度。 定位原则 中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机 遇，在功能上商业经营模式上园区品质及形象等方面与其他市场如天津 亿联投资的西南五金城形成差异化定位，成为促进自贡生资产业整体发展和 自贡生资大品牌建设的新阵地......”。

3、“.....企业自身缺乏建设和打 造品牌的能力，因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向的竞 争新次序 资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商业经营模式的创新原则案例借鉴万贯模式委托经营 管理模式 分析 优势 █开发商背景川润股份在自贡本地的潜在影响力和美誉度 █项目的起点是集合成都金府北新及青白江乃至江浙沪等地在软硬件优 劣势对比的基础上，设计吻合商家的经营需求，营商环境优越 █从启动开始，即将运营管理放在首位，有利于市场永续发展，树立商家 信心 █板仓片区未来作为自贡物流规划核心地段，具备不可替代的物流优势 █项目是川南地区最大的生资专业市场集群，将拥有最完善的配套和先进 的运营管理思路 █元和工房为促成项目进步完善，目前已和部分龙头企业联络并达成战 略合作协议......”。

4、“.....在条件合适的情况下，愿意跟随元和工房 进驻项目，为项目的以商引商及全面招商奠定基础，亦有利于日后项 目龙头地位的打造工作 █土地干净，无拆迁问题█交通便利，通过未来乐自高速京昆高速等辐射川南，影响西部。 劣势 █现时项目位处板仓物流商圈，属于城市外围位臵，远离城区，未有完善 的公共交通系统直达项目，属于待成熟地区 █开发商无房地产开发经验，更无市场运营管理经验 █立项比较空泛，对于具体落地项目定位有争议 █土地挂牌时间落后于对手 █周边缺乏其他专业市场形成共同商气，无法形成商圈，需要自身打造。 机会 █基于恒之已久的三现交易模式，中游商家以增设经营点来保障及增 加市场占有率为必要手段 █传统五金机电及生资经营商圈已经无法满足商家需要，项目提供行业市 场洗牌效应机会 █现有市场经营模式落後，管理水平低......”。

5、“.....引导空间大 █业内对现代市场经营环境提升物联港及自主品牌意 识强烈，但未有合适平台能全面满足发展需求█西南五金城虽然有贡井区政府的强力支持，但由于土地拆迁等问题，进 展十分缓慢 █西南五金城由于其投资商组成背景及北方五金城等项目的失败运营，注 定其在运营上需要下功夫 █西南五金城由不同企业共同投资，决策速度及思维模式很难统 █项目将提出完善的运营管理模式。 威胁 █本项目与西南五金城项目的定位，存在雷同的模糊界限，而自贡及川南 地区未有足够容量容纳两个同样定位的五金机电城 █本项目在五金机电产业的知名度及操作成熟程度，远不如直接竞争对手 西南五金城 █来自竞争对手的其他应变措施的威胁 █运营管理未能得到足够重视的问题 由以上分析可以得出，本项目成功的机率较大，但有以下四个前提值 得注意 是注重运营管理......”。

6、“.....抓紧推进，抢在西南五金城之前切入市场 三是遴选具有经验的合作团队，师夷长技以制夷四是舍得短期利润，看重长期利益，决策以长远发展为主要考虑方向。 战略定位击违法经营和窜货行为，保证市场良好的经营环境和对外形象商管公司牵头，与经营户成立商会，支持和配合商家展开各种经 营活动 建立网上自贡国际机械装备博览城，辐射全球，开展国际贸易 在川南各地市建立办事机构，加强同市场联系，促进贸易。 旺市规划 项目要运营成功，必须有各种旺市活动作为配合，以保证商家愿进驻， 能进驻，可生存，有提升。 亿元全方位立体式广告推广，宣传永不停。 自贡国际机械装备博览城市场启动期将在川内外电视报纸等各大媒体进 行品牌宣传，帮市场商家发布产品信息，组织各种策划活动，集聚市场人气， 吸引客商采购......”。

7、“..... 自贡国际机械装备博览城因为川润在自贡的影响力，将得到自贡市人民政府的 大力支持，再加上四川省五金机电行业协会和四川省工商联五金机电商会在行 业内广泛的人脉资源及影响力，将得到商家和采购商的大力支持，可于每年五 或者十前后举办川南经济区国际机械机电博览会，以及不定期举行购 销洽谈会，将自贡国际机械装备博览城打造成川南经济区机电批发总站和海外 采购商的采购基地。 以自贡国际机械装备博览城为龙头，全力打造中国新材料产业之都。自贡国际机械装备博览城是自贡市重点项目，自贡市已确定以自贡国际机 械装备博览城为龙头，打造中国新材料产业之都，以销售物流研发技 术孵化加工制造检测等七大中心为目标建设新材料产业园区，为抓住新 材料产业发展机遇而奠定基础。 长期举行走百市访千企活动，直接对接采购商。 在各级政府的全力支持下......”。

8、“.....组 织市场内商家与企业进行面对面供需洽谈，同时组织市场内产品进行优惠展销， 最大程度吸引客商采购。同时，自贡国际机械装备博览城还将与川润东锅等 大型企业建立定点采购关系，由各大企业授予定点采购基地。 每年发放十万张采购会员卡并开通周边下游市场至自贡国际机械装 备博览城的免费直通车。 你来进货，我出路费，将周边采购需求整合到自贡国际机械装备博览城， 更快更大范围的吸引客商。 打造项目国际机械机电网上交易平台，免费赠送网上商城铺位。 在有形市场的基础上，自贡国际机械装备博览城出巨资打造国际机械机 电网上交易平台，入驻商家免费获得网上铺位，享受全球化网络贸易机会， 更大范围地扩大产品销售渠道。 放水养鱼，大幅度税费减免，降低成本。 自贡国际机械装备博览城享受区重点项目特惠政策，申请自井区区委区政府专门出台税费减免政策......”。

9、“..... 组织商家深入各大产业基地，组织优质货源。 自贡国际机械装备博览城将充分利用大市场品牌和广告宣传网络优势，为 市场内商家对接更多产品和品牌供应商帮商家找到更多代理产品，同时组织 商家考察各大产业基地，组织更多优质资源，提升竞争力。 免费提供市场资讯服务及市场营销培训。 自贡国际机械装备博览城专门设立新产品和新技术研发中心，定期为商家 提供市场资讯服务。同时，自贡国际机械装备博览城与四川省五金机电行业协 会四川省工商联五金机电商会四川理工大学东锅川润等建立战略合作 关系，不间断地组织专家教授和成功商家对市场内商家进行培训，提高商家 的经营能力。 政府支持，完善市场配套，提升市场整体竞争力。 自贡国际机械装备博览城在市场内专门规划打造配套服务基地，为市场内 商家提供餐饮休闲娱乐购物住宿等商务配套并吸引人气......”。