1、“.....加快发展。 第二章背景及必要性 项目建设背景 国家支持畜牧业发展，发挥畜牧业在发展农业农村经济和增 加农民收入中的作用，加强畜牧业基础设施建设，鼓励和扶持发展 规模化养殖，推进畜牧产业化经营，提高畜牧业综合生产能力，发 展优质高效生态安全的畜牧业。根据湖北省和十五规 划，今后段时期农业产业化经营的指导思想是以发展为主题， 以市场为导向，以调整优化农业结构提高农业效益增加农民收 入为目标，以体制创新机制创新和技术创新为动力，完善利益分 配机制，按照农工商产加销经营方式，建立完善龙头企业与农民 间的利益联结机制，延伸农业产业链，提高农产品品质和附加值， 增强农产品参与国际国内市场竞争能力，提高农村经济整体素质和 综合效益，为农业现代化奠定坚实基础。因此项目建设符合国家产 业政策行业和区域发展规划。 是个拥有万人口的农业大区......”。

2、“.....外地猪为辅满足市场消费的。 由于乡村人民生活水平的不断提高和饮食结构的改善，牛羊肉 蛋奶消费增加，从年开始，全区猪源开始下降，但仍能满足市 场的供应，可从猪源上产生了变化，而以外地猪源为主，当地猪源 为辅，尤其在近几年粮食及饲料的大幅度涨价，常年以粮食作为原 料的生猪饲养业的效益微薄，再加上历史以来猪肉价的频繁波动致 使养殖无利可图，期间已经建立的养猪大户，养殖专业村，养猪专 业小区，养殖场，都弃业另择他业，就连农民贯以自食的猪肉算起 成本，也不如在市场上购买合算，生猪饲养的积极性挫再挫，直 至今天走到低谷。农民们有个比较效益，那就是养猪不如养牛羊， 从整个养殖效益来分析又不如外出打工的效益，因此具有劳动力的 农民都弃养从劳了，万人的市场消费没猪不行，仅靠外调，全国 养殖形势也大体如此......”。

3、“.....随着及周边地区对种猪 肉猪市场需求的增长，本公司根据国家政策要求，结合现有场区条 件决定扩大生产规模，实施万头优质瘦肉型三元杂交育肥猪养 殖基地扩建项目。通过本项目的建设，可带动当地发展生猪饲养， 缓减全区生猪市场的消费紧张，以达到通过种猪场扩建良种扩繁， 商品猪生产稳定市场供应的目的。同时，可加快生猪品种改良，生 产优质瘦肉型猪肉，适应市场需求，让农民真正做到养殖增收。 项目建设的必要性 是培育壮大优势主导产业的需要 当前，我国农业和农村经济发展已进入新的阶段，随着农业生 产和居民消费水平的不断提高，要及时把畜牧业放到更加重要的位 臵。正是这种大气候下，委区政府已根据本辖区的实际提出按 照三型四业的总体规划，把畜牧业作为农业增效和农民增收 的支柱产业之，并提出当前畜牧业生产结构调整的指导思想，根 据国内外市场需求，依靠科技进步......”。

4、“.....提高质 量增强市场竞争能力，充分发挥资源区域优势，大力发展优质 高产高效畜牧业，提高畜牧业综合效益，把畜牧业发展切实转到以 提高质量和效益为中心的轨道来，确保农民收入的稳定增长。 是调整优化畜牧业结构，加快畜牧业与国际市场接轨的需要 改革开放以来，畜牧业生产取得了很大的成就，主要畜产品 已从长期数量短缺和解决温饱型向追求高质量高品质方向转变和发 展。畜产品市场竞争，人们消费结构的改变，都决定了畜牧业必须 向两高优方向发展，畜牧业结构战略性调整势在必行。实施 本项目，加快对辖区畜牧业产业结构调整优化，提升畜产品档次， 增强畜产品市场竞争力，促进畜产品出口创汇以及迎接新世纪挑战， 都具有深远而重大的意义。 是促进农业产业化经营，带动区域经济发展的需要 从畜牧业的作用和意义不难看出，加快发展畜牧业可以使粮食 作物转化增值......”。

5、“..... 加快发展畜牧业可以带动饲料食品皮革加工业等系列相关 产业的发展，增加农产品附加值，提高农民收入，也可以解决农村 剩余劳动力。可以说，畜牧业既是支柱产业，又是承农启工的中轴 产业，能够促进种植业和加工业进步发展。同时对周边地区起辐 射带动作用，改变农民养猪的传统观念，推动全区生猪的品种改良 进程，提高全区的良种覆盖率，降低生产成本，提高养猪业的经济 效益，是增加农民收入的有效途径，是区委区政府鼓励发展的主 要项目之。 是增加农民收入，带动农民增收致富的需要 公司实行订单农业，与当地农户签订玉米收购合同，目前按合 同收购的优质饲用玉米，其平均价格比普通玉米每斤高出分钱， 如果按年收购优质玉米原料吨计算，就可使农民直接增收 万元同时，公司通过聘请农业专家对订单农户统供种统指 导等措施，每亩可新增玉米产量公斤以上，亩可带动农民增 收万元以上......”。

6、“.....公司可新增安排就业人，每人 每年平均获得工资报酬元以上。 为保证原料供应及商品猪销售，每批都有大量玉米和生猪的运 输，运输量较大，既促进了产品的流通，又创造了可观的经济效益， 仅此项，直接或间接的带动当现产品优质，把优质农产品作为抢占市场的项重 要策略。 低成本化策略。价格竞争始终是市场竞争的个重要法宝， 同品质的农产品价格低的，竞争力自然就强。而价格的基础是成本， 只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以宽松实施。 大市场化策略。农产品的销售要立足于本地，面向全国，着 眼国外大市场，寻求销售空间。要开辟空白市场，抢占大额市场， 关注身边市场。 标准化策略。随着农业对外开放和我国加入进程的加快， 农产品不仅在国内市场面临国外农产品的强大竞争，而且要走出国 门参与国际市场的竞争。为了提高农产品在国外市场的竞争力，必 须加快建立农业标准化体系......”。

7、“.....要紧紧围 绕农业结构调整，重点制定完善批适应市场需求的农产品的产前 产中产后标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品， 争创名牌，抢占市场制高点。 品牌化策略是要提高猪肉的质量，以质创牌二是要开 展农产品的商标注册，叫响农产品的名字，以名创牌三是加大农 产品的宣传，树立产品的公众形象，以优创牌，要以名牌产品开拓 市场，扩大市场占有率。 营销方案 根据养殖目前的状况及特点，为保证项目成功，现阶段考虑的 主要营销策略包括 企业除目前与现有肉制品加工企业保持良好的合作关系外， 企业应积极寻求新的合作伙伴，开辟多元化的销售渠道，以抵御可 能出现的市场风险。 注重企业形象营造和宣传，在用户中树立起重质量守信誉 的形象，逐步扩大企业在市场中的知名度，在保证产品质量降低 生产成本的前提下，通过互联网兴农网加大宣传力度，积极招商 引商......”。

8、“.....保持产品有较强的市场竞争力。同时 加强对农村经纪人队伍的建设，进步扩充壮大销售队伍，建立稳 定的供货渠道，确保产品产得出销得出。 营销模式 考虑到公司目前产品明显的市场优势，可以采用无差异营销 策略。 市场部将以网络电视电台为重要工具，借助其强大宣传优 势，进行推广工作，挖掘潜在客户，逐步建立起公司的品牌知名度。 这种方式具有费用低信息量大范围广等优点，有助于企业迅速 发现目标客户。公司还将充分利用平面媒体展会等机会展示公司 产品，帮助销售。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 通过对生猪及制品国内外市场供求关系价格走势分析后认为， 该项目具有明显的竞争力，市场前景广阔。但也应该看到，该项目 同时存在着市场风险。 第，风险来自生产技术的掌握。该项目技术水平先进，需要 对技术人员和员工进行技术培训，否则，难以达到养殖的要求......”。

9、“..... 第二，风险来自养殖生态防疫环境的控制。企业能否严格按照 食品动物卫生准则防治动物疾病，保证动物健康和动物卫生环 境，对产品养殖及走向市场，特别是走向全国市场至关重要。 第三，风险来自成本控制。该项目前景广阔，但若产品生产成 本高价格高，与人们现实的收入水平不相适应，销售必将发生困 难，投资难以收回。 防范和降低风险的对策 针对以上风险，项目在建设初始就应该积极加强同各技术单位 的合作，通过引进优良种猪和先进的饲养技术以及加强技术培训等 方式降低技术风险。 对于公司猪场防疫风险，坚持预防为主的防控方针，在饲 养管理上做好全进全出，减少和杜绝应激因素，在营养上，保证充 足的营养，保障和提高群体的抵抗力和免疫力在环境控制上，保 持良好的卫生环境，严格规范的消毒措施，杜绝或减少动物疫病发 生的机率。 对饲养成本风险防治上......”。