1、“.....促进农牧民收入稳定增长，加快 农牧区小康社会建设。要认清形势增强推进农牧业产业化经营的紧 迫感，理清思路明确农牧业产业化经营目标和任务，大力培育龙头 企业增强牵引带头作用，加强农牧业产业化基础建设推进农牧业 结构调整，加强服务体系建设为农牧区产业化经营提供科技支撑， 创新经营机制和组织形式完善龙头企业与农牧户的利益联结机制， 完善政策进步加大对农牧业产业化扶持力度，切实加强领导努 力营造加快发展农牧业产业化经营的良好氛围。省于年 月将肉食品加工业发展确定为全省特色生物资源和农畜产品加工业 发展的重点，并提出在年前后，力争使以肉食品加工业为主的 特色生物资源和农畜产品加工行业实现销售收入亿元，成为 国民经济的支柱产业。 行业规划 我国实施西部大开发战略和加入的新形势，为我国的西部发 展提供了大好时机......”。

2、“.....更应把握好西部 大开发的资金支持和政策倾斜，在新的机遇中正确确立产业发展方向 和发展目标。 省国民经济和社会发展十五计划纲要指出省委省政 府将采取切实有效的措施，以绿色和特色为方向，以培育和扶持带动 优势资源开发和农牧业产业化发展的龙头企业为重点。加大技改投资 力度，大力实施名牌战略，加强食品安全，提高产品质量，使食品工 业成为省重要的经济增长点。 根据新的发展计划，将依托企业，以为中心，发展肉食品 粗精加工深加工的开发生产，提高资源利用率和加工度。到 年牛羊肉产量达到万吨，加工原料量万吨到年，牛羊肉产量达到万吨，加工原料量万吨。到年，冷却肉小包 装分割肉产量达到万吨，到年达到万吨。到年，肉干 肉脯类灌肠类等熟肉制品产量达到万吨，到年达到 万吨。 二项目区农业产业化经营发展现状 近年来......”。

3、“.....树立扶持产业化就是扶持农业，扶 持龙头企业就是扶持农民的思想，把扶持和壮大龙头企业作为发展 农业产业化的首要任务，按照多形式强带动高科技外向型 大规模的原则，多途径多形式创办和培育龙头企业。对现有的农 畜产品加工企业乡镇企业，引导其以市场为导向，进行技术改造和 产品升级，实现二次创业，同时积极鼓励企事业单位个体私营 经济投资农畜产品精深加工生化制品等新兴领域，兴办产业化龙头 企业。目前，全省已初步形成批以牛羊肉为原料的牛羊肉产品加工 企业，以牛羊育肥和规模养殖为主的肉类保鲜冷藏和皮毛乳制 品深加工企业，以大宗农副产品营销为主的市场流通企业。截至 年，全省培育国家级龙头企业家省级龙头企业家。牛羊肉加 工企业家，其中，牛羊肉精深加工企业家，加工能力不足 吨，加工能力占全省商品牛羊肉的据省农牧厅年年报 牛羊肉产量吨。西线公司始建于年......”。

4、“.....职工人，占地亩。目前，日冷冻牛羊肉达 吨，公司年加工牛羊肉吨，初级产品销往广东江苏四 川河南山东等地区，实现产值余万元，年利润万元，发 放工资万元，带动农户万余户，被确定为市农牧业产业化龙 头企业。本项目实施后，预计该公司生产的牛羊肉系列产品将占 省牛羊肉产品市场份额由原来的增加到。同时进步促进农村种植业结构调整，带动农民增产增收。 三项目建设的必要性及目的意义 调整农业生产结构的根本途径 近年来，随着国家农业产业结构的调整，粮食生产出现了丰年有 余的变化，人民物质生活的提高膳食结构的变化，加上我省粮食质 量普遍较差，价格较低，进步加剧了农民种田既不增产又不增收的 局面。党的十六大提出全面建设小康社会，其重点和难点在广大的农 村。如何调整农业生产结构，寻找农村新的经济增长点，以持续不断 地提高农民的收入，成为了市委市政府急待解决的关键问题......”。

5、“.....根据 年农业综合开发农业部专项项目申报指南，省委省政府关于加 快发展农牧业产业化经营的决定和省农牧业产业化十五 发展规划等文件精神，城东区结合本区的实际情况，认为不失时机 地大力发展牛羊肉加工业，是现阶段推进农业生产结构调整的根本途 径。 是资源优势转变为经济优势，发展壮大牛羊肉产业的迫切 需要 随着经济的迅速发展，人们消费水平的不断提高，绿色消费提 升生命质量已成为食品消费的主要潮流。而青藏高原畜产品正是这样 种不可多得的绿色高营养食品。我们所开发生产的牦牛及藏系绵 羊肉制品更是世界肉制品中之精品，其选用产自生长在青藏雪域高原 高海拔高寒无污染天然牧场的牦牛及藏系绵羊。其肉质具有低糖 低盐低脂高蛋白等特点，是天然的绿色保健食品原料。 项目利用青藏高原所特有的资源，采用先进设备进行精深加工......”。

6、“.....项目 生产符合国家和省政府的产业政策和积极发展生态环保产业的要求。 项目的实施可以充分调质，是现代人 所崇尚的地地道道的绿色食品。其肉质具有高蛋白低脂肪 的特性，富含多种维生素和微量元素，热能大营养丰富肉质鲜 嫩口感好，对人体心脏血管疾病大有裨益，作为高原无污染的 纯天然半野味食品，有较高的营养价值，是不可多得的绿色营养佳 品。在积极的市场推动下，以现代营养理念为先导，以高科技的装备为手段，开发出的藏系绵羊肉制品必将获得巨大的发展空间，而 其内涵的青藏高原文化色彩也将吸引众多的消费者。 二产品生产及销售方案 项目产品是利用青藏雪域高原所特有的优质天然藏系绵羊肉资 源，以雪域高原的历史文化为底蕴，项目本身有其独特的资源优势和 产品特色。 项目产品销售市场定位 根据市场前景分析，羊肉资源的特征，国内冷链的结构状况......”。

7、“.....项目产品的市场定位在国内为全国大中城市的 大中型超市和商场。国外目标市场重点为中东地区。 确定项目生产规模为年产吨。开发生产的产品方案分为胴 体羊四分体六分体羊排带骨羊后腿去骨羊后腿和去骨羊前 腿等类。 产品包装 产品包装分内包装和外包装，内包装为聚乙烯薄膜，外包装为纸 箱。 预期销售目标 项目建成后，该公司形成东部最大的牛羊肉加工冻贮销 售为体的清真肉食品龙头企业。其中 达到年加工生产羔羊肉产品吨 生产以胴体羊等为主的羊肉产品种，其中胴体羊吨四 分体吨六分体吨羊排吨带骨羊后腿吨带骨 羊前腿吨去骨羊后腿吨去骨羊前腿吨 年实现销售收入万元。三销售策略和销售模式 销售策略 实行城市总代理制。使经销商在企业广告宣传的支持下，针对产 品的特性和价位，开展多种多样地促销活动，优先向旅游场所星级 宾馆涉外宾馆酒店饭店酒吧等高档场所供货......”。

8、“.....在打开此类高档消费场所市场空间的同时，进军大型商场超市， 面向有消费能力的市民，扩大市场销售份额。 在保证公司利益的基础上要全力保证经销商的利益，保证他们充 分足够的利润空间，使其具有积极主动性同时，严格以合同形式约 束经销商行为，以利于产品和品牌的健康发展。在产品所处的不同阶 段分别采用以下不同的策略 引入期每区域市场选择不超过两家经销商进行分销，许以厚利， 以利推广 成长期增加经销商数量，密集分销，扩大市场份额 成熟期保持经销商队伍稳定，巩固并提高市场占有率，追求利 润最大化 衰退期减少分销渠道，压缩开支，榨取品牌价值。逐渐撤除衰 退产品，同时，引入新的产品。 销售模式 制定详细到每周的年度促销计划，并密切与经销商和零售商的联 系，提前获取信息，与其可能的促销保持同步。尤其注意淡季的促销， 可在定程度上提升品牌知名度。 品牌是基础......”。

9、“.....决胜在终端。 在各卖场内，争取最佳货架和地堆位臵，并保持产品充盈 丰富整齐洁净 雇佣促销人员，系统培训，严格管理参照促销计划定期或不定期在各卖场内外举行各种主题 各种形式的促销活动 密切与各级管理终端销售人员的沟通，协同销售。 四销售队伍和销售网络建设 该项目实施后，培训中除了技术培训外，并拟聘请专业营销技术 人员对销售人员就营销技能进行培训，对产品进行营销策划，建立 支精干的销售队伍，制定营销策划，拓宽销售渠道。积极与商业外 贸部门联系，保持与加强同省内外客户的销售关系，准确地了解产销 信息，及时调整营销策略。企业应尽快进行网络建设，借助互联网信 息传递，全方位展示产品和服务，开展多种市场营销活动。 第六章项目建设方案 建设任务和规模 购臵南京市宏伟屠宰机械设备有限公司关键设备，形成条生产 吨年肉制品加工系列生产线......”。