1、“.....点点网络注重并建立了高效专业的价值联盟，将自 己定位于用户移动运营商内容服务运营商内容服务提供商这产业链中的内容服务运 营商，并充当主导角色。我们将充分利用我们价值联盟中内容服务提供商移动运营商，推 动引导她们为用户提供优质增值服务，丰富国民通讯生活。 经过公司先期运营，现有多种内容和信息来源渠道，以不断提高内容和信息的更新速度， 主要有 个人创作提交 合作和授权信息来源 自行组织和开发 主要的信息来源渠道包括 创作者联盟现已有超过人的特约短信图片和铃声创作会员，定期添加最新图 片和铃声 兼职队伍分布于国内十大城市，专注为移动城市指南提供城市消费场所的实 地调查资料 合作网站合作网站包括空中网美食网移动等数 量众多的网站，互相提供内容和交换信息 专业编辑编辑人员由具备新闻和出版经验的专业人士组成......”。

2、“.....完整有效的培育和激 励机制已经形成。其他合作合作伙伴包括电视台，教育，交通，公安等部门。 业务背景 彩信业务与普通短信业务类似，除常见的文本内容外，其信息类型还包括图像语音或 音频片段，并且有视频剪辑和演示信息。信息不仅能够在手机之间传送，还可通过电子邮件 发送。彩信业务的正式商用，标志着中国移动通信的多媒体时代宣告来临。 彩信与原有的普通短信业务比较，除基本的文字信息以外，更配有丰富的彩色图像 声音动画等多媒体内容。 彩信业务自中国移动从年月正式推出以来，到了年月，随着彩信网络 的三期工程的建立，彩信逐渐进入了高速的发展阶段。根据调查，的用户将来会使用 彩信业务。随着支持彩信终端的普及，彩信市场的发展和不断完善，彩信相关的各种业务及 应用将得到空前的发展。 彩信业务若没有吸引人的内容和应用就不会吸引用户的使用......”。

3、“.....彩信业 务要出彩，就必须依靠内容提供商的支持，有了大量的内容提供商的开发，彩信业务才能进 步地发展和延伸。例如，韩国电讯多媒体短信业务的成功就离不开内容提供商的支持， 在电讯的周围，聚集了超过个内容网站多家内容与服务提供商，庞大的供应 商队伍并没有减少运营商的利润获取，两者的合作从提供的种不同服务营收中获益不 浅。 彩信业务最根本的任务是为最终用户提供高质量丰富多彩的业务，单靠网络运营商 家经营是远远不够的。在产业链中，移动运营商提供技术支持，还仅仅是个框架，需要内容 提供商向这个框架中充实内容。中国移动应该借鉴短消息的成功经验，加大同电信增值服务 运营商的合作，共同经营彩信业务的信息内容。应用内容是彩信业务得以发展的关键之 ，丰富多彩的应用可使该业务深入人心，使业务进步发展。中国移动副总经理鲁向东喜 欢用个比喻......”。

4、“.....是那些来剧场演出的演 员和剧组，手机制造厂商则是剧场设施的提供者，中国移动的亿手机用户就是观众。移动 运营商最关心的是所提供的服务内容，因为如果没有多媒体短信内容，用户将觉得彩信业务 毫无趣味。彩信业务需要那些演员和剧组创造出丰富多彩的内容来吸引用户的广泛使用。 总之，随着手机由简单的话音工具转变成具有丰富娱乐功能的个性化消费品，彩信业务将使整个手机市场的竞争格局，乃至整个移动通信产业链都发生前所未有的变化，移动通信 业也将因为彩信业务而变得前程似锦。我们对更加丰富的无线数据应用的期待从来没有这样 强烈过，而中国移动更多更新的科技产品将把我们与梦想之间的距离拉得更近，把从前看来 遥不可及的种种假想转变成现实，引领我们享受多姿多彩的无线生活。 业务目标 凭借着中国移动在网络覆盖和市场占有率方面的品牌优势，彩信业务正日益显现出可喜 的前景......”。

5、“.....彩信业务作为移动数据增值业务的代表，即将成 为移动数据增值业务新的增长点，亦为后续的培育好市场。应用内容是彩信业务乃至整 个数据增值业务得以发展的关键，而数据业务又是未来移动通信发展的主力。所以增加彩信 业务应用内容的开发，寻求更有利服务于不同用户的彩信业务发展模式，实现移动通信业务 多方共赢的局面是保证移动数据增值业务可持续发展的当前工作重点。 业务介绍 炫彩风云 产品背景 目前彩信手机刚刚发展，其操作方式要求用户具有定的技术水平，但是大量的手机用 户并没有完全掌握彩信业务的使用方法，这其中有相当部分用户只是使用彩信业务发送单 调的文字信息，无法实现彩信的丰富功能这些用户在内心渴望着种有效解决方法的出现， 炫彩风云就是针对目前部分低端手机用户而诞生的款产品。 产品简介 炫彩风云是款形式新颖的彩信产品，它改变传统的文字形式......”。

6、“..... 炫彩风云具有如下主要特点 可以根据用户信息的长度和内容，对背景图片的颜色分布进，为商家和消费者传递到更准确更具特色化的信息。 我们在电子优惠卷息中加入彩信服务方式，配以色彩鲜明样式丰富的特色菜品图片，商家 外观装饰生态环境的照片，商家文化氛围经营理念的创意广告等，更能以独特新颖的方 式吸引消费者的关注，调动他们的积极性与参与性。同时，彩信的内容还可以用做手机图片 背景等加以保存，些有特色的图片还能提供给用户可作为手机的个性化收藏，也显现出彩 信电子优惠卷的另种利用价值。 从资源的角度来看，通过电子优惠卷的折扣优惠信息将保证我们为众多的消费群体提供 个及时有效的信息获取平台从市场的角度来看电子优惠卷的出现更能以低廉的价格新 颖的模式被广大用户迅速所认可......”。

7、“.....我们可以 预测到彩信电子优惠卷的前景是有着非常大的潜力，能快速有效的取得经济上的效益。 收入预测 投入定宣传及推广，预测用户及业务量参照业务定价 预计按照万用户选择彩信电子优惠卷点播元条，收入为万元 每个月总收入为万 在投入定宣传力量的情况下，这些业务指标预计可以按照的增量增长。业务市场分析 当前的移动增值市场表现为多家服务提供商竞争的状态，尤其是产品的竞争日渐激 烈，根据我们的调查，用户乐于通过手机获得种新颖内容丰富的增值业务形式。我们针 对市场细分用户群，所开发推出的产品，必将受到用户的重视，业务也将迅速占领市场。 我们推出的产品倾向于更加专业的资讯服务以及互动娱乐，便捷的操作方式和丰富的内 容是这些产品的优势。而且产品不同于传统短信的定制服务，可以做到图文并茂，可以 给用户立体的感观刺激，激发用户的使用频率......”。

8、“.....在功能的开发和内容的可视度方面相对 欠缺，而上述业务的流程设计思想则充分挖掘产品的功能优点。使用户可以在娱乐互动 中充分体验到各款产品带来的畅快与真实。 我们相信，增强业务应用内容的开发和加大同电信增值服务运营商的合作， 是实现移动数据增值业务长远发展的个重要支撑手段，也是移动向着使业务支撑能力成 为企业赢得竞争的关键因素之的远景目标迈出的重要步，将使移动取得经济效益和社 会效益双赢的局面。 业务宣传推广方案 款产品的推出能否在市场上保持个良好的收益，不仅仅靠产品本身具有较强的吸引力 更主要的是靠后期宣传推广。产品商用之后，行之有效的推广手段将是业务能否获得预期收 益的关键因素之，通过对产品的特征分析用户群特征性分析用户行为分析以及市场竞 争对手分析等，制定以下推广方案。 推广目标 产品的导入及开通期第个月第个月 在本阶段......”。

9、“.....力求使产品能够满足用 户的需要，并尽可能多地告知潜在用户。造成轰动效应，明确品牌形象，给用户第印象。 利用业务本身优势争取用户占领市场，利用先进营销手段扩大业务激烈竞争，利用公司 雄厚实力培养市场发掘市场。以高投入开发产品培养市场完善渠道强化品牌。 产品的市场发展和全面推广期第个月第个月这阶段是公司业务成长的关键时期，适宜集中力量进行推广。进行系列宣传，充分利用市场 空白和用户的消费真空，保证业务稳定增长，正式树立品牌形象。期间收益将迅速增长。 考虑到产品推出市场的情况，将采用多种立体的宣传方式，给用户以生活丰富多彩的印象其 中部分宣传方式需要移动公司进行支持。 产品的市场维护期第个月第个月 在这阶段，积极改进业务功能，以提高用户的使用黏性，充分利用产品功能拓展业务优势， 业务正式进入收益期，每月收益趋于稳定......”。