1、“..... 九九六年，因政策改变，规定事业单位不准开办企业，为此，磷化 厂拍卖给地方。到目前为止，该厂的生产直在正常进行，销售供不应求。 从市场行情来看，目前组建嘉源镁厂的条件较好，原磷化厂的领导和 员工不变，人员技术水平和经验都比较好。从地理位置上来看，随着国家 对瀑布沟电站的建设，汉源县城是大坝淹没区，工厂企业迁至皇木，县 城原有的氧化镁生产厂六座将被淹没，在汉源县城周围地区的菱镁矿山也 处于淹没区。大西南地区惟的菱镁矿基地皇木，将不露声色的跃而 起。 嘉源镁厂公司于二零零二年三月二十六日由汉源县政府计经局 号文件已正式批准立项，投资建设。由于当时资金问题，基础 工程建起后，后续资金短缺，暂时停工。但由于此项目很有发展前景，到 目前为止，前来洽谈合作的单位达三十余家。遗憾的是，这些单位的资金 规模小......”。

2、“.....故此没有合作。 本公司生产的氧化镁用途广泛，其用途是 生产高级耐火镁碳砖高钙镁砖高耐火粉，其用量大销路广， 是钢铁冶炼不可少的耐火材料。 二钢铁冶炼脱硫，也用于造纸业作吸浮剂，其用量大。 三生产轻质钢材高层建筑隔墙板砖琉璃瓦等其性能是重量 轻放水防火隔热隔音，是目前国家推广的新型轻质建材。 四生产碳酸镁，用于生产镁碳砖及其他化学制剂。 五药用硫酸镁氧化镁，经处理后用于医学医用硫酸镁。 六生产陶瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖内外墙砖人造大理石 人造花岗岩建材及内外轻质墙砖。 三项目的市场前景 该项目是属于以销定产供不应求的优势项目。全国的五大菱镁基 地，其中四个基地分别在辽宁营口市山东莱州市内蒙古河北邢台， 以前西南地区所用的氧化镁主要来源于辽宁山东两地，北方的原料基 地已开发年以上，有限的资源现已所剩无几，从九九二年以来， 汉源县产品入市后......”。

3、“.....特别是汉源的高钙镁在市场上倍受欢 迎。该产品主要用于各大钢铁公司，如攀钢重钢成钢威钢武 钢等，这些钢铁公司主要用于钢铁脱硫生产高级耐火材料等，它们的 用量均以万吨或数万吨的规模。 目前，汉源县各个厂家生产的产品数量相加，年产量在万吨左 右，连家钢铁公司的需求都不能满足。而其它的轻质材料饲料工业 医药工业等项目就更缺乏供货。 公司具有资源技术政策产品等方面的优势，预期收益好，风 险小。在以后的生产运作过程中将进步改进生产工艺和加快技术创 新，扩大生产规模，提高产品质量，使产品质量高，降低生产成本，缩 短生产周期，提高企业的核心竞争力，成为西南地区领先的氧化镁生产 企业。 四公司战略 公司的主营业务是生产和销售轻烧氧化镁。氧化镁的生产是项符合我 国产业政策市场前景广阔并具有市场竞争优势的高新技术项目。该产 品将以其自身优势和强大的竞争力迅速占领国内市场......”。

4、“..... 公司的目标是成为西南地区最大的氧化镁生产基地，满足市场的需求。 通过树立自身的品牌，立足西南，辐射全国，走向世界。争取以最快的速 度占领西南地区市场。 公司用年的发展时间，依靠科技，不断研发新技术，把企业做大 做强做实，把市场做好做活。以轻烧氧化镁为主，做好产供销各个环 节的工作，不断积累资金，稳扎稳打，在年内跻身国内同行前列。 五公司的优势 人才技术优势我公司的管理和技术人员都是原汉源县皇 木磷化工厂的高层管理人员和核心技术人员，他们都有丰富的经 验，并开发出了立式反射炉，得到了地矿部综合利用研究所人员 的高度认可，在汉源县得到了广泛的推广应用，并得到了同行的 认可和好评。 资源优势我公司地处汉源县皇木，皇木是全国五大菱镁矿基地 之，也是西南地区惟家菱镁矿基地，其他四个基地的开发 比较早，资源剩余少，而皇木以前开发少......”。

5、“.....而且 质量比其他基地的质量高。 建厂优势我公司是在原汉源县皇木磷化工厂的基础上筹建的， 年已经开始投资建设，基础工程已基本完工，现在是在原有 的基础上继续筹建，成本少，完工快，进入生产的时间短，见效 快。 交通优势距离汉源火车站公里，降低了运输成本。 六融资需求 本项目资金需求共计万元 需求的资金总额中，部分是自用资金，剩余部分在国家法律法 规允许的范围内和投资方商议。 第三章产品介绍 产品简介 轻烧氧化镁是天然菱镁矿经煅烧，分解成， 再经磨细而成。镁水泥所用的氧化镁必须具有活性。氧化镁的活性是指它 与水或溶液混合后具有发生水化反应的能力，亦称水活性。氧化镁 也是衡量轻烧粉质量和进行配料计算的重要依据。活性氧化镁含量总是比 总氧化镁含镁要低。这之间的差值是在低烧中与烧失最相关的氢氧化镁 和碳酸镁含量，二是反应活性很差的过烧氧化镁......”。

6、“.....平常人加拿大 和西欧为主要消费国。冶金工业是目前菱镁矿主要消费领域，消费量约占 整个菱镁矿消费总量的左右。近年来，世界冶金工业消耗重烧镁 多万吨，其中，西欧消费万吨，北美万吨，日本万吨，其他国 家万吨。目前世界菱镁矿总的消费趋势是高档化合成化和低消耗， 特别是对高纯度高明体积密度和大晶体的烧结镁矿的需求量不断增加。 世界菱镁矿产量的来自于独联体中国朝鲜捷克斯洛伐克 和奥地利等国，这些国家也是世界上主要的菱镁矿出口国。工业发达国 家，特别是钢铁和有色金属生产大国，如西欧国家美国和日本等，每年 要消耗大量菱镁矿，但资源贫乏，南非要大量进口菱镁矿及其制品，已在 为主要的菱镁矿进口国。因此，菱镁矿国际贸易主要不得是在工业发达国 家和发展中国家之间进行。日本是世界主要菱镁矿消费国和最魇进口国， 天然镁砂原料绝大部分依赖进口......”。

7、“.....其中， 从中国进口约轻烧镁砂年进口量约为万吨，中国产品占进口量的 以上。随着日本耐火材料工业的发展，其对高纯耐火原料的需求日趋 上升，电熔镁砂进口量不断增加，每年需从中国进口电熔镁砂万吨，已 成为我国菱镁矿及制品的最重要的出口市场之，目前进口量占我国总出 口量的以上。韩国是亚洲工业发展较快的国家，由于国内菱镁矿资源 贫乏，全部南非从国外进口，主要进口国家是中国。 北美洲是世界菱镁矿主要的贸易市场，主要进口国是美国和加拿大， 从中国的进口量分别占我国出口总量的和，出口产品主要以菱镁矿 制品为主，如化学纯氧化镁熔凝镁砂烧结镁砂等产品。 欧洲市场也是世界菱镁矿重要的贸易市场，尤其是西欧国家，进口 产品有天然菱镁矿和加工产品，占我国出口总量的。 我国菱镁矿储量产量出口量均居于首位。目前菱镁矿及镁砂出 口亚洲北美和欧洲个国家和地区......”。

8、“..... 五市场定位 目前，在国内市场上，轻烧氧化镁的市场竞争并不太激烈，原因主要 是由于产品处于供不应求状态。但本公司并不放松产品的销售方面。在目 前的市场形式下，公司将针对市场的需求进行产品方向的定位，是相应的 产品研发生产的方向有个清晰的线条为生产配置相应适度的装备， 以求最有效的投入资金取得最佳的企业效益和获得最有力的市场影响 为企业长久持续的发展打下良好的基础。 区域定位确定重点地区城市的生产销售分工将生产基地建 设在西部地区，使成本更低将销售重心放在钢铁中高频磁 性元件和医药领域，以经可能覆盖整个目标市场。 产品定位对各个细分市场分层次实施，对各大氧化镁用户要宣 传产品的优质特点，同时要不断地前瞻性的提高产品质量......”。

9、“.....以满足市场日新月异的要求。 客户定位欲独霸市场份额，必先抢占优质大客户。与四川境内 的钢铁厂各个中高频磁性元件和医药生产公司建立密切的合 作伙伴关系，通过轻烧氧化镁产品来达到渗入客户消费的目的。 价格定位要在市场调查的基础上有套科学合理的定价程序和 评估体系，在定期反馈市场信息的同时，结合成本，形成经常修 正的机制，不断出台具有市场竞争力的价格。 以上目标长远规划，分段实施，重点突破。 六营销策略 营销创新密布网络 直销方式，由公司的业务精英分子组成营销团队，形成批 固定的大客户，老客户，并加大电话营销和网络营销。 电话营销是美国的第三大销售方式，在电话普遍的情况下， 电话营销也已经为国内许多公司采用，效果很好。 随着互联网技术的发展，计算机的普及，网上销售越来越收 到企业的好评公司会建立自己的网站，通过公司介绍产品介绍 公司的服务等内容......”。