1、“..... 是种重要免疫增强剂。同时有明显的抗肾上腺激素扩张血管 的作用。种常用的注射液脉络宁注射液就是由种低价 的石斛提取的，该厂每年需要石斛原料约多吨，市场只能满 足多吨，大部份从缅甸走私来的野生石斛最终都流向该厂。 人工繁殖石斛是项高新技术，本单位的位专家从年 开始研究，于年取得成功，并建成了铁皮石斛种苗批量生产 车间，开始合法定量生产组培苗，我们可以回购产品或介绍合法 的客户。目前，我们有万的固定资产及多万元流动资金。 因为该技术只在云南些特定的地方而未在其它地方有进行野外 规模试种成功的先例，很多人将种苗带走在全国些地方试种均 失败。因为云南的气候地理非常特殊，即使不惜任何代价，也无 法在其它地方用人工大棚复制出完全和云南样的特有的气候 条件。并且，我们的试验表明，即使在云南同个县，个乡， 并不见得都能用各种人工手法种植成功......”。

2、“.....使得这个项目可以做成具有垄断性质的项目。 第二章项目背景 项目区的自然经济社会状况 临沧位于云南省西南部，距省会昆明有多公里，北回归线横穿其东南部。辖区内山峦起伏，河流众多，其中有二条著名 的河流澜沧江和怒江。临沧西南与缅甸交界，国境线长约 公里。 临沧市辖区县，面积万平方公里，人口多万， 居住有个少数民族，是云南主要的少数民族聚居地，少数民 族人口占全市人口。人少地多，但大部份是山地。 临沧受印度洋暖湿气流和西南季风的影响，四季发区分不明 显，但雨季和旱季区分明显。降雨量充沛，日照时间长，霜期短， 有部份地区终年无霜。小区气候立体感强烈，分别明显。山区气 温平均为度，平原地区为度，河谷地区为度以上， 这是种典型的立体气候。 临沧有丰富植物资源。经济基本上是农业经济。以蔗糖茶叶 水果橡胶矿产名贵稀有的中草药为经济支柱......”。

3、“.....门类稀少，没有规模，基本上以出卖或对原料进行粗加工为 主要业务。但在林化工及生物初产品方面，临沧依托其无可替代 的资源优势，些产品在世界级市场上有标志性的地位。 临沧是云南最为偏避和落后的地区之，基本上处于未开发状 态。民风纯朴，生活闲散，普遍不善与外界沟通。其工作生活方 式与其他地方大为不同。由于交通不便及其闲散的特性，来临沧 工作经商旅游等的外部人士很少，整体社会活动相对封闭。 虽然拥有多姿多彩的人文资源和独特的自然环境，但由于交通不便，宣传推广力度不够，世人对临沧的了解不深，所以临沧又 被人称为秘境临沧。 二项目提出的必要性和依椐 中国的统治和富有阶层有上千年用铁皮石斛加工成铁皮枫斗 作为保健品的传统习惯，现在已逐渐发展到民间，尤以东南沿海 港澳台及东南亚华侨为主。这些地方都是生活水来非常高的地方。 但由于铁皮石斛是种极其稀有的野生资源......”。

4、“.....非般人所能享用。由于石斛品种很多， 有些并没有商业价值，所以也有人用这些没有用的石斛造假，虽 然对市场有影响，但更让消费者对真品铁皮石斛极度稀少有了充 分的认识。 近年开发出来的铁皮石斛真品石斛口服液鲜石斛精石 斛饮料等多种高级保健用品，深受消费者欢迎，度使野生石 斛被疯狂盗采，资源已近枯竭。由于原料的不足，导致假货充斥 市场，几乎所有的铁皮枫斗其实是利用种与铁皮石斛有点象的 齿瓣石斛学名来作为原料，其 价格不及铁皮石斛的五分之。经过年中央电视台报道而引 出的大规模整顿，铁皮石斛的价格已大幅上涨，但齿瓣石斛并没 有太大的波动，因为部份低收入消费者已接受这个品种。这充分 说明消费者对这种类型的保健品的认可。如果能象其它功能型饮 料样进行市场营销，相信这个经过上千年的保健品有更大的市场空间。因为太稀有......”。

5、“..... 这里蕴藏着巨大的商机。 生物资源开发是云南建设绿色经济强省的总体部署，开发石斛 资源，就是从中选优的个典型。 三项目承担单位概况 公司在双江县拥有个天然橡胶场邦丙橡胶场。年公 司得到位致力于扶贫事业的美国友人支持，捐赠万元人民币， 在橡胶场及云南各地试验寻找适合当地开发的项目，为当地的农 民找到条脱贫致富的路子，为当地找到些具有可操作的能 长远发展的产业。除了提高对橡胶的生产和管理之外，我们试种 了亩大棚人工种植铁皮石斛，总投入万元。三个组培苗实 验室，投入万元。亩紫胶树，放养紫胶虫和杂交肉牛投入 万元。其中最重要的试验是利用大棚来人工种植名贵中草药铁 皮石斛。这几个项目到目前为止都非常成功。综合开发效果非常 明显，尤其是铁皮石斛项目，显示出其非常快速稳定丰厚的 赢利前景。 本公司在全省拥有三个组培实验室昆明普尔德宏及数 个种植试验基地......”。

6、“.....志愿者及专家团队上百人。 无债务，无贷款，无抵押。单位有少量产品出卖。每年赢利大部 份用于扩充组培苗生产能力及炼苗，为将来大规模移植做好准备。 本单位三个组培苗实验室多亩炼苗基地，是本单所以工人必须经过培训，合格者留用。技术人员每天上 岗抽查工人采集的数椐，为第二天调节大棚做准备。 有更好的可操作的办法处理抱括以上的各类问题。种植的难 度不亚于育苗技术。再深入步即为本单位有关种植的核心机密。 我们在各地的试验都做有个极限试验任其生长，绝不采取任 何人为因素。只要项目点适合，石斛就能生长，最低产量为每亩 公斤左右。每亩都能保证有万元以上的产出，从第二年算 起，也有的赢利。所以只要项目点选好了，再怎么差也能赢利。 如果做不到这点，这就不是个成熟的技术。 因为我们的试管苗在制作时个时候就造成个自然环境， 通过变异，让石斛在制苗时就适应自然环境。所以，旦移植......”。

7、“.....这是保证项目成功的最核心的 技术。我们的育苗技术也有外泄的，但很多核心技术是别人不可 能知道的，包括种植技术。所以外泄的的技术用来骗人或做小规 模的种植是可以的，但要用于真正的商业目的，绝无可能。 我们还有个最有利因素可以不等到种苗分化，移裁时以每 纵苗移植，而不是苗移植，这样并不影响到成本增加，因 为种苗未分化时成本并不算高。等到种苗定根后再在塑料盆加注 营养液，这样可以做到亩产多公斤。但这种方式是用足够多 的资金和技术工人来生产种苗。资金到位后第二年也可采用这个 办法。只是管理难度更大，但还是可行的。 第五章产品营销 传统方式 传统的销售方法就是将采收的原料立即出卖。采收前每亩预付 万元订金即可在十天之内全部采收完毕，立即办理准运证，然 后现钱现货，当场结清。后面的工作是收购商的事。这是很方便 的......”。

8、“.....价 高者得。如此大规模种植，不出二个月，大型收购商将得到消息， 为了将来形成固定的客户关系，可以考虑为至少五个收购商供货。 这种方式好处是简便，稳定，可以很快回收资金。但不足之处 是大部份利润被收购商拿走。 二半成品分销网络将采收石斛洗净，除去枝叶，按大小长短分类包装。重量从 公斤至公斤不等，打上公司标识及品牌，以级论价，向全国 及国外分销商供货。 这个营销模式优点是，利润比传统方式要高，还可以让消费者 看到实际产品，不再担心买到假货，为建立品牌打下个坚实的 基础。估计年内大部份消费者都会知道这个品牌。但不足之处 是资金回收较慢。 三成品加工 成品可以加工成以下三种 铁皮枫斗。这是我们的最终目标。但要改进传统的做 法，使之从外观质量等更符合现代消费者的习惯。 二研成粉末，做成胶囊，以盒装保健食品的方式销售。 这个过程并不涉及到药品加工......”。

9、“.....中科院植物所都有这样的技术，且很成熟，只要买批号后委 托加工就可以做出成品。这个保健品服用后效果表现为睡眠安 稳绵长，无夜梦。白天精神饱满，无疲态。胃口变好，无便秘。 情绪安定，不易急躁和动怒。 三购买已有技术，做成中成药。 上海位教授有这个技术出卖，但要经过临床及批号非二年 可以办到。小规模临床试验证明，在化疗及治疗心血管疾病方面， 铁皮石斛中成药辅助疗效十分显著。以片剂口服方式，可部分替代扩张血管的西药烟酸注射液。 铁皮石斛最终用途还是作为保健品和开发成药品。其它用途仅 作时炒卖，可以在下订单后偶而为之。第第二种最具可操 作性，前景看好，利润可观。第三种方式赢利巨大，但过程太长， 投入巨大，可作长线来做。以十年之功研发个新产品，应是制 药行业个合适的周期。 不论哪种销售模式，我们都有相应的销售商，并不担心销路不 畅......”。