1、“..... 项目概况 土豆深加工项目是利用国内外相关的马铃薯深加工的成熟技术，开发生产该品质 马铃薯加工食品，该项目在国外已经有了长熟的发展。 本项目拟在山东省宁阳县堽城镇的马铃薯密集种植区，结合当地优质的马铃薯资 源，利用国外成熟的马铃薯加工技术及机器设备，投资兴建马铃薯深加工企业，预 计建成三条生产线油炸马铃薯片速冻薯条雪花全粉，生产出优质的马铃薯深 加工产品。项目计划土地亩，建筑面积平方米，定员人，利用当地的 配套设施，总投资万元人民币折合万美元。 市场分析 世界发达国家的马铃薯深加工行业发展迅速，马铃薯深加工食品已经占到总产量 的以上，我国马铃薯种植面积广泛，产量居于世界前列，但深加工部分所占总 产量的比重远低于欧美发达国家。 薯片薯条是马铃薯深加工的主要方式，是国外非常流行的休闲食品，美味可口 营养丰富。随着世界文化交流的日趋加快......”。

2、“.....国内同类企业间的竞争逐渐开始加剧，本项目凭借着产地质量价格 品牌销售网络地理位置政策等方面的有利因素，具有相当大的竞争优势。 营销分析 通过选择目标市场，本项目产品定位于质优价廉的中低档市场，项目初期销售区 域选定在江苏山东及周边地区。通过产品定价渠道促销的多种营销策略，实现销售目标。 风险及规避 项目具有原料供给风险市场风险消费者偏好风险政策风险管理风险等， 为了保证项目的顺利进行，应该预见并规避各项风险。 财务分析 通过对项目各项财务指标的估算与预测，该项目投资回收期短，收益率高，抗风 险性强，各项经济技术指标良好。 结论 本项目具有良好的经济效益和社会效益。 第二章公司概况 江苏加力加食品有限公司以下简称加力加成立于年，是家以生产销 售方便食品休闲食品营养保健食品为主的食品生产加工企业......”。

3、“.....始终本着精品创新勤俭发展的企业精神和理 念，以以诚待人以德载物作为公司宗旨，使公司进入良性发展的轨道。 公司的经营目标是通过实施公司基地农户的经营模式，走发挥资源优势 发挥产业优势的道路，发挥企业核心竞争力，在提高企业经济效益回馈投资者的 同时发挥其社会效益，促进当地农村经济从粗放式经营向集约化经营的转变，加快 地区经济增长的步伐，最终将企业发展成为省内乃至全国最大的马铃薯食品生产基 地。 公司经营状况公司成立以来，以市场需求为导向，产品不断推陈出新。公司目前占地亩， 厂房平方米，库房平方米，从美国引进年产吨油炸薯片生产线和 吨系列膨化食品生产线各条，固定资产万元。 公司现有的销售网络遍布全国个省市，由江苏加力加食品有限公司授权使用 的加力加商标连续年次被评为省级著名商标，加力加食品曾荣获中国公 认名牌产品称号。 公司债权债务明晰，资产优良......”。

4、“.....企业银行信用等级为 级。目前，加力加公司在以更高更新的标准不断拓展经营领域，加快公司成长速 度。 公司财务状况 截至年月日，公司拥有总资产万，其中流动资产万，固定 资产万流动负债万，净资产万，其中实收资本万。公司年 净利润为万元。 流动比率 资产负债率 净资产收益率 投资收益率 可见，公司偿债能力和获利能力较好，资产优良。 管理团队 公司具备严密高效的组织机构，拥有支注重诚信素质优良创新开拓和 团结务实的管理团队。高层管理人员在产品研发生产市场销售等领域具备拥有 定的专业技术和丰富经验。其主要管理人员简介如下 董事长兼总经理 白钢，男，岁，经济学硕士。直从事粮油食品加工行业，具有丰富的食品 企业的生产和管理经验，曾任江苏哈哩哈哩食品有限公司江苏加力加食品有限公 司董事长职务，在其任职期间，曾带领上述公司取得良好的经营业绩......”。

5、“..... 常务副总经理 高学胜，男，岁，管理学本科学历。曾任山东平邑县劳动局干部，主管公司 人力资源行政公共关系，与平邑县政府各部门保持良好的沟通与交流。 副总经理 姜锁夕，男，岁，经济学研究生学历。分管公司生产技术，有多年从事粮 油食品加工的研发及生产管理经验。 副总经理 马丽霞，女，岁，会计师。分管公司财务，长期从事粮油食品企业财务工作， 有丰富的财务管理经验。 副总经理 唐巍，男，岁，工商管理硕士计算机硕士。具有多年的企业管理策划投 融资经验，曾策划过多家企业的产品上市营销战略。目前负责公司企业形象策划 与市场营销。 组织结构 公司系有限责任公司，严格按照现代企业制度的要求，建立了严密高效的组织 机构，规范运作。公司实行董事会授权的总经理负责制，由总经理全权负责经营管 理公司的全部业务......”。

6、“.....公司权责 分明，运行有效。 除管理层外，公司现有员工人，其在项目建设过程中开始生产销售，利用本身的竞争优势，将 产品顺利打入特定市场，及时进行市场反馈，及时调整产品组合，保证定市场份 额在建设完成后，逐步扩大产品销售区域，提高市场占有率。 目标市场 目标市场选择 根据产品的性质消费者偏好企业自身条件，三项产品分别选择目标市场 油炸马铃薯片 马铃薯片是种典型的休闲食品，消费者多是在娱乐旅游等休闲时间食用，因 此其目标市场选择为孩子学生青年人以及些心理年龄比较年轻的中老年人。 速冻薯条 炸薯条既可在娱乐等休闲时食用，又可作为正餐时的辅助餐点食用，因此其目标 市场选择为学生青年人年轻家庭以及些追求时尚的家庭。 雪花全粉 雪花全粉作为复合薯条的重要原料，目标市场选择为生产复合薯条为主的食品加工企业......”。

7、“.....已经向农村发展 地理由于加力加商标在江苏有定知名度，因此营销初期以江苏山东及周边 地区为主 速冻薯条 年龄少儿绝大多数年轻人多数中老年人少数 消费习性喜欢方便美味营养丰富的休闲食品 生活方式追求时尚注重健康营养 所在区域城市多数农村少数 雪花全粉 生产复合薯片的企业多数其他企业少数 市场定位 油炸马铃薯片 由于薯片市场已有若干全国较为知名的品牌，竞争比较激烈，而消费者对薯片的 偏好则以其口味价格为主，为了打入市场，提高市场份额，应该充分发挥产品的 价格优势，以口味齐全价廉物美取胜，在保证质量的同时做出中低档定位。 速冻薯条 目前速冻薯条多以进口为主，所以在保证品质同等的同时，价格低于进口产品即 可为公司带来效益......”。

8、“.....雪花全粉 由于复合薯片销量很高，复合薯片的价格又略高于油炸鲜薯片，而复合薯片取胜 的关键就在于其原料全粉的质量，因此雪花全粉最重要的就是其质量，由于公 司雪花全粉的产量不高，因此可以定位于高质中档。 营销策略 产品策略 产品 油炸马铃薯片可以名为鲜薯片强调其新鲜，并配以各种口味，强调品种齐 全。 速冻薯条强调其易于加工简便，易于操作。 雪花全粉强调其质量优异杂质少纯净度高。 品牌 统使用加力加商标，各个产品之间互相促进，协调发展。 包装 油炸马铃薯片采用塑料袋充气包装，要求色彩鲜艳设计图特充气饱满，能 够吸引消费者目光。 速冻薯条区分销售渠道的不同采用不同包装，销往快餐店西餐厅应采用大包 装降低成本，销往零售企业的产品应采用小包装，重视冷冻品包装的密闭性。 雪花全粉采用大包装，重视包装的密闭性。 新产品开发 根据市场需求......”。

9、“..... 油炸马铃薯片现有市场克包装元，可略低于该价格元或同等价格采用克包装。 速冻薯条和雪花全粉根据市场状况，采用中等价格......”。