1、“.....保障公司经营活动正常顺 利地进行。制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。发挥预测分 析规划控制责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的 编制实施监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实 现公司财务状况最优化。负责公司的会计核算工作。及时准确地申报 缴纳各种税款。编制公司月度年度财务报表财务决算年度财务报告。 负责公司金融统计工作。负责协调财务会计部对应的业务主管财税等 部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。 采购运输部 主管人 员工人 负责公司原材料及辅料的计划供应采购及仓储管理工作 将原料运输到指定的公司进行生产， 将成品准确无误的送到客户经销商手中 第三章产品与技术 产品介绍 简介 本产品是低热值卵状垃圾衍生燃料，赶密度为,落下强度为,抗压 强度为个,灰熔点为,下面是的实物图和的工业与元素分析表......”。

2、“.....的水分以下，制造过程加入些钙化合物添加剂，具有较好的 防腐性，在室内保管年无问题，而且不会吸湿而粉碎。 燃烧性。热值高，发热量在，且形状致而均匀，有利于稳定 燃烧和提高效率。可单独燃烧，也可和煤木屑等混合燃烧。其燃烧和发电效率均高于垃圾 发电站。 环保特性。由于含氯塑料只占其中部分，加上石灰，可在炉内进行脱氯，抑制 氯化物气体的产生，烟气和二恶英等污染物的排放量少，而且在炉内脱氯后形成氯化钙，有 益于排灰固化处理。运营性。可不受场地和规模的限制而生产，生产方便。般用袋装，卡车运输 即可，管理方便。适于小城市分散制造后集中于定规模的发电站使用，有利于提高发电效 率和进行二恶英等治理。 利用性。作为燃料使用时虽不如油气方便但和低质煤类似。可以作为水泥回 转窑燃料......”。

3、“..... 残渣特性。制造过程产生的不燃物约占，适当处理即可燃后残渣 约占，比焚烧炉灰少，且干净，含钙量高，易利用，对减少填埋场有利。 维修管理特性。无高温部，寿命长，维修管理方便，开停方便，利于处理废 塑料。而焚烧炉寿命为年，定检停工周，管理严格，处理废塑料不便，不宜 作填埋处理。 二核心技术概述 本公司的核心技术是垃圾衍生燃料,技术生活垃 圾去金属玻璃沙土等不可燃物后经干燥脱水破碎加添加剂压缩成型而制成 垃圾衍生燃料工艺。已经在实验室制造出样品，其相关实验成果我们将附在附录 技术的背景 城市生活垃圾的成分具有随着时间和空间呈多样性变化的特点，只有对城市生活垃圾进 行综合处理才能同时满足环境经济社会等多方面的要求，垃圾处理的目标是减容无害 化和资源化，其中无害化尤其是不是产生二次污染是垃圾处理的根本。在垃圾处理的各 种技术中，焚烧法具有减容程度高可同时获得部分能量的优点，成为垃圾综合处理系统中 的重要环节，在国外得到越来越广得应用，在我国也正在逐步推广开来......”。

4、“.....提高垃圾焚烧处理比例是我国垃圾处理的必然选择。然而，原生垃圾直接焚烧存在垃圾 易腐败恶臭运输和贮藏困难等问题。将城市生活垃圾制成垃圾衍生燃料是解决上述 问题有效方法，已得到广泛的研究和应用。 表是北京市生活垃圾的构成，它将对我们公司产品的成本产生影响，我们认真分析 垃圾中的成分比例，并确定出的生活垃圾能进入我公司的生产工艺。 表北京市生活垃圾构成 生活垃圾成分食品金属玻璃织物纸类塑料其他 比例 本公司技术 以往国内外的生产技术只是以选出垃圾中可燃物干燥的方法来改变产品的 热值，这个办法在国外可行，因为国外是垃圾分类收集的，而国内的垃圾没有分类，使 得这种生产方法生产的产品不合格。鉴于我国垃圾成分的多变特点，并考虑到 制备过程的成本......”。

5、“.....成型可参照工业上很成熟的型煤加工工艺。同时进行适当改排放物可直接排放，无需附设气体净化设备 由于我公司产品的环保特性，目标企业使用我们的产品可以得到政府税费的优待。 四目标市场及客户群 由于我公司的产品可以作为现有能源主要是煤的替代品大批量投入市场, 因此现有的高耗能企业,主要是燃煤企业都是我们的潜在客户按照美国日本 欧洲等些发达国家产品应用的情况，我们的目标客户群可细分为以下几类 中小公共场合。主要是指温水游泳池体育馆医院公共浴池老人福利院 融化积雪等方面。 干燥工程。在特制的锅炉中燃烧，将其作为干燥和热脱臭中的热源利用。 水泥制造。日本将的燃烧灰作为水泥制造中的原料进行利用，从而取消的 燃烧灰处理过程，降低运行费用。此技术已实现了工业化应用。 地区供热工程。在供热工程基础建设比较完备的地区，只需建设专门的燃烧 锅炉就可以实现供热，投资较少。 发电工程......”。

6、“.....十分经济。在特制的燃 烧锅炉中进行小型规模的燃烧发电，也得到了较快的发展。日本政府从年开始研究 燃烧发电方案，并已投资进行燃烧发电厂的建设。作为碳化物应用。将在空气隔绝的情况下进行热解碳化，制得的可燃气体燃 烧，作为干燥工程的热源，热解残留物即为碳化物，可作为还原剂在炼铁高炉中替代焦炭进 行利用。 在这六类目标客户群中,又以发电厂和水泥厂为我公司产品的主要推广对象,下面我们 对这两类客户分别予以说明 发电企业 截至年底，全国发电装机达到万千瓦，同比增长。其中，火电约占 总容量的，同比增长。现有的火力发电厂主要以煤炭为主，中国煤炭超过 的产量用来发电。电力行业发电及供热用煤将从年的亿吨增加到年的 亿吨左右，年均增长万吨。电力行业用煤占全国煤炭消费的比重到年将达到 左右。以北京市为例，年，北京市煤炭消耗量为万吨，北京电厂发电用煤为 万吨，预计到年北京市煤炭的需求量为万吨，发电用煤万吨......”。

7、“.....按热值比换算成我公司的产品就是。 水泥厂 据全国水泥生产许可证办公室资料，截至年全国获得水泥生产许可证的企业共有 个，其中规模以上指国有国有控股和年销售收入万元以上的非国有水泥 生产企业个,从业人员万人当年完成工业总产值亿元，工业增加值亿元， 实现利税总额亿元年末全国水泥熟料总生产能力亿吨,水泥总生产能力 万吨,当年生产水泥熟料亿吨，生产水泥亿吨下图为年中国水泥的增 长情况 中国是以煤炭消费为主要能源的国家，煤炭消费量约占全部能源消费总量的 年为。水泥工业生产主要以煤为燃料，以电作为动力驱动......”。

8、“.....年全国水泥制造业消耗燃料煤和原料煤共计万吨，约 折合标准煤万吨，平均每吨熟料耗标准煤千克。水泥制造业耗电量万千瓦时， 折合标准煤约万吨。平均每吨水泥综合电耗能约千瓦时。水泥工业总能耗 万吨标准煤，平均每吨水泥综合能耗千克标煤。按照我公司产品与煤的热值比例来算， 那么每生产吨水泥，我们就有千克的潜在市场。 我公司成立初期会吸引部分大中型水泥厂以资金入股，这些企业同时也是我公司产品的 主要客户，除这类企业外我们主要以北方主要是京津唐地区的大型水泥厂为目标客户。 详细名录见附录。 五目标顾客的购买准则 我公司生产的产品属于新兴的能源工业品，可作为煤的替代品投入市场，并且在总 体经济效益上优于煤炭。这将在第五章竞争分析中详细阐述而工业品购买多是专业性的 理性购买，参与决策人数较多，有时空质量要求，次购买量也往往比较大，对于我们这 样种新兴的能源产品初期投入市场,客户可能比较关注我们产品的性能问题......”。

9、“.....我们的产品就能顺利打入能源市场而对于上述问题的解决我们在第三章 的技术分析和第六章的销售策略中都会有详细的说明六销售战略 作为种新兴的能源产品,我们在销售策略中注重社会营销和关系营销,强调我公司产 品的高效洁净资源化等特点，依托政策和技术优势，产品初期投入市场时主要靠价格和 政策开拓市场段时间后主要靠活动公关和媒体支持等稳定并拓展市场。 这点将第六章销售和推广策略中详细阐述。 第五章竞争与风险分析 竞争描述 根据前面的分析，短期内，我公司可能面临的竞争主要包括以下几个方面 北京现有的传统垃圾处理厂北京永新环保有限公司，北京绿泽宇环保科技有限公司， 北京丰滨乡垃圾处理厂等 潜在的垃圾处理厂潜在的大型垃圾处理厂 北京现有的燃料供应厂家如煤矿等 面对这样的情况......”。