1、“.....盈亏平衡点，销售价 元。 在销售价保持在元情况下，可获取元利润，投资回报率可达 项目风险定性分析 不利的因素 由于未来年内重庆大规模项目均处于开发周期及建设周 期，同质竞争异常激烈，只有良好的产品品质和优秀的营销 推广策略，才能在激烈的竞争中获得优势地位，这也是项目 成败的关键。 有利因素 本项目紧邻金剑山森林公园，能够提升物业附加值。 本可行性研究报告中的税费为正常水平，未考虑地方政府的 各种优惠政策，因此在这方面还有较大的潜力......”。

2、“.....实际运作中往往会 延迟支付。且显然还有建设及材料供应方的垫支情况，而且 税费支付主要也是在项目建成后支付。 本项目开发单位具有相当雄厚的资金实力和融资能力，为项 目的开发提供了最为坚强的保障体系。 本可行性报告所设定的销售价格留有足够的上升空间。 六项目市场分析及策略 项目优势 优越的自然资源，东面为缙云山山脉 良好的地段，处于璧青路路段，离璧山老城区较近地处璧山城区高点，可俯瞰全城 景观打造，不但具有较好的景观物理属性，而且为项目增添文化 内涵。 二项目机会 璧山住宅市场处于高速发展期，具有较好的发展前景 市场中档次相对较高的产品较少，而客户的需求较大 地块资源的稀缺性，给本项目提供机会 市场上的项目无论是物理属性还是文化内涵有待提高，均无明显 亮点，为本项目提供了机会......”。

3、“.....以及文化内涵的升华实现项目景观 在璧山市场的超越，并成为本项目前期主要卖点 加强项目形象包装，树立较好的市场形象，提高项目影响力。使 该项目从各方面达到或超过主城区同等小区标准。 七开发理念及市场定位 规划设计理念 开发理念是个项目的核心竞争力，房地产开发的任何样工作 都是在围绕着项目开发理念全方位提升项目的产品力。绿城上岛是难 得的可供大规模开发的低密度生态项目，其不仅仅着眼于住宅开发， 而是将低密度生态化的稀缺优势发挥至极致。为了实现这目标， 绿城上岛将由具有国际背景的设计机构担纲项目规划设计及产品设计工作，有实力为社会呈现幅具有惊世之美的建筑作品。 二开发理念 近年来重庆经济发展迅速，对外辐射力与影响力不断增强，正朝 着国际化大都市方向发展前进......”。

4、“.....考虑到绿城上岛自身所具备的优势条件，同时结合设 计大师的创意思想，我们将提出个全新的项目市场定位和开发理念 个收藏幸福的地方，使居住功能得以延展，并且社会化，与其 它业态形成良好的聚合作用，成为代表重庆新城市文化和新生活方 式符合国际潮流和国际水准的城市样板和精英人群生活圈。 三市场定位 绿城上岛市场定位为有定经济能力定社会阅历定 文化沉淀的中高端客户。主力客户群为泛中产阶层，他们她们是 活跃在各行各业的财智达人，他们她们讲究品味格调偏爱都市 生活追求生活品质，年龄通常在岁之间，家庭年收入在 万元以上的企业中高层管理人员高级白领中小私营业主与事业机 构工作人员公务员等具有较强购买力的消费群体。 四客户来源 客户来源璧山城区， 周边乡镇， 重庆及外地， 立足璧山城区辐射周边乡镇, 通市场调研......”。

5、“.....因此本 项目把客户主要锁定在璧山主城区，同时周边乡镇客户为重要的补 充，适当引导重庆主城区及外地客户。 年龄结构 璧山主城客户主要年龄集中在岁。 周边乡镇客户年龄主要集中在岁，他们主要是乡镇公务 员个体户经商人士，些人为改善自身居住，些为子女购房或 为父母养老。 重庆及外地客户年龄主要集中在岁，些因为重庆主城房 价相对偏高，考虑承受能力，些工作亲人女友等因素选择在璧 山购房，另些则为老人购房安度晚年，再者看好璧山的发展，作为 投资。 他们具有较为丰富的社会阅历，为人稳重。注重产品的实用 性与性价比。很少有能够让他们见钟情的产品，除非他认为那 个产品既实用又划算。 文化水平 文化水平主要是大专及本科为主，高中学历也占据较高比例。 强销 期 首期住宅绝大部 分销售......”。

6、“..... 企业品牌初步建 立。 项目主要卖点，区 位配套，物管及 产品 市场认可过 程 要体现璧山第的档次品 质，除产品硬性的支撑外， 还要给消费者售后服务提供 保障，让他们住得安心舒 心。 持续 销售 期 首期住宅尾房清 盘。 后期住宅全面销 售 项目知名度强化， 企业品牌强化。 客户忠诚度的初 步培养 项目未来美好生 活展示 工程进度，提高对 企业的信任度 项目前期销售建 立起来的美誉度 市场归属过程 让消费者展望在绿城上岛未 来美好的生活，实现情感的 回归，同时工程进度的展示 让消费者对企业信任度的提 高，实现企业品牌的强化......”。

7、“.....机不可 失 住宅即将交房，商 机到来 对企业的认可市 场归属过程 项目住宅接近尾声，消费者 势必抓住最后机会，也是对 前期剩余楼盘的最后处理。 三营销策略制定 品牌策略项目品牌引领企业品牌 由于绿城上岛项目是东泉地产在璧山市场上的首次实践，我们应 当借此机会，以项目品牌带动企业品牌，使企业在资金积累的同时进 行企业品牌的积累。 产品策略突出产品差异化，提升核心竞争力 三重景观社区亲水园林以及充满现代感的建筑，形成项目核 心卖点，提升项目核心竞争力。 开发策略统规划，分批开发，分批推售 价格策略以质论价，价值诱人 销售过程中强化产品价值，弱化产品价格，以高性价比及超 值的享受打动客户。 媒体整合策略选用适合媒体，多渠道立体式轰炸市场 主要通过公关活动建立口碑效应，结合其他些推广媒体......”。

8、“..... 节点营销策略紧跟工程施工进度，不断制造高潮 利用奠基正负零封顶竣工样板房开放园林开放等时机， 制造阶段性销售高潮，实施阶段性销售目标。 入市策略准备充分，引爆市场 前期通过各种渠道和手段对项目进行炒作，做好充分的蓄势准 备，使项目在短期内深入人心，成为地产市场上新的风向标。 四项目产品推售策略 说明此推售策略为前期根据璧山市场与本项目实际情况而定，具体 阶段推售根据阶段客户积累情况工程计划确定。 第阶段年月年月 此阶段为期推出楼，套住宅，体量约平方米 第二阶段年 此阶段为二期推出楼，套住宅，体量约平方米 第三阶段年月年月 此阶段为三期推出楼，套住宅......”。

9、“.....套住宅，体量约平方米 第五阶段年月年月 此阶段为五期推出楼，套住宅，体量约平方米，若前期 有剩余未销售完，则在此阶段销售完毕。 五项目卖点分析 项目优势点罗列 第四阶段推 售楼栋 第五阶段推 售楼栋 第四阶段推 售楼栋 优势点项目具体体现 地段优势区位优越璧山老城区与绿岛新区交汇处 环境规划位于缙云山东脉，绿化环境优越 地理位置处于制高点，覆瞰璧山城区 交通优势离璧山隧道米 产品优势采用较多高档建筑材料 采用欧陆现代建筑，个性稳重，不张扬 绿化率高 户型设计，通风采光合理 配有大型会所 物业优势名牌物业公司管理 园林景观现代自然生态风格的景观园林 项目卖点分析 项目卖点般由项目优势转化而来，从本项目的优势点罗列中......”。